2024-2025Q1 中国监控摄像头线上全渠道分季度销量

数据来源：洛图科技（RUNTO）线上全渠道数据，单位：万台

但作为行业观察者，我们应该看到的不仅是“增长”二字，更是安防行业渠道变革的暗流涌动——传统渠道是否被抛弃？价格战之外，品牌还能怎么玩？

今天，我们抛开表面数据，聊聊那些藏在“爆款”背后的真相。

图源：豆包AI

过去，摄像头是“装个监控防小偷”的工具，但如今母婴看护、宠物监护、独居安全等细分场景崛起，直接拉高了消费者的心理价位。比如萤石推出的宠物专用摄像头TAMO系列，不仅能追踪宠物动态，还能自动投喂零食，售价999元。

与此同时技术平权正在加速消费升级。4G摄像头从室外走向室内，低功耗方案让设备续航从3个月延长到半年，曾经被吐槽“安装麻烦”的智能产品，如今插电即用、连网即活，连县城大爷都能轻松上手。

然而，就在电商平台高歌猛进时，传统渠道的玩家们早已“暗度陈仓”。德施曼、鹿客等智能门锁品牌突然杀入摄像头赛道，线下体验店成了新战场。一位代理商私下透露：“现在卖门锁必须搭配摄像头，客户要的不是硬件，而是一整套安全感。”

PART 02

传统渠道的真正危机在于，一方面是成本高企，房租、人力压垮中小经销商；另一方面服务滞后，消费者要的不是“卖硬件”，而是安装、售后一体化的解决方案。

当行业盯着电商的GMV数字时，传统渠道的触角已悄然伸向县城菜市场旁的手机维修店、社区物业办公室甚至村镇五金铺。头部厂家启动"千县万店"计划、玩起"买摄像头送流量卡"等玩法层出不穷。

值得注意的是，在垂直场景中，经销商将摄像头与温湿度传感器打包成“养殖安防套餐”，宣称“既能防小偷又能监测猪舍环境”。这种“场景化捆绑”的打法，也在重构传统渠道的价值链。

传统渠道不会死，但必须“脱胎换骨”。未来能活的，要么是区域服务商（靠本地化服务粘住客户），要么是方案集成商（卖系统而非单品）。那些只会“搬箱子”的中间商，注定被淘汰。

PART 03

生态卡位战：从产品矩阵到入口抢占

一种新的现象正在搅动行业格局：做摄像头的企业开始卖智能门锁，做门锁的品牌反手发布摄像头新品。乔安、乐橙等摄像头厂商今年集体上架千元级智能门锁，而德施曼、凯迪仕等门锁巨头则密集推出带AI人形追踪的摄像头。现象背后，实则是家庭安防入口的终极争夺战。

小米的生态链模式已经给出答案——通过摄像头绑定智能门铃、传感器，再以米家APP为入口吃掉整套交互场景。但专业厂商的玩法更“卷”：萤石铺开线下服务中心，试图用AI陪伴、银发经济等服务触达用户。更值得警惕的是某家电巨头的百元“全家桶”，通过社区团购直接下沉市场。

这场竞争暴露了一个残酷现实：硬件利润薄如刀片，但安装调试、云存储、增值服务的钱却越赚越肥。一位供应链人士算过账：“卖一台300元的摄像头，厂家可能挣不到30块，但后续的维护、云存储会员等，能让渠道商有机会赚一点。”

PART 04

结语：渠道终局：安全感的最后一公里争夺战

当电商平台用算法推荐爆款，传统渠道用人情捆绑服务时，也有不少厂家默默干起了“数据维护”的生意。

行业的变化与竞争一直存在，万变不离其宗：老百姓愿意为“安全感”买单，而渠道的本质，就是缩短这份安全感抵达人心的距离。

至于用电商还是地推，用硬件还是服务，可能没那么重要。

（数据来源及引用：涂洛图科技（RUNTO）等公开资料）