此前在”透过2021广州建博会，解析智能家居9大发展趋势！（上篇）“一文中，我们着重分析了5大部分，包括：1、上游缺芯将常态化，供应链战略自救降低影响；2、单品智能vs全屋智能，根基打稳告别“空中楼阁”；3、数据安全频上风口，隐私保护占据制高点；4、家居厂商抢先接入鸿蒙，合作共赢是大势所趋；5、行业标准缺失，通信协议痛点亟需打通。

（下篇）我们将围绕以下4大层面进行智能家居市场浅析：

6、智能门是“噱头”还是“刚需”

7、渠道代理拒被”割韭菜”

8、生物识别技术的混战

9、中高端市场布局情况

智能家居入户新赛道

智能门需告别“噱头”致力“刚需”

在本次2021建博会上，记者除了看到不少时下火热的智能锁单品，智能门也是不少厂家的主打产品，还有不少是从去年建博会升级迭代后的2.0、X.0的相关智能门产品。

早在2017年左右，智能门的概念就被业内多家厂商炒热，各大巨头相继推出智能门。在智能门的阵营中，传统的防盗门和入户门企业依旧是主力，传统家电厂家也跨界转入。截至目前，包括海尔、TCL、亚太天能、创米、王力等行业品牌纷纷推出了智能门产品，在这条新的智能家居入户赛道展开角逐。

智能门之所以被看好，一方面是源自它与智能锁同样作为智能家居的入户级产品；另一方面，智能门结合门锁一体化设计，一体化融合门和锁。 

本届建博会现场，我们看到菲马仕、德盾、创米小白、因特、金点原子、康佳等厂家推出多款亮点各异的智能门。其中，创米推出的“小白智慧门H1“官方宣称不仅是行业首款带电的智慧门，也真正意义上实现了门锁、门控和门体的全面整合,并可联动多款智能单品实现家居场景中的联动。

另外，菲马仕发布了一款S700智能门新品，搭载其业界创新的智能门+屏的场景解决方案，可以通过门上的图像画面了解场景并实施开门等动作。从其产品介绍来看，菲马仕智能门控系统进行了全新的OS2.0设计升级，主要致力打通”智能门+智能家居+智能伴侣“的家居场景体验。

在众多建博会相关媒体报道中，几乎都是对于智能门相关优势与亮点进行分析，譬如：防盗性好、外观档次提升、门锁一体是大势所趋等，在这篇文章中就不再赘述，来谈谈业内人士对智能门目前的一些痛点及如何发展的看法。

整个智能家居展馆走访下来，有很大一部分参观商表示，智能门在行业标准方面仍然缺乏统一与指导，最典型的譬如智能门在安全防火性方面的标准参差不齐，里头的零部件产品有一个不能达到防火标准都将出现故障，这也是用户最为关心的指标之一。

另外一部分参观者则“吐槽”智能门现阶段更像是吸引消费的“噱头”：参观下来，发现智能门只是将普通的智能锁或可视对讲门铃等单品，直接嵌入到门中，并没有形成完美融合与体验度提升，且各个单品部件之间的适配性不高的情况下容易出现联动性和反应速度差的情况。

此外还有部分参观者表示，在售后维修、更换方面，智能门的维修成本较高，目前市场需求较低，仍在观望状态。

从长远来看，当行业标准建立完善起来，智能门市场也会被逐渐打开，毕竟全屋智能的号角已经吹响，门锁一体化也在各大厂商的推进下有了更多入局者加入。但反过来看，不管是智能锁还是智能门，最基础的市场需求便是安全，解决用户“刚需”而不是“噱头”，是所有智能门厂商在未来赛道中需要发力的方向。

探索品牌与经销代理发展新形态

渠道代理拒被”割韭菜”

智能家居渠道市场一直以来都是整个产业链中重要的一环，渠道下沉、产品落地成为近几年各大智能家居厂商的选择。这向下游代理经销商释放了利好消息。在建博会现场，记者看到有不少参展企业与各大经销代理现场签约，智能家居厂商也围绕代理商推出众多有利政策。

相比普通加盟代理动辄上十万的加盟费，涂鸦智能在此次建博会上推出一面全屋智能展示墙，对外宣称0成本代理；绿米推出系列加盟政策，包括加盟补贴；欧瑞博则在福利玩法上加大砝码，推出建博会现场福利“签约就送礼+抽万元现金”……

一系列各式各样的招商加盟政策百出。记者现场走访中，也听到不少渠道市场的讨论声音。有部分智能家居厂商反映，以往“某物联们”在代理商身上获取利润的“割韭菜”手段不仅会唱衰自身品牌形象，还会让市场对智能家居行业出现质疑的声音。

这种割韭菜模式往往通过不断更换代理商，收取代理商的首批款，然后再将产品卖给代理商来谋取利益，对没有打款能力的旧代理商果断弃之，不断吸纳新的代理商割韭菜，然后反复操作，形成恶性循环。

有不少代理商表示：“招商不是错，关键是只让我们出钱分担成本，不扶持又没有一点售后服务就非常离谱。”

另外也有代理商建议：“无论代理哪个品牌都要做好心理准备，智能家居代理是一个长期铺垫的事业，首先考虑产品的周期性，另外在技术服务方面也要跟上。

市场上不乏众多厂家单靠表面营销从而打开市场的成功案例，但随着时间推移及下游渠道的不满，可能很快迎来反噬。综合来看，重新审视智能家居品牌商和经销商之间的关系，探索两者互相融合良性发展的演进形态同样重要。

