慧聪安防网讯2015年已然成为过去，在这一年里安防行业整体呈现了市场增长、需求增加的态势，对于企业而言，利润增速在放缓，甚至下滑、亏损，行业竞争持续加剧，行业生产商数量较之前有所减少，许多的企业开始谋划转型。从前、后端产品转向集成、平台、整体解决方案；视频监控的智能化也已经开始从配角逐渐变成了主唱，同时向可视化管理延伸；一大波以O2O、E2E、推客模式为概念的安防电商平台兴起等等。可以说，这一年以杭州为代表的的华东区域市场，以深圳为代表的华南区域市场，以北京、天津为代表的环渤海区域市场，花开三朵，各有不同。翻过2015，迈入2016，对于未来的安防市场，又将是怎样的一番天地呢？

主持人：大家好，这里是慧聪安防网《对话安防》栏目，今天请到了三位嘉宾，一位是公安部一所研究员、行业专家李仲男老师，一位是汉邦高科刘毅副总经理，一位是中安消研究院龚灼院长。两家企业都是上市公司，规模比较大，在整个安防行业很有代表性。今天我们讨论的是一个整个行业内都非常感兴趣的问题，我们的题目叫做“行业的观察与展望”，这个题目应该说比较大，我们认为大家最关心的，一个是安防市场下一步今后会怎么发展，这个不作为一个重点，而是把企业下一步在这个市场中如何发展地更好作为一个重点，这是大家关心的问题。

（左起）中安消研究院院长龚灼、汉邦高科副总经理刘毅、公安部一所研究员李仲男、慧聪安防网资深顾问向良璧

慧聪安防网资深顾问向良璧

在谈这个话题之前，我就我所了解的情况谈谈我的个人看法。整体来看，2015年中国安防市场还是在稳步增长的，它的增长速度还是高于我们国民经济的GDP的增长速度，虽然这个数据最后还没有出来，但是据我了解大概是这样的情况。

但是总体来看，目前并不是每个企业都好，而好的企业比例不是太高，特别是生产企业，总体来讲就是有一些企业收入增长，但是也有收入下降的。利润增长的企业数量就更少了，绝大多数企业的毛利率都在下降，总体来看，行业竞争还是比较激烈的。

今年年初深安协开了一次团拜会，他们公布了一下深圳当地企业的情况，深圳的安防企业2014年有4374家，但是到2015年底下降到4100家，减少了200多家，其中生产企业下降了280家，如果按这个比例算，总体企业的数目下降7%，生产企业下降了17%，就是6家企业中就有一家生产企业或者是转型或者是退出了这个市场，比例比较高。

另外，总体来看，深圳安防以总产值的角度来统计，增长了8%，但是这个概念我是不太同意的，因为随着产业线越长，总产值会越高，这个不能代表我们行业里边最终的产值，不具有一个完全的很准确的数据。所以这个数据它因为同样用总产值来比较，也还是有参考价值的，总的来讲安防的增长率还是高于GDP增长率。

全国的几个地区来讲，我们觉得杭州地区，因为有几个龙头企业，他们发展的好一些，带动了整个杭州和华东整个市场，发展的更快一些，他们的市场份额在增加，整体行业集中度在提高，这是我对整体的看法。

另外，今天谈的话题就是安防企业下一步的发展，我们归纳了四种发展类型，第一种类型就是行业里面的产品，原来的企业品种比较单一，现在为了扩大市场份额，把行业产品线逐渐的给它填平补齐，使整个产品线能够给用户提供比较完整的产品，这样对于市场竞争比较有好处。比如原来做DVR的，现在做摄像机做大屏拼接或者做系统解决方案，产品线增加了，这个行业也就带动了整个企业的发展，这是一种类型。再比如从监控向门禁、防盗延伸，特别大的企业有这种发展趋势，使整个安防产品线系列化了。

第二种类型就是像行业纵深发展，原来他是做产品的，现在向工程、安防服务，这些方面延伸，特别是做了工程以后，因为平安城市工程都要求你包它的运营服务，至少是工程要运行一段时间才能最后交货，向行业的纵深发展，它是纵深的发展方向。这里面有一些做工程的同时也做产品，它向另外一个方向，使这个行业的纵深跟这个方向得到了配套。包括向解决方案这些方面发展。

第三种就是跨行业发展，这个跨行业发展已经成为整个安防，特别是金融行业一个很有代表性的发展方向，本来行业化解决方案，他在行业里面不光是用于安防，他可能用于其他的一些领域。比如说保险行业，它做安防行业也可能是发展到在线理赔，就是理赔的时候现场就可以直接把资料发回去，这样尽快的定损，这个是保险。

像建筑行业，现在为了生产安全和环境保护，在建筑工地现场装了摄像机，我看新三板有两个企业就是在这方面做的比较好，他的业务增长的很快，它是跟当地的建筑部门合作，然后在各个工地上建自己的系统，然后收运营服务费。实际上这种也不是完全为了保护工地的财产，而是用于安全生产、环境保护这个角度，所以这样实现了跨行业。

