“我们要创造条件支持企业抱团出海、借船出海，不断开辟国际市场新蓝海。”

”1月30日，深圳市七届人大五次会议中，市长覃伟中作政府工作报告中提出深圳将扩大高水平的对外开放，积极抢抓“新风口”，让现代化产业体系更具国际竞争力。

纵观整个出海趋势，在共建“一带一路”的倡议和国家战略方针下，为企业“出海”提供了丰富的机遇和广阔的平台。

“不出海，便出局”，在2023年成为越来越多行业的共识。目之所及，一众出海新势力快速崛起。

图源：豆包AI

早在2006年，智能安防领域如海康威视、大华股份等业界“巨头”就已陆续开始布局国际市场。

与此同时，在国内安防厂商在“寡头局势”“卷价格”的白热化竞争背景下，越来越多安防厂商关注到出海的重要性。

意图进军海外市场或者已经在布局海外市场的企业如雨后春笋，在业内掀起一股出海热潮。

在近期与企业的交谈中，一位企业高管这样调侃到：“大家都想出海，国内卷完到国外卷，去了海外市场不等于就能“躺着”收钱！”很显然，在如今出海“大航海”时代，海外安防市场的竞争与洗牌也随时在上演。

出海，非常考验企业在当前环境下对全球安防产业格局的认知力、影响力和重构能力。由此为起点，出海怎么走，往哪走？近年来有哪些智能安防新势力在海外闯出了新天地？出海远航路上，不乏风浪与暗礁，企业又需如何应对？我们不妨浅析一番。

01 出海潮狂热，“舵”向在何方

市场研究机构the brainy insights的报告显示，全球网络摄像头市场预计将从2022年的102.1亿美元增长到2032年的396.3亿美元，2023—2032年预测期间的复合年增长率为14.52%。

当然，仅有天时还不够，选择好海外安防市场的地点同样重要。

以视频监控为例，目前美国市场IP产品占比约70%；除了有来自本地的安防企业竞争压力，还有来自欧洲、日韩及国内巨头的竞争。

与之类似欧洲市场，作为发达国家，安防产业发展已经非常成熟，目前其市场中IP产品占比高达75%，产品偏高端化市场。除了市场端的竞争压力外，随着中美贸易战的爆发，国内安防企业在美国市场的压力与日俱增，市场开拓难度进一步加大，当前国内中小安防企业出海不会将欧美地区作为首选阵地。

伴随着安防产品智能化的迭代，整体的用户接受度和安全意识逐步提高，安防政策的出炉，特别是在“一带一路”政策加持下，在东南亚、拉美、南亚等新兴市场，消费级安防产品将获得快速的发展，逐渐成为安防产品出口新蓝海。

图源：豆包AI

2021年，东南亚的人口总数达到了6.8亿。尽管该地区的人均工资水平相对较低，但国内安防产品的价格也较为低廉，对于企业来说，这是一个可以培养的市场。人口众多的东南亚未来很可能会吸引更多大型企业的关注。

从国际局势来看，印度、菲律宾都在谋求智慧城市的建设。尤其是赌场合法的菲律宾，大量的赌场、酒店建设需要完备的安防系统，在智慧化改造的需求下，当下菲律宾对于监控类设备的需求可谓空前上涨。

根据IHS Market的调研数据，2015年至2020年，东南亚的视频监控设备市场预计将以7.7%的年均增长率增长，这一增速超过了东亚、印度和大洋洲市场。

特别值得一提的是，泰国和印尼市场的发展尤为迅速。数据显示，泰国占据了东盟总安防产品市场的30%，年需求量达到了200亿泰铢，并且主要依赖进口。

从国际角度来看，“一带一路”倡议涉及的东南亚地区的11个国家，目前中国最大的贸易伙伴就是东盟。

由于大多数东盟成员国都是发展中国家，随着城市化进程的加速，很多地区都开始产生对安防产品的需求。因此，由东南亚政府或企业主导的项目需求正在增加，总体市场规模有望实现显著增长。

02 哪些智能安防“中国货”更欢迎？

行业周知，出海的代表性公司有海康威视下的萤石网络（EZVIZ）、大华股份子品牌乐橙（Imou）、TP-Link子品牌Tapo。这几家都把重点放在了除美国以外的海外市场，包括渗透率有待提高的欧洲，以及潜力巨大的东南亚、中东等地。

