7月3日，由湖北省安全技术防范行业协会(以下简称：湖北省安防协会)主办，湖北省信息网络安全协会、湖北省消防协会联合主办，武汉市安全技术防范行业协会协办的第二十二届2023中国(武汉)公共安全产品展览会(以下简称：湖北安博会)在武汉国际会展中心盛大开幕。

七月的武汉天气炎热，但是挡不住大家对安博会的热情，现场人气火爆。2023湖北安博会是一次对中部地区安防行业发展具有推进作用的盛会，也是一次疫情结束后安防企业在全省乃至全国安防同行和用户面前展示最新产品和技术的盛会。本届安博会上，来自全国各地200多家知名优秀企业携最新科技产品、技术成果亮相展示。展示产品覆盖面广，涉及了智慧城市、智能交通、视频监控、网络安全、安检排爆、通讯传输、智能识别、智慧家庭、智慧社区、警用装备、无人机、机器人、智慧消防、救援系统等14余个领域共计600余个专业展示位，全方位展示了安防领域与平安建设应用成果，以及大数据时代信息化发展新趋势。

为了深度探究本次安博会中的新技术、新产品和展商新动态，以及行业新风向，慧聪物联网通过高端访谈并与展商深入交流，寻求这些疑惑的答案。

对此，慧聪物联网采访了深圳东方星云科技有限公司张辉，挖掘到了东方星云在楼宇对讲、智慧社区解决方案等领域的内核优势与战略打法，值得各安防厂商参考。

图右：深圳东方星云科技有限公司张辉

以下为采访实录

问题一：首先请您介绍贵公司主营业务和发展现状?

(张辉)答：深圳东方星云科技有限公司是一家系统集成、智慧社区、安全技术防范的系统解决方案的设计、生产、销售、施工以及智慧信息安全与管理平台研发、推广、运营为一体的高新技术企业。在安防领域，智慧社区云平台，智能楼宇云对讲、视频门禁等需求给用户提供整体解决方案。目前东方星云正各方面处于稳步上升期，在核心技术和产品质量上不断投入，数据管理平台也得到了全面升级。

问题二：现场展商可谓“十八班武艺”齐上阵，东方星云携带哪些新品/方案亮相安博会?

(张辉)答：东方星云此次参加安博会携带智慧平台及其家族产品：310别墅可视对讲系统，880模拟可视对讲系统，E100Linux数字可视对讲系统，E1000安卓云对讲系统，其中人脸识别云对讲系统产品可搭载小到4寸大至32寸液晶显示屏，并实现了主分机云端互联方案(无须局域网布线)。丰富的产品线，给客户低、中、高端不同层次产品，满足客户不同的需求。

问题三：贵公司核心优势体现在哪方面?所处细分赛道的市场格局如何?

(张辉)答：我司在安防行业积累了近30年，有很丰富的行业经验，历经几次蜕变，目前公司已经打造出完整的平安智慧社区整体解决方案，作为一家整体解决方案商，我们更具备优势的地方是我们不仅有行业经验、完善的解决方案、不断投入的研发和产品，我们还具备自己的生产中心，能做到品质可控、也可以确保高效的交付以及优质快捷的售后服务。

问题四：您认为安防新的增量市场在哪?贵公司如何抓住机会?

(张辉)答：我认为安防增量市场一方面来自新建小区的部分增量，另一方面来自存量社区小区的改造。我们将密切关注国家发展战略，及时调整我司市场策略，紧跟市场步伐，抓住每一次机会。

东方星云以先进的技术、优良的服务为客户创造价值为宗旨，以市场需求为导向，以技术创新为依托，质量与服务并重，致力于提供技术先进、性能稳定、品种多样的智能社区门禁、对讲产品，在充分满足客户需求的同时，提供个性化产品、差异性服务，与客户、合作伙伴一起，为社区安防做出自己的贡献。