平安城市向智慧城市发展，它所做的监控系统还用于交通管理、城市管理，或者其他行业，很难说它的监控视频系统用于哪个行业，这个跨行业发展也是比较突出的类型。#hc360分页符#

第四种类型就是在行业里深耕细作，我去年看到几个企业，如在金融领域做业务，金融领域应该是在行业应用里边一个比较重要的领域，第一个他的资金有保证，第二个就是项目的毛利率也比较高。因为金融领域里面要用的安防设备有特殊需要，这些企业研究了可以用于特殊需要的产品，这种产品毛利率比普通的安防产品毛利率高。这种深耕细作成功的案例比较多。刚才我把这几种趋势大概归纳一下，下面请两位企业讲，龚院长先说。

龚灼：我简单谈谈针对这个问题的想法，从我们自己企业角度，像这边总结了几个大的方案，行业里面确实有不同的企业都有不同做法，不单选择其中一种，我刚才看了，按这四类划分都有一些涉及，原因有几个，自己的战略定位。我们现在对整个集团公司定位在安保综合运营服务上，对安防行业的看法认为在整个产业链上面有几个环节的。原来从最开始到前身一直是以整个产业链的整体布局为主，所以我们在下属子公司里面有产品制造类企业等等，现在通过整合和并购切入到运营服务类了。包括我们现在不单纯只是看说国内的运营服务，我们并购了香港的卫安，包括对澳门、泰国一些企业的并购，我们运营服务向海外市场拓展了。

中安消研究院院长 龚灼

我们整个集团公司的定位是整体的一个全产业链的覆盖，在这里面不同的领域做法不一样，产品制造类企业，这上面谈到的一方面不单纯是产品制造，它可能还往解决方案甚至运营服务平台转型。比如说我们原来单纯只做报警或者门禁的，我们不单纯只是提供产品，下一步可能提供民用的，运营服务整体的解决方案，自己带有运营的概念，这是产品制造类的变化。本身很多领域都有自己的子公司，原来已经有覆盖了，现在有更多的丰富和延伸。

第三类，上面提到了跨行业这一块，我们原来的主要项目集中在主要的行业领域，不仅仅在安防，包括教育等等这些领域，交通这些领域都有一些深入。现在在做的是什么，现在面临一个问题，大的发展里面，尤其面向信息化领域，基本在行业里面都会面临城市的管理者，现在已经不单纯是一个行业做规划，现在更多的是大家接受智慧城市这个概念，需要做整体规划和统筹，分行业来做。我们在这个领域里面开始从原来单纯的垂直行业领域，往顶层的设计再往下延伸到重点行业这么做。我们几个趋势都有涉及一点。这是我的一些看法。 #hc360分页符#

刘毅：汉邦这边也是说基于企业的发展战略定位，我们有所偏重，关于汉邦的发展，我们是这么来理解和规划自己的方向，一方面就是市场的牵引，今天的市场与明天市场的发展的需要。另一方面是技术的推动，因为汉邦是做研发的，会从技术层面推动市场的发展。这四种模式第一个的话，就是我们是横向的延伸，这个我们认为是一个市场的需要。

汉邦高科副总经理 刘毅

汉邦最先是由做一个部件，我们从做监控的门卡到一个监控的主机，到一个安防产品的整体的解决方案，到现在就是有前端的采集、摄像机到后端的存储，一个是嵌入式的模式，还有PC的服务器模式，还有云存储模式，还有平台的监控，我们基于这个，应该说市场的需要，再也不希望是单一的产品提供方式，我们产品横向延伸也是从以前我们存储设备为主的，延伸到了采集、管理、横向延伸是这几年汉邦发展的特点之一。

第二个，就是企业战略上面的一个向前一体化和向后一体化，向前一体化，以前一些企业做产品的，现在项目集成也做，向后一体化就是芯片这些。汉邦在这一块应该说我们聚焦在产品研发这一块，我们没有前后一体化去延伸战略，更多的聚焦在产品研发。

第三个跨界，这个也是我们的一个技术推动的一个优势，安防应该说以视频为主要的资料形态，我们做视频监控的话有这么一个机会进入到安防里面，现在视频运用不止在安防，还有金融，基于金融这个需要和我们技术的可能，金融它有理财这一块，这一块应该是做金融很重要的一方面。

如何定义一个基于理财的可视化视频管理，我们在金融这一块由以前安保部门做安保监控这么个业务，延伸到了个这块理财管理。这是一个跨出了安防的行业，基于金融的需要做了一些理财产品。智慧城市，基于它的视频基础技术的发挥，会渗透到各个领域去，这方面我们基于自己的优势，基于自己的沉淀，我们不断的去延伸一些安防之外的市场。