据行业媒体此前报道，国外线上渠道主要由亚马逊、自建独立平台、Allegro、Shopee、Tokopedia、Lazada等货架式电商平台为主，主要销售家用摇头机、民用安防套装等产品，具备已安装的特性。线下渠道主要依赖分销商、连锁超市、电商网络等，产品线包括枪机、半球式摄像头、吸顶球机、录像机和摇头机等，这些设备通常需要一些基本的施工和安装步骤。

特别是在线上领域，强调“本地化经营”策略，这已经成为TikTok、Shopee、Lazada等电商巨头进入印度和越南市场时的默契策略，这一做法也促进了监控摄像头在这些地区的热销。

现有市场的参与者也在推动安防产品的普及，比如现在市面上的出海主流玩家，从有线的成熟摄像机技术出发，发展出网络摄像机产品，而TP-LINK则由无线Wi-Fi，也就是网络技术出发，推出多款网络摄像机、智能门锁产品。

熵基科技在中东市场耕耘布局很多年，其智慧出入口（安防）业务线，基于万傲瑞达安防平台与第三方本地业务系统板块的整合，以视频门禁为入口，丰富全场景应用，扩展原有的业务线，大幅提升了在中东安防圈子的影响力以及口碑。

在智能家居安防产品中，智能安全摄像头是普及 度最高且消费者最倾向购买的产品，其次为智能门锁。像萤石、Eufy都有自研的智能锁产品，致瓴更是主打智能锁产品。

凯迪仕陆续开拓了北美、东南亚、中东等海外市场，与国际性企业达成战略合作，并开始在消费市场进驻亚马逊等电商平台；

另一智能门锁品牌鹿客科技早在2019年就开始布局海外市场，目前业务也覆盖全球超12个国家与地区，累计出货超30万台。

凡此种种，我国的安防产品日益渗透到包括欧洲、东南亚、中东等在内的多个海外市场，企业通过技术提升和市场拓展，推动了中国安防产品的普及和应用。

03 如何避免水土不服？

智能安防企业出海，虽然当前海外市场散发着巨大的“诱惑”力，在这过程中避免水土不服是一个至关重要的问题。为成功进入海外市场并保持竞争力，企业需要从多个方面进行分析和调整，包括协议、质量、渠道和外国模式。

首先，协议方面，中国安防企业在出海时需要密切关注并遵循当地的法律法规和标准。这包括了解并遵守目标国家的数据保护法规、隐私政策和安全标准等。此外，企业还需要与当地的合作伙伴建立合适的协议和合同，确保双方的权益得到保障。这可能涉及一些法律和文化的差异，因此企业需要聘请有经验的律师和咨询专家，以确保协议的合法性和适用性。

质量方面，中国安防企业需要保证其产品的质量和性能达到国际标准。在海外市场，消费者对产品质量的要求非常高，任何质量问题都可能导致企业信誉受损和市场份额丧失。因此，企业需要投入足够的资源进行产品研发和质量控制，确保产品能够满足当地市场的需求和期望。还可以通过获得国际认证来提升产品的质量和信誉，例如获得UL、VDS、ETL等认证。

渠道方面，为了更好地适应不同市场的需求，企业可以考虑根据不同地区的特点和消费者习惯，调整产品线和定价策略。同时，企业还可以利用电子商务平台和社交媒体等新兴渠道，扩大其产品的覆盖范围和影响力。

此外，在发展模式上，中国安防企业在出海时可了解并借鉴外国企业的成功模式和经验，包括学习外国企业在产品创新、市场营销、客户服务等方面的最佳实践。根据自身情况和目标市场的特点，进行适当的本土化调整和创新，完善自身的商业模式和战略规划。

目前，为了帮助中国安防企业成功“出海”东南亚，慧聪在泰国等东南亚地区已成立海外事业部，推出了从仓储、发货、物流、销售人员一应具备的全托管式出海服务，旨在帮助国内企业“内外兼顾”，助您低成本高效能扩大海外生意版图！

写在最后

传统安防市场，天花板已经肉眼可见，变革成为安防企业不得不踏上的一条路。海外民用市场需求旺盛，安防企业开始意识到海外市场之广阔，开始将注意力转向这块待开垦的沃土。

从迈向全球到扎根全球，机会来了要怎么接得住？

智能安防出海，希望不只是因为国内太内卷，而是从战略视角出发，在充分认识到全球业务的复杂性和不确定性后，从去哪里、怎么走，都做好战略规划和实操应对。

结合企业自身的运营和能力底座，在产品打造、品牌建设和商业模式上建好“护城河”，是更重要的课题。