生物识别技术大混战

契合用户需求是制胜关键

家庭安防作为智能家居的一部分，一直备受业界人士关注，而智能锁作为家庭安防的第一道防线，自然也离不开关注焦点。此次建博会，众多智能锁品牌云集，新产品、黑科技百花齐放。其中，TCL的3D人脸识别智能锁X7S硬核出圈，其搭载奥比中光的人脸识别模组，实现有效过滤照片、视频、头套等二、三维攻击，较大程度保障安全性。

前几年2D识别是人脸识别开锁方式的主流，然而一张照片就可以骗过摄像头，是否真人无法辨别，安全性得不到保障。为解决这一痛点，很多人脸识别SDK开发商（如商汤、格林深瞳、依图、BAT、旷视等）均推出活体检测技术，通过眨眼、摇头、侧脸等动作判断是否为真人，避免“照片开门”潜在的危险，于是3D人脸识别开锁方式开始普及。

除3D人脸识别外，指纹识别、指静脉识别也是当前市场开锁方式的主流之一。3D人脸识别开锁方式，除无接触形式暂时让用户感到新颖外，其电量消耗、阴暗场景需要补光、稳定性和安全性等方面也不如指纹锁。

但据建博会上智能锁企业展示新品来看，随着技术成熟度的不断提高，3D人脸识别技术在智能锁产品的应用普及速度将进一步加快，其无接触识别在塑造用户体验上有巨大的优势。

指纹识别，是识别手指表面纹路，较为突出的优势是成本低，据艾瑞咨询《2018-2019年中国智能门锁分析报告》，2018年消费者偏好开锁方式，指纹识别占据79.2%的市场份额，截至目前，指纹识别普及率也比较高。然对老人和一些指纹不太清晰的人群来说，识别不好、体验差等问题亟需解决。

相比于指纹识别技术，指静脉技术识别安全性、稳定性更高，具备难窃取、难复制、误认率更低的特点。指静脉技术识别，是通过对比手指流动血液中的血红蛋白吸收近红外光形成的静脉血管图像特征，和预先录入的手指静脉特征是否一致，从而确认身份，减少了不法人员伪造指纹的机会，大大加强了安全性。

指纹识别的弊端给用户带来诸多困扰，指静脉技术的出现一定程度上使这些问题迎刃而解，但由于指静脉识别模块体积过大和造价过高，以致在落地应用方面还不太理想。纵观智能锁发展史，当现存痛点逐一被解决，指静脉识别在智能锁的应用将有较好的想象空间。

慧聪物联网认为，未来，智能锁的开锁方式或是人脸识别技术和指静脉识别技术大PK的时代，更能契合用户需求的开锁方式将更胜一筹，至于具体走势如何，我们拭目以待。

发展核心技术和优势

中高端市场成主流

现阶段，我国智能家居市场形成了传统家电企业、互联网巨头和传统安防企业三足鼎立的局面，随着近年来的政策利好行业发展势头正猛，越来越多的企业入局智能家居赛道，“新老朋友”竞逐的智能家居市场，已然成为红海。对后来布局的中小企业来说，要想在行业内占有一席之地，必然要有清晰的定位和核心优势。

在这次建博会中，慧聪物联网走访了多家企业，其中鸿雁、保仕盾和因特等企业都表示定位于中高端市场，为用户带去更好的体验。鸿雁相关人员更是直接表示，中高端是市场的主流，以中端的价格、高端的品质，让鸿雁的产品走进千家万户。

目前，国外知名品牌占据我国智能家居的大部分高端市场；中端市场主要有安居宝、上海索博、波创科技、天津瑞朗等国内企业，各品牌大多有一体化的智能家居系统产品，一般应用在中高档住宅。

对家电企业来说，中高端市场竞争并非一朝一夕，需要多元布局，事实上，行业环境良好时，更多的家电企业是选择做大规模。然而规模也并非“免死金牌”，市场一旦处于滑坡，只有好产品、个性化和差异化才能成为发展导向,这时候，技术储备充足与否将成为企业在中高端市场竞争与博弈的关键因素。

以海尔、欧瑞博为例，海尔自2006年打造高端子品牌卡萨帝后，近年来又收购了GE家电，为中国家电品牌国际化搭建地基。奥维云网公开数据显示，2021年1~5月国内的精装智能家居系统市场，美的以13.9%的份额占据市场第一，欧瑞博紧随其后，市场份额达10.9%；此外，欧瑞博有较长时间在中高端智能家居市场份额占比高达60%。

可以看见的是，中小企业未来在智能家居行业的掘金之路不会那么轻松和平坦，智能家居市场很大，但唯有找准位置并发展自己的核心技术和优势，才能走得更远。

至此，慧聪物联网经过建博会上日均3万步的深入走访，对智能家居上游缺芯、单品/全屋智能、行业标准、数据安全、鸿蒙系统等9大方向的发展情况及趋势解析暂告段落。

9大发展趋势或许只是物联网时代智能家居发展趋势的冰山一角，随着智能家居的持续发展，未来会有更多目前难以预料的新趋势出现。

公开数据显示,今年Q1国内智能家居设备出货量达到4699万台，结合建博会智能家居企业参展数，我们可以看到在各大政策利好驱动下，智能家居行业的赛道仍然火热。

各大企业纷纷拿出最大的决心和诚意应对上游缺芯、成本抬高、产品同质化、数据安全等市场瓶颈，迎战智能家居发展的新趋势，让智能家居、全屋智能一步步成为现实。