第四个精细化，精细化我是这么来理解，向老师说有一些企业做精细化的做法，这个确实也是一个机会，但同时我认为大企业也应该去把它做精做细做透。整个安防行业这么多年的发展，我有这么一个感觉，同质化的研发过渡，因为安防行业是一个态势发展很好的行业，在安防行业里面一路成长的企业，他在研发投入和市场投入都会基于市场去投入。安防以外的企业都会进入愿意投入，投入是因为中国的研发是应用层面的研发，导致了研发投入更多的是同质化，不会在研发本身这一块你能够把他突出出来，这就是我们今天的安防它的企业更多的是说规模大一点，规模小一点，他带直接的优势，是你规模大，成本有优势价格有优势，而不是说某一项核心技术突出出来。

第四块，我觉得小企业大企业都应该沉下去，一个是基于行业的精耕细作，做一个产品的创新出来。一个是本身的技术我们能够往深里踏，让这个研发更好的发挥它的能量出来。这是对于这四个趋势，汉邦高科这边的考虑。 #hc360分页符#

李仲男：大家好，我不是来自企业，但是因为最近参加“十三五”规划的工作，也参加了他们的文本的起草和企业的座谈，所以有一些情况跟大家做一个交流。我刚才听向老师讲四种方式，总的感觉，就是描写一个企业和一个行业的扩张期所采取的一种方式。

公安部一所研究员、行业专家 李仲男

现在来讲，从我们了解整个行业，不处于一个扩张期，它实际上是一个转型和一个收缩的状态。当然这个行业是一个多形态的一个结构，通过“十三五”这样一个期间的准行和调整产业结构，转变这种方式这样一个过程，它可能会出现两极化的发展趋势。两极化就是产业竞争度提高了，这里可能出现行业一些大颚，他们占有这个行业里面巨大的生产能力和技术研发能力。这些发展起来可能会横向、跨界，深耕细作的方式是继续扩张、发展。在这个过程中，可能还会有一些小企业还处转型中期，他要收缩自己、保护自己，可能他是继续做深耕细作，但更多的他要考虑自己的生存。

扩张期的这种方式，我们是同一些大的规模企业看到了，如海康。实际这个事情在世纪初国际上大的安防企业进入安防领域的时候，也是这种做法。最早期的安防企业在国际说比较小，搞报警的如C&K、安定宝都是很小的企业，被霍尼韦尔收购。但是后来西门子、博世、泰科、飞利浦都进入安防行业，他们就是以资本扩张和品牌扩张的方式收购，就是这个方式，应该说海康威视前一段就是这种方式，他所加入的门禁和报警这些产品，他就是通过这种方式买进来。

CSST最早也是一个，就是有钱，什么都买，制造商我也买、服务商、经营商也买，甚至买研究机构，什么都搞，它是一种方式。但这种方式对行业来讲，它必须是有一定规模，有一定能力的企业，他进行资本和品牌扩张的时候自然而然的形成，作为大多数安防企业来讲，现在好像不是这种状态。

总的理解来讲，做安防，现在我们讲怎么增长、怎么发展，一个是对我们现在的状态要有一个总体的认识，这个认识在讨论的时候也有不同的意见，大多数意见，尤其行协的领导认为，历来安防这个行业没有什么不景气的时候，社会经济越不好，安防系数越大，我们的机会更多。按照历来这种思维定势就是说，我们的增长比国家规定的增长要高，所以以前我们都是14%，这14%怎么出来的咱也不细说了。这个指标定出来我就不同意，行业规划在这个时候不要提这指标，再一个要看到困难的一面，这是关于这个问题。

还有一个，我感觉到各个行业项目发展，确实应该把转型放在首要的位置，因为我在多次会议上都讲，安防行业现在面临着技术IT化的冲击，还有经济下行的压力。这两个方面：需求减少，技术的冲击意味着安防如果不能实现这次技术转型升级的话，在和IT企业共同竞争的过程当中，可能会败下阵来，面对这两个问题，企业应该考虑怎么去转变自己的增长方式，改变自己的产品结构。

那么，细说一点，IT化这是安防跟信息系统和社会服务管理系统它共性的东西，因为有这个共性的东西，才决定了安防行业再往下走可以和它融合，进入它们的领域，反过来人家也可以进入我这个领域。既给我增加了市场竞争，又提供了我发展的空间。

那么，安防产品它也有个性化的东西，个性化的东西就是它的前端，刚才讲了，我们的传感包括摄像，包括门禁控制器、报警探测器等等，它对我们现在所谓实现感知这是比较有特色的，这在智慧城市，在任何城市管理系统里面，公共服务系统里这都是非常重要的要素。所以说我又有这样一个特性和优势，使得我在进入他们领域的时候，或者我成为他们领域里面的一个关键技术的时候，能够起到一个核心的地位和一个关键的作用。

