由于新冠疫情的影响，原计划3月底以前公布2019年年报的绝大部分安防上市公司都推迟了公布日期。截至3月31日，时间过去了四分之三，只有16家安防上市公司公布了年报，不到预计公布年报的328家公司的5%。4月3日公布年报的大华股份成为最i早公布2019年年报的安防龙头企业。

从已公布2019年业绩预报的安防上市公司来看，销售收入的增长普遍低于过去几年，大多数企业的产品毛利率和利润的增长还要低于销售收入的增长。从大华股份年报来看，2019年实现营收261.49亿元，同比增长10.50%，为上市以来营收增长最i低的一年，但是境外收入的增长还高于境内收入的增长，境外收入占到总收入的37.00%，同比提高了0.88百分点；归属于上市公司股东的净利润为31.88亿元，同比增长26.04%，高于营收增长的一倍多；产品毛利率41.12%，同比增长了3.96个百分点；在同行业中可以说是取得了不俗的业绩。在国内外风险挑战明显上升的复杂局面下大华股份取得这样的业绩确实不易。

通过仔细阅读大华股份的年报，我认为最i主要的经验是公司高度重视科技创新，通过提高软硬件产品的科技含量和客户的满意度，使得产品毛利率大幅度提高，超过了40%，实现了净利润增长超过营收增长一倍半的突出成绩。

首先，大华股份定位于全球领i先的以视频为核心的智慧物联解决方案提供商和运营服务商，以技术创新为基础，以客户需求为导向，以客户成功为目标，为城市运营、企业管理、个人消费者生活创造价值。大华股份认为，企业的发展终究还是取决于企业的技术创新能力和资源整合能力，因此坚定不移地加大对技术创新的投入。2019年企业研发费用达到27.94亿元，同比增长22.35%，超过营收增长10.50%的一倍多，占到了总收入的10.69%。

其次，从公司员工的构成来看，截至2019年底，公司员工13658人，大学专科以上占88.69%，这在安防行业来看比例非常高的。公司员工中研发7161人，占52.43%；销售2693人，占19.72%；供应链2143人，占15.69%；管理315人，占2.31%；专业支持1346人占9.86%。研发与专业支持人员合计超过60%。占比仅有15.69%的供应链的人员当中应当包括物资采购人员、生产人员和质量管理检验人员等，可以看出，直接生产的工人占比是很低的，硬件产品主要是依靠外协加工的。企业属于研发与销售服务两端人员占比高，而中间生产人员占比很低的哑铃式高科技企业人员结构。

从公司年报来看，除了对传统的视频技术保持投入，2019年公司继续加强对人工智能、大数据和云计算、5G、网络安全、软件平台、机器视觉和机器人、多维感知等技术领域的研究、开发和产品化，以客户需求为导向快速响应和迭代。公司依托于对客户需求的全面洞察、对细分行业的深入理解、对行业解决方案的深度挖掘，产品端在感知、智能、计算能力方面全面升级，深化核心技术与产品布局，形成了“睿界”系列、“睿思”系列、“睿谋”系列、“睿畅”系列等完备的具有竞争力的产品族群。这是产品毛利率由37.22%，同比增加5.09个百分点，达到42.31%的主要原因。

公司持续推进创新业务发展，为客户提供更丰富完整的解决方案。如面向ToG（Government，政府）和城市级市场，公司构建城市智能决策中枢和城市运营管理中心，提供政府公共服务、经济调节、市场监管、社会治理、生态环境保护五大领域城市级业务应用。面向ToB（Business，企业）市场，大华深入智慧金融、智慧园区、智慧社区、智慧制造、智慧物流、智慧零售、智慧能源、智慧教育、智慧医院、智慧文旅等众多领域，从安防可视化到业务运作、经营管理，持续洞察客户需求，丰富和细化场景化解决方案，引领行业创新。面向ToSMB（Small-MediumBusiness，中小企业）市场，依托公司技术底蕴、资源整合能力，携手渠道合作伙伴，发布了周界、出入口、园区、停车场、安检、安消、工地、零售、物流、透明厨房等一系列一站式智能化微方案，并加载到渠道市场，为行业及用户发展和成长赋能。面向ToC（Consumer，消费者）市场，继续完善以智能硬件、智能技术、智能云“三位一体”的业务生态，为消费者提供更加智能、便捷、安全的智慧物联服务，携手合作伙伴开拓更多场景化应用服务，共建智慧物联网生态。同时，公司加强软件研发能力建设和下沉，加快对客户定制化需求的响应。公司软件架构能力进一步增强，面向公安、司法、应急、交通、智能楼宇、金融、能源等行业多个场景发布行业软件平台。这是占公司营业总收入52.07%的解决方案营业收入的毛利率由41.04%，同比提高3.77个百分点，达到44.81%的主要原因。

我们希望，大华股份能够再接再厉，坚持预定方向，持续努力取得更好的成绩。