自2022年末登陆科创板以来，杭州萤石网络股份有限公司(以下简称“萤石”)这位资本市场的智能家居“新起之秀”便受到业界的广泛关注。一方面作为海康威视“长子”，业界对萤石能否在智能家居里续写海康的神话翘首以盼;另一方面，智能家居在千家竞速的格局中尚未出现完善的可实现路径，萤石能否成为引领行业走上新台阶的“孤勇者”，被市场寄予厚望。

近日，萤石披露2023年上半年报。报告期内，公司实现营业收入22.85亿元，较上年同期增长 9.25%;实现归股净利润2.59亿元，较上年同期上升 70.30%。超七成的利润不仅给资本市场的投资者们带来了信心，也为自身发展带来更大的想象空间。

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加码研发聚焦核心技术

维稳企业增长“护城河”

作为研发驱动型的创新公司，技术创新是植根企业长远发展之基。自成立以来，萤石把握行业和技术的前瞻性趋势，坚定在核心技术领域研发投入，深耕于云平台服务和智能家居领域。截至 2023 年 6 月末，萤石拥有 1,244 名研发人员，占公司总员工人数的 29.32%;2023 年上半年研发费用投入 3.68 亿元，占营业收入比例为 16.09%。

萤石聚焦物联网云平台、以视觉交互形式为特色开展研发，依托在物联网云平台形成的强大中台能力基础，配合以智能家居产品的硬件技术创新的双轮驱动，搭建为消费者用户和行业开发者客户服务的完整技术能力。

基于多年在技术研发上的沉淀积累，萤石以智能视频和视觉技术为基础，建立了完善的智能家居行业技术体系，涵盖云平台构建技术、视音频智能算法技术、智能硬件技术三大技术领域，并取得了一系列科研成果。2023年上半年，企业新增授权发明专利 43 项，软件著作权 1 项，受理中发明专利 102 项。截至 2023 年 6 月 30 日，公司累计已拥有授权发明专利 172 项，软件著作权 81 项，受理中发明专利 673 项。

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明确双主业格局

奔赴全屋智能星辰大海

基于海康威视深耕的视频监控业务“出圈”，萤石凭借智能家居摄像机得以打响“入局家庭安防To C消费者业务”的第一枪。然而从智能家居服务商及物联网云平台提供商的企业定位得以窥见，其野心不止于此。

萤石明确了“智能家居+物联网云平台”的双主业格局，从“技术”角度切入，以“视觉能力”为核心，在此基础上，延伸软硬件产品能力与解决方案，萤石在这条道路上走出了可行性。

随着智能家居行业的发展深入，简单的互联互通和远程操作已经不能满足消费者用户对生活智能化的需求，智能家居正从智能单品互联互通往全屋智能系统发展。通过技术革新，在功能和系统性能上实现产品迭代和应用场景扩充。萤石以智能家居摄像机、智能入户、智能控制和智能服务机器人等四大核心特色产品为基础，同时联动生态合作产品，共同奔赴全屋智能产品生态的星辰大海。

2023年上半年，智能家居摄像机、智能入户产品销量分别同比增长5.3%、27.2%，智能家居摄像机依然是“现金牛”业务，智能入户产品中的智能锁占比和增速都较高，是萤石继智能家居摄像机后的第二增长曲线，未来会加大智能锁的技术创新和营销投入。

同时，萤石通过云平台和AI算法提供更多元化的增值服务成为竞争差异化的体现之一。过去几年，萤石推出了一系列云产品和服务，包括IoT开放平台、视频开放平台、SaaS助推器等，不断提升面向家居、类家居场景的云服务能力，月活用户从2018年的1300万增长到2022年12月的4393万，年复合增长率约为34%。

2023 年 3 月，萤石连续举办了两场发布会，春季新品发布会上发布了一系列智能家居摄像机、智能入户、智能控制等新品，在ECDC萤石云开发者大会上展示了包括萤石开放平台、萤石ERTC2.0、萤石物联专有云等业务上的升级与成果，还发布了智能居家养老组件这一最新业务，助力各行各业的合作伙伴提升开发效率，落地方案创新。