所以，这两个趋势就决定了我们安防行业整个产品，或者我企业发展方向的一个技术环境和一个市场的环境。面对这样的环境决定我们怎么走。

作为行业来讲说我们要调整产品结构，要调整产业结构，产业链，我还要实现可持续发展，节能、环保，低耗，作为企业来讲是什么？企业来讲说开了就是选择那种技术估价值最高，最大实现市场效益的产品来生产。在IT的冲击下，还要看到一个很重要的对安防行业的影响，我们的产品被压缩了，原来安防有完整的产品线，前端、传输、系统，但是由于IT化以后，你看后面这些东西，它可以通过公共产品和公共服务来实现。

所以现在我们很多大的系统已经没有后面这块东西了，矩阵没有了，所有的网络环境不是我的了，这些东西都被压缩了，都成为IT行业它的一个产品自然而然形成的一个东西。安防行业作为端产品这个特点更加突出了，我要突出端产品这点了，这我是的优势和特点所在，要坚持。

这个端产品也要IT化、系统云端化，它也要实现云端化，它不是单纯的采集数据，它是在云端结构的产品，它采集的是真实感知的客观世界，同时它要从那里切入各种各样的服务。这就是所谓它要在那里获得他的服务型，所以这个时候都要求我们积极的布局我们的一些新的产品。

在这个事情上大家知道，咱们做的比较好的一些企业，像杭州那些企业，他们都在做，为什么它建立他们的萤石系统、乐橙系统，实际上他们要开展他们这方面的布局，这方面的布局，也是意味着他们的前端产品要逐渐的适应云端化结构。在这个基础上重新配制资源，逐步的进入安防服务体系，是这个东西。

所以这两个方面上，我倒觉得咱们看看最近日本企业的动作是什么，日本现在一些企业从前年开始，索尼首先放弃了端产品，松下跟着来了，上礼拜五松下搞了一个活动，今天好像东芝要放掉，下一步要把品牌放掉，台湾不接大陆可能要接。

有一些人评价说日本人经济下滑，安倍经济学破产，但是更多的人不是这么看，实际上意味着日本企业又在进行升级转型。这个升级，实际上制造业来讲，他就是从劳动密集向技术密集，再向知识型密集转型，我们现在向劳动密集向技术密集转型。像西方国家或者日本国家，他在从技术领域向知识领域转型。

你看索尼他什么都不做了，但是他芯片不会放掉，东芝他最好的东西是精密测量和精密加工，这些东西他能放掉吗？他把电视机、冰箱放掉了。这些东西不是不挣钱，跟那些知识比较起来，它是价值最低的。但是选择这个东西要根据国情了，不是说咱们都这样选择，你没那个能力，就是要根据国情和产业企业的情况。

当时我们选劳动力密集产业，当时就这么点优势，只能选择这个。你现在不想这么干了实际上他也在往外转移，中西部也得接它。所以这个东西就是说，企业要根据自己的情况，要在现在情况下要应技术发展趋势和市场环境的趋势，特别是我们现在国家经济下行这个趋势，要选择自己的一个合适的方向。

我就想，不管哪种方式，都一定要强调一个转型和一个调转，改变我的产品结构，改变我的产业链结构，实现可持续的发展。这个里边顺便讲一个工业4.0，我们国家认为最好的是德国人，而且咱们大力推介他的工匠精神，实际上这样的人是成不了大师的，实际上在这个过程中，工业4.0做的最好的不一定是德国人，应该是日本和英国。

英国的奥运会他的表演是第一次工业革命，但是结束以后他讲到我们即将开展一次新的工业化，而且我们的革命是造福于全世界的，不像别的国家革命是造福自己，夺取政权是流血的，我是为全世界创造财富的。所以从今年开始，英国可能会成为欧洲第一大经济体。而日本是一个最讲究抓住核心技术的国家，不要忘记它。它再有几年它诺贝尔奖就实现目标了，到2020年30个诺贝尔奖，人家现在每年三个、四个的，马上他就实现了。

所以我觉得在这个过程中，他们已经在从技术密集向知识密集，我们在劳动密集向技术密集转型，所以就各取所需，按照自己的情况来做，行业要把十三五定位成调整产业结构、改变增长方式的一个关键时期。

因为安防行业有一个固有思维，认为我是永远朝阳，很少人看到自己的困境，实际上这是对我们发展最不利的地方。 #hc360分页符#

主持人：李老师说的非常好，实际上这就是我们要讨论的第二个问题，就是说做企业也好，做产品也好，要因势而谋、应势而动、顺势而为。我们准备讨论第二个问题就是这个问题，站在更高的层面上来看待我们整个行业的发展。至于怎么样因势而动、顺势而为，李老师已经把他的想法和国外的情况介绍了。下面针对这个情况，看看你们两个企业在这方面是如何考虑的？

对话安防现场刘毅：我们确实应该是顺势而为，也就是我们所关注的，应该是与市场的牵引，我们叫做市场机会，同时结合自己技术的积累和技术的方向，找到我们发展的路径。按照国家来讲的话，环境都很清楚，经济下行成为一个新常态，社会的治安提到一个比较高的高度，特别去年5月份九部委联合法文提到这方面。刚才我们分析了，基于我们本身行业来讲，一个就是有一些纵深发展的机会，外延拓展的机会，还有我们跨界的一些机会。行业技术也是一个对行业本身的推动，我们回过头来看到由模拟监控到数字监控，这个技术推动都有很大程度的拓展。标清监控到今天的高清监控就是一个大的推动，现在互联网应用的监控这都是技术的推动，让这个行业一步一步快速的发展，这就是安防行业有了IT的特质不断延伸的机会。2016年我们在这个行业里面，都能感觉出来，一个就是新的压缩编码H265的技术，这个在压缩这一块也是一个革命性的突破，H265带来的是全方面的改变，不止是一个压缩比降到40%，不止是这么一个指标，还会带来一个新的应用场景，在这个上面一个新的创新，在这个方面我们觉得这个行业它会有一些机会。汉邦基于这么几点，我们也可以做相应的一些准备，在这个国家智慧城市的建设上面，智慧城市建设他们用的是一步一步走，我还是觉得作为国内的一个民企，李老师说的很好，我们应该转型，应该把握时代的脉搏，我们方向把握好，我们要提高我们整个技术层面能力的含量。那边放了之后，我们劳动密集型、技术密集型然后转为知识密集型，他们丢过来实际上我们是一个机会，我们能不能接住。为什么中国会选择劳动密集型企业，当时发展那么多年，它是资源的选择，不是被迫的选择。今天技术密集型我们要当做一个很好的资源，这是一个方向我们去把技术进行一些更深层次的研究。另一方面，更实在的是我们作为一个国内本土的民营企业，我更熟悉的，就是本土的市场的需求，智慧城市这一块，我们一路走过来知道，智慧城市最后是大数据、云存储，整个数据是大联网，现在公安的建设，一方面是自己投资建设，另一方面下一步要充分的把社会资源给利用起来，各个地方现在几乎每一个饭店、宾馆，这些大楼都有了视频监控，他们是自己花钱来装的。我们公安这边，他如何能够把社会资源的接入充分用起来呢？如果真的用起来，这才能形成一个天罗地网，不完全只是自己的这么一个建设。你看基于这个，因为有可能的问题存在，我们的这种视频监控建设是一步一步建设起来的，由刚开始没有标准，各自的接口不能握手，你们家的我接不进来，它是零散式的方式，在这个上面我们如何能够去解决这个互动互联的问题，现在的网络已经给了我们一个机会，就是你带宽宽了，资费低了，视频的建设覆盖了。如何整合起来？我们做了解决这个应用的需求，我们就制作了一点通盒子，你是哪个品牌，我这个盒子可以很方便的发给你，你接上，我就解决一个互动互联的问题，这是第一个，我们解决这个问题。第二个互联网是个双刃剑，互联网方便了，同时安全隐患很大。我们现在银行转帐支付在互联网上面可以操作，我们深有感触。以前得要到储蓄所排队，到那个地方转帐，现在网银挺方便的。为什么这么方便？因为我们认为互联网提供了这么一个便捷，但是一个前提是资金的安全，也就是说网络的安全，我们说有个U盾，金融级别的加密，没有这个保证，那么互联网你再怎么样方便都是不敢做这个银行转帐的。你如何安全进入互联网？这是一个问题，如果不能安全进入，那么它的负面问题很大，有一些关键的场合已经不能够安全的把视频应用起来。在互联互通的基础上面，我们在国内第一家，我们探索如何把金融系统加密的方式，应用到视频上面来呢？国家密码管理局它是每个国家安全级别很高的，每个国家自己管理的算法。如何把这个级别，如何把我们的国密级的安全应用到视频上面来呢？我们互联互通上面汉邦就可以做一个。我们的视频我是进行一个国家密码局管理下面的一个视频加密，这里面带来了一个另外的机会，就是首先说它的一个因势而动我们做了这个东西，反过来我这个视频应用超过了安全监控的应用，它可以用到别的方面。比如说保险，它就不是为了防盗、安全。我的数据进行了加密之后，它能够更好的在互联网上面运行，这是两个纬度的结合。一个纬度就是我的互联网发展到了今天，视频可以充分发挥，第二个是我的视频由以前的单机存储，单网传输，今天是整个互联网的运动。这两个如何进行安全级别高的加密保密，这是在这个上面，我们做一些因势利导的一些事情。这就是我们朝这方面努力，我们是因势利导的做这两件事。#hc360分页符#龚灼：我们原来是布局全产业链，在产品集成和服务这个领域，我认为国内的发展趋势和阶段不同，产品面临比较大的竞争，另外一个IT化的趋势对产品冲击挺大的。