凡此种种，得以窥见萤石连续的创新和技术突破，也为其进入更广阔的全屋智能市场蓄力。

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加码电商渠道

完善全链路服务能力

在此前2022年的年报中，萤石网络传达了加强线上融合线下的矩阵式渠道建设的决心。对于线上渠道，其主要表现为积极布局抖音快手等内容兴趣电商。

据财报数据显示，报告期内，萤石积极布局国内电商渠道，除了加大在常规的电商平台上直播和优质达人带货等方式的销售力度，还积极开拓抖音等内容兴趣电商的直播渠道销售，兴趣电商全线全面多点开花。通过广泛联动各类优质达人进行内容种草，激活品牌关注度，在各大内容电商平台均获得较高关注和搜索量。

国内线下渠道方面，萤石积极布局线下专卖体验店，完善全屋智能系统业务全链路服务能力，助力公司全屋智能系统业务的推广和发展。 当前萤石持续在海外多个国家和地区开展业务，不断推进渠道和业务优化。

近来，“出海热”成为众多国内企业的热议话题。值得一提的是，2023年上半年，萤石海外渠道在零售连锁卖场、家居建材类连锁店、专业经销渠道和街边店等多渠道中均取得了较好的增长。目前已在多个国家和地区实现线上与线下多渠道覆盖，不断提升渠道运营能力，让萤石的产品与服务更便捷、更快速地触达终端消费者。在海外数字营销方面，萤石持续深化与海外线上媒体和头部红人博主的合作，加大搜索引擎广告投放以提升营销覆盖面，不断夯实萤石品牌。

行业周知，渠道的终端化建设属于长期性工作，萤石持续积极建设、完善渠道终端矩阵，提高渠道势能，进一步优化品牌影响力。路虽远，行至将近，距离其希望构建的一个“所见即所得”的全域零售“O2O”体系指日可待。

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优化供应链精益化管理

提升生态体系构建能力

近年来，智能家居行业的竞争日趋激烈，大型科技公司、各类智能家居产品的代表性企业、 物联网云平台厂商都积极利用各自优势拓展业务。

萤石在2023上半年报中对行业风险分析认为，智能家居行业的重要发展趋势是单品之间互联互通，随着不同智能家居和物联网云平台企业产业链的延伸，智能家居行业有望从单品的竞争发展至平台和生态体系的竞争，行业的市场集中度将进一步提升，并将重点竞争物联网云平台的主导权和运营权。

大生态、全品类、云交互、硬技术、高品控等因素考验着各大智能家居品牌竞争的能力，驱动萤石将以更独立、更进取的姿态进入更激烈的市场竞争。

数据显示，此前萤石IPO募资37.39亿元。其中，22亿元用于萤石智能制造重庆基地项目，8亿元用于新一代物联网云平台项目，3.9亿元用于智能家居核心关键技术研发项目，3.38亿元用于萤石智能家居产品产业化基地项目。2023上半年的财报中，萤石也将自建产线列入“成长规划”中。2023年上半年，萤石在建工程同比增长137.74%，应付账款增长11.78%，主要是智能制造重庆基地项目、智能家居产品产业化基地项目投入增加所致。

此外，萤石供应链密切关注外部环境变化，动态调整成品及原材料的备货策略，积极推进呆滞存货的处理，使存货整体结构更加健康。通过供应链数字化管理，落实提升需求预测准确性，显著优化了上半年产能利用率。

写在最后

IDC指出，各界积极开启数字化转型升级，中国物联网发展在未来五年将仍保持平稳向好态势。萤石网络作为智能家居服务商及物联网云平台提供商，基于物联网云平台助力行业数字化转型，打开新的发展机遇。

2023 年上半年，叠加去年四季度和今年一月份特殊的社会经济客观环境，国内宏观消费环境经历了政策切换后呈现温和恢复。尽管外部环境仍充满不确定性，萤石持续聚焦核心优势，持续加大视觉物联云、智能家居新产品、智能服务机器人等的投入和研发，进一步加强国内和国际渠道的建设，以稳健的发展应对外部的不确定性，不断完善全产品、全场景、全渠道的布局，不断积累品牌势能。未来萤石该重资产模式运营能否为企业带来有效的落地应用，以及持续竞争力，我们静待一个答案。