IT化的趋势里面不仅仅单纯是技术型的，IT化和互联网化以后还有更重要的商业模式型，整个模式都变了，和互联网企业竞争的时候，安防产业作为一个产品制造商不是传统的思维去应对的，也要把思维互联网，这是很重要的。产品走了两条路，安防的产品在物联网上去走，安防是很天然的天然传感器，所以这块我们现在是把安防这块的产品线往物联网这个方面去转，所以也做产业链的整合。还有是我们也引入了一些新的理念和技术，比如我们公司也有在机器人层面的积累，我们已经找了一些安保的巡逻的服务机器人，产品制造公司实际上慢慢都开始提供解决方案的时候，也需要有一些新的元素，把机器人等等这些概念，我看了有一个厂家在讲无人机，都会整合到解决方案里面。我们希望在产品这个层面从技术上面和产品形态要做整合，我们在产品层面的想法。还有一个商业模式层面的，产品除了单纯的产品销售，往下一步，运营服务的概念比重越来越大，我认为是商业模式，IT化，实际上现在阿里也好，京东也好他们做物联网概念的时候都在谈运营服务，他建立一个整体平台以后，让制造厂家作为其中一个构造而已，我们现在在做类似的事情。所以我认为这块是在理念和商业模式层面做变化，我认为这是更有竞争里的模式。集成类，现在确实行业，尤其是信息化领域，安防也是信息化领域，它要往下切的时候不仅仅是行业领域的发展，尤其是政府这种项目，政府这类项目的时候更强调顶层涉及这些概念，在这之下统筹行业的建设和发展。有一些大城市因为原来就已经行业垂直的发展很多了，他要整合难，但是中小型城市大家现在看很多都在发展智慧化城市，都在提顶层规划和整体设计，在这个之上还要加上智慧城市的平台，以及智慧城市顶层规划等等，这些概念。我们作为集成商不仅仅是说单的解决方案的提供商。另外在商业模式层面，利用上市公司的平台，还有资金等等其他融资的优势，也在探索这种政府现在很倡导的P2P模式，来促进整个业务发展。运营服务我认为在三个阶段里面，国内和国外差距最大，国外的可能运营服务，安保、报警服务都是比较成熟的，我们原来评国外的安保公司50%收入都是从运营服务来的，国内比例很低，经验也比较少，安保服务这块我们首先并购了香港卫安等安保、人力保安的市场。国内很多的押运公司他都是跟着他学的。所以我们现在看中的是把运营服务这块海外的经验纳入进来以后，再来形成全球整体的运营能力。这样来引导国内的运营服务，我们有这样的想法。所以在这块我们一方面是模式和整合并购层面，还有一个就是我们也在投比较多的资源打造全球运营服务的平台，这方面一方面是多业务的，不仅仅是纯粹的报警服务和保安、高端各种各样的服务。第二个是垂直到行业领域里面，其实监控这块在很多的超市门店都有监控的，他们现在视频不单纯用于安防，也用于客流统计，还有畅销品的分析，进货进校销存的管理，将来这方面的竞争利于于单纯的垂直领域。我们想逐渐通过这种，有大量的客户群和数据，我们逐渐的利用这些数据形成大数据服务领域的能力，不同时间点会不一样，这是我们公司的现在的做法。 #hc360分页符#李仲男：顺势而为这个词很好，我在好多别的课经常提到一个顺势而为最典型的例子就是IT业进入安防，人家是顺势而为，而且居高临下就来了。原来进入安防还打招呼，到协会拜访拜访，现在人家也不提了，也不说技术安防了，反正我就做了。这里的势什么意思？这势可以是形势、趋势，比如前面讲的安防IT化，后端产品云端化这就是一个趋势和形势，经济的压力，下行的压力，技术的冲击这就是形势。这个势是我们在进行改革和调转所面临的大环境。还有一个势就是优势，本身自身的优势，这个就是说我在出发的时候我的基础和出发点，所以说我想，我们现在讲顺势而为实际上要面对一个大环境，要根据自己的优势去选择一个正确的方向和技术途径，这就叫顺势而为。这个里边大家知道海康威视的胡扬忠当时提出道法自然，做我能做，而且我能做好的事，别的不做，顺其自然，实际上是这样。企业怎么去调转，采取什么样的方式，各有不同，各行其道，都是道法自然，顺其自然。安防来讲第一要顺技术发展的趋势，一定要顺这个，要使自己的产品和技术逐步的IT化，逐步的适应新的信息技术发展的趋势。这样才能保证我们跟他们逐渐的融合起来，而且在这融合过程中我们能起到核心的地位，关键的作用，这是要保证顺这个势。第二个要顺应市场需求变化的势。现在市场需求是变化的，现在大家知道九部委的通知没有把防控单独一个系统提出来了，之前两办的加强治安防控，而九部委提出来叫全自控、大公共安全网明确包括好多好多内容，社会管理、社会治理、城市管理等等，实际上给我们展现了一个新的安全，大公共安全这个概念。安防以后也不要再局限于自己的一亩三分地，要看到这个，如果你能进入这个体系，而且像我说的，你能在这里起到一个核心的地位，一定要突出你个性的优势，你才能进去。所以九部委主网应用的时候人家讲了，这个公共安全网的编制要以视频监控主网的基础，这不就给你一个定位吗？以你这个视频监控为基础，形成这样一个中和的治安的、交通的、城管的社会治理管理的体系。所以，实际上展现新的市场需求。第三个要顺服务业成长之势，要强调这个，因为大家知道，信息产业发展到现在，它的主要增长已经从制造降为服务来转移了。现在服务业的概念和安防原来传统的服务有不同，咱们讲的那个服务不同，不是现在信息产业服务的概念。我们要顺着这个成长之势逐步的把安防服务业完善，把它形成规模，这个时候要求企业要为这样一个步骤要去重新匹配他的资源。我们所里现在也在做数据中心。还有一个很重要的一点要储备知识。因为服务系统要通过那个平台向我的服务对象提供各种各样的知识，这个知识包括产品，包括一些方案，包括一些创意等等。所以企业要往下走要顺这三个势发展自己。 #hc360分页符#主持人：刚才大家说的很多，说的挺好，时间不多了，我们把最后一个问题简单讨论一下。因为从整个安防行业来看，目前从不论从技术、市场各方面都出现了一些新的态势，出现了新的东西。比如说工业智能化、物联网、视频分析、大数据处理+传感的技术和概念，还有一个将单一的安全监控发展成为环境、流程的可视化管理和监督，基于大数据处理和多系统集成推出行业化解决方案等。这些都是我们最近出现的一些热点的或者是大家所关注的问题，我们想请大家针对这些问题谈谈自己的看法和企业的打算。 龚灼：刚才李老师说了一句话，我感触很深，从其他行业来看，尤其从IT行业来看得平台得天下。所有的整合和融合都是靠平台来做，阿里也好、腾讯也好、苹果也好。在安保和安防这个领域有一个整体的思路，之前在前面讲顺势而为、发展的模式已经提到了一点，在技术和产品发展投入上是很注重平台和大数据的，这是一个基础的理念。在不同的领域里面，产品制造也好、集成服务也好，安保运营也好，我们都在贯彻这个思路。在产品制造这块，面向民众和专业，我们现在在做专门的报警、运营服务的子系统。刚才李老师提了一点，行业有自己的优势，我们很了解自己，海康威视为什么最后没有跟阿里合作，而是自己建一个平台？他对行业的了解一方面基于他这么多年的积累，还有一方面他有产品前端的优势。大的平台商，比如阿里他会把子系统接入他的大平台里面，而在垂直领域里面我们有自己的优势。第二个安保运营这块，我们看到不仅仅是说纯粹的像原来做的押运这方面的服务，服务是多层面的。我们刚才提到对于零售连锁超市这一类，纯粹从监控安防切入到业务环节里面，数据分析的服务。我们比较看中平台本身的价值，看中他整合数据和将来在这个基础之上做大数据服务的价值，这是我们公司的一些基本的观点。刘毅：刚才李老师和向老师都说了，从这方面看安防是个大好的时代，有很多机会。同时，这些机会大家都能够去理解到，能够理解到这样好的机会，。在这个情况下，机会很多，我们别眼花缭乱了，来选择你自己有沉淀、积累、优势的地方切进去，它有一个互补的生态的环境。就汉邦来讲，这么多年，做产品做研发起家的，它的沉淀更多的在这个技术产品层面，跟安防一路成长起来。我们一方面看到一些机会，有一些选择，另一方面就是技术推动，看到我有什么一些看家的东西，我能够发挥的，这个是作为汉邦来讲，基于自己的看家的东西，我们提出一个聚焦。我们要去顺应行业的技术发展，比如说H.265的机会。我们现在的智慧城市它是一个大的城市管理和服务，我汉邦做什么呢？汉邦要做的话，还是要基于产品和技术，我们聚焦去发展，进行一些深度和进一步的基于行业的应用需求，我们做一些拓展。基于行业的需要，我描述了最近如何解决社会资源的利用和它接入公安的方面，我们做的一个接入设备。同时，我如何让这个社会资源很安全的，这个视频资料安全的在互联网上面得以应用，我们运用了一个国秘级的视频加密。我们现在有可视化，视频可视化就是直观，我们都知道现在安保是安防里面很重要的队伍。二维地图没有那么快的反应过来，没那么直观。我们现在推出一个三维电子地图，非常亲民，我这里安一个摄像头，他用三围一看能够很直观的反应出来这个地方的情况，这种情况我们能提高服务的水平和能力。这些就是每一个行业现在有一个大的机会，也就是从这一个高清化、网络化之后，还有一个智能化，智能化的技术应该是大家都往这个方向走，智能化是机遇不同行业的应用，不同领域的应用，他有很多可挖掘的空间，这里面也是我们作为基于产品技术研发为基础，我们如何拓展或进一步深度挖掘技术的能力，下一步我们会在智能化这方面，也就是基于技术的积累、行业的理解，进一步的发挥。这就是我们汉邦发展还会基于把脉行业，行业的技术发展路径，我们根据自己有优势的领域聚焦的发展，让我们的技术能够得以发展应用。也不是说同质化的过度研发，而是让这个研发能够更有自己的创新点，能够让这个行业基于IT的特质不断的创新。我们的方向根据产品和技术进一步的发展，智能化的各个领域的运用会是我们准备比较充分的去拓展的一个领域。 #hc360分页符#李仲男：这几个问题很关键，实际上我们前面讲的企业或者行业在下面调整过程中技术方向和途径，这些问题在“十二五”规划的时候有提到，提到了以后得到了业界的一个认同，而且有一些技术也有一些突破，而且得到了一些初步的应用，当时叫云物大智，那时候没有“互联网+”现在又加了“互联网+”，就这几个方面智能应用有了一些初步的产品，大数据和物联网这些概念叫的很响。在“十三五”规划的时候提到，这些东西应该是实现许多核心技术的一些关键性技术的突破，而且形成一定规模的一个产业，这是在这次准备提这么一个目标。到时候要衡量的时候，不是说谁有什么产品，要去衡量他到这个安防市场产生了多少咱们说的GDP或者效率。同时，明确这一点，就是说再往下走，大数据、物联网或者云都要以一种服务业的形态呈现出来。大家都在说这个，以后不是说我给你做大数据，你去做大数据，而是我是一个大数据的服务商，你提供数据我来给你做大数据服务，是这样一个概念，这是“十三五”要提的一些东西。我觉得在实现这些过程中，要坚持下面一些观点，我最近写了“五个不要”文章里面提到，第一个是不要不要敬畏技术，是特别突出在新一代信息发展过程中观念的创新，大家可以理解和认识，大数据也好、物联网也好、云系统也好，它并不是技术创新导致的一个结果，而是一种技术上应用理念上的转变所带来的技术转变。所以有人一直讨论，他们说算技术还是算技术的新应用，这个我们不要去争了，不管怎么样，有一点肯定是，他们首先由于一些新思维和观念的转变所带来的技术形态，功能的一些转变。这个时候我们强调不要敬畏技术，不要因为技术之难我把它束之高阁，也不要留于一些概念泛泛谈一谈，随便做点什么事我就大数据了，这样又过于肤浅，这是第一个。第二个不要雾里看花，这个从雾霾说起了，讲到透雾摄像机，很多写文章讲这个，为了把这个文章写的学术性强，讲了很多雾又造成了什么什么的，这个话一说多了，使得后面的论述成了悖论了。因为他前面讲了同样的损伤不可恢复。别的事情也是这样，对安防不断的出现一些新的技术，给我们带来很多机会，但是也带来一些困惑，实际上我们很纠结，这个时候一定要保持一种不要雾里看花的态度，科学需要严谨。我们要正确、准确的理解新技术的内涵、本质，它可以实现的效果、功能，以及他会带来的一些影响，甚至包括他的经济实用性，等等合理的选择他，积极的推广应用它，不把它束之高阁，又不把他寄予一些不切实际的期望。一定要看清这个技术是什么，更不能看错，不要雾里看花。还有一个不要舍本逐末，最近很多文章讲，说海康威视发展无人机了，谁谁做机器人了，我们一定要进入这个领域，但是怎么进行？就是要顾本强末因为他们是末我们是本，我们本是什么？就是我刚才说的我们的传感，无人机也好、机器人也好，它都要有一个载荷。“物联网+”是要把我的服务系统和服务对象连起来，这个人想要人们服务我需要提供什么服务要知道，要通过一个云端的东西，可以是摄像机、门禁也可以是报警探测器，这是我们下一步发展的东西。把我这些东西做好了，就进入他那个领域了，而且我进入他那个领域，我还能起到核心的作用，还能使得他的一些东西档次有一个极大的提高。安防现在确实面临很大的压力和冲击，但是还是那句话，压力和冲击也意味着我们面临着极大的机会和很好的前景。所以说我们应对这样的一些挑战我们就会获得非常好的机遇和前景。主持人：好，今天的对话我觉得还是非常成功的，首先从比较高的层面上探讨了安防目前发展的一些状况，以及在目前的这个状况下如何的更好的发展。随着整个国民经济的发展，面对国民经济面临的一些困难，采取一些有针对性的一些观点、一些做法、一些办法，我觉得这样的话如果能从更高的层面上来看待这些问题，可能会对各家企业有更好的帮助。我觉得再一个就是，我们今天谈论的虽然看起来有点虚，实际上针对的每一个企业来讲，都是有一定的参考价值的。因为我们几乎把这个行业中所能涉及到的目前遇到的一些主要问题，和存在的一些困难，和今后发展的趋势，都做了一些探讨，我觉得这对大家是一个很好的帮助。这些东西，我们今天由于时间的关系不可能探讨的非常深入，而且各个企业也会有自己千差万别的一些不同。所以我觉得各个企业还是应该根据自己的企业情况和宏观上的发展和变化来采取自己的策略，通过时间来考验自己的方案做法，获得一些新的突破。