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专访腾远(艾喜卡)贺伟才,探寻物联网小众行业的生机奥秘|匠企说

2022-07-27 17:24 来源:慧聪物联网编辑部作者:松月

在物联网行业中,5G、AI等技术老生常谈,读者们对如智能锁、电子哨兵、监控摄像头等安防应用场景中的产品如数家珍,但我们往往会忽略一个小众行业——IC卡领域

IC卡(也俗称智能卡)是由集成电路(IC)芯片、卡基以及卡内信息构成的智能型卡片,卡片中嵌入了集成电路芯片,具有根据不同应用领域特征进行数据存储、命令处理以及数据安全保护的功能,可用于身份识别、考勤、停车、资金结算等活动应用中。

当前,很多物联网应用领域都离不开IC卡。以智能锁举例,虽然开锁方式在不断迭代,但基于对稳定性的考量,基本都会配备IC卡。可以说,IC卡就如七八十年代随身携带的金属钥匙,当代的智能门锁缺失了IC卡,就如缺失了“灵魂”,是不完整的。

国内的智能卡行业诞生于20世纪90年代,伴随着“金卡工程”的不断推进,开启了极速发展的道路,极大地助力了国民经济。

历经二十多年,国内的智能卡行业已经步入发展成熟期,中国早已成为全球最大的智能卡应用市场之一。其中,不少企业见证了整个智能卡行业的展翅蝶变,腾远便是其一。

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广州腾远信息技术有限公司总经理 贺伟才

近日,慧聪物联网对话了广州腾远信息技术有限公司总经理贺伟才,深度探讨了IC卡的发展、企业定位、企业战略布局、行业市场趋势等问题,深入了解这个深处于物联网产业中的小众行业,探究其发展印记与无限生机的奥秘。

01

坚信科技赋予美好生活

始终以诚待“友”

广州腾远信息技术有限公司是一家专业从事智能卡、智能卡读写设备的研发、生产、销售为一体的高新技术企业,拥有专业生产IC卡、ID卡、CPU卡、防伪标签、电子标签及读写设备等多条生产线。

回头望去,腾远已经深植智能卡行业18年了,历经风雨,依旧屹立。

谈及创办初衷,贺伟才娓娓道来:“那是安防崛起的年代,我当时十分期待科技走进千家万户,对IC卡感到新颖、好奇,抱有对IC卡能够帮助老人、小孩带来便利生活的畅想,也希望帮助一些大型企业实施行程记录、高效管控的工作,才开始投身智能卡行业。”

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创立初衷源于对科技的信心,腾远相信科技能够赋予生活前所未有的便利,如今的腾远也始终朝着为消费者、为社会实现便利美好生活的方向进发。

同时,贺伟才提及,“因为当时我坚信科技能够改变生活、国家命运,促进民族的繁荣昌盛。”

言简意赅,短短的一句话,包含着腾远的满满冀希。

这个质朴的期盼,确实在之后的十几年里实现了。十几年来,智能卡行业在国内迅速崛起,广泛应用于金融支付、移动通信、公共交通、安全证书、出入通行、安全证书等多个领域,覆盖生活各个环节,给国家经济注入了新的活力,腾远也是其中的参与者、见证者。

智能卡赛道的细分领域有很多,腾远一直深耕IC卡行业,尤其是安防领域,以IC卡助力、服务更多的物联网应用。

贺伟才说道:“目前腾远积累的客户资源、上下游资源都集中在IC卡领域,产品线以IC卡为主导。其中,通道管理的场景需求是最多的,如大厦、学校、医院等人流量比较大的出入口”。

提及腾远专注于IC卡领域,不得不提记者发现的一个有趣的谐音。

“选好卡,就选艾喜卡”。腾远IC卡的品牌名称为“艾喜卡”,细细品读,就会发现这是IC卡的谐音。在记者的探究之下,其实发现“艾喜卡”具备双重含义

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腾远的相关负责人表示,读到“艾喜卡”,联想谐音,就能够知道腾远是专注做IC卡的企业,另外还有用最好的服务让客户爱上腾远IC卡的蕴意。

腾远始终专注于IC卡行业,力求用真诚的服务、最好的质量让客户认可,甚至爱上腾远的IC卡,并期盼越来越多的人用上IC卡。

这也透露出一种对自身专业能力的信心以及对IC 卡行业发展的乐观心态。

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“客户一旦与腾远达成合作,我们就会像对待终身的朋友一样真诚,因为我们真的是很用心地为客户服务。从售前到售后,在产品、环境、软件、操作等多个方面,我们都会站在客户的角度,用最专业的能力为客户分析,悉心服务”。腾远的相关负责人强调。

透过腾远的“艾喜卡”谐音和负责人的对话,我们不难看出腾远的期盼、自信与真诚服务的态度。

作为智能卡标杆厂商,腾远在18年里始终如一,用最真诚的态度服务客户,凭借专业的团队、一流的质量管控获得了行业消费者的一致好评。

有朋自远方来,不亦乐乎。腾远对待客户宛如朋友一般,深受客户的青睐,合作均是皆大欢喜。

02

产供销一体化

给客户提供最大的保障

据了解,目前IC卡行业的企业主要有三种发展模式,一是专注单一的生产,二是专注于单一的销售,三是专注于产供销的全产业链

前两者相对脱节,生产与销售互不干涉,并且在服务保障方面,非常不易把控,不能给予客户最好的服务保障。

而腾远属于第三者,其产供销一体化的运营模式,实现全程把控品质与服务,给予了客户最大的保障。

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“腾远始终坚持产供销一体化的定位,70%~80%的产品全部是自主生产、销售,这保证了对产品质量的全程把控,让客户有保障”,贺伟才说道。

我们也了解到,腾远有非常严格的品控。

腾远在卡片厚度、均匀度、卡面光洁度等生产细节上有严格的要求,并且会对每一张卡片的出场感应距离会进行全面测试

目前,腾远IC卡的感应距离恒定,基本控制在5公分以上,能够做到产品精准把控,每一张卡都精心测试。

IC卡虽小,但却对客户十分重要,品控做不好会有很大影响。比如IC卡在身份识别的应用,开不了门锁,我们设身处地就会知道这有多令人恼火。因此我们对每一张卡片都非常重视,做出来的卡片稳定性非常好”,贺伟才谈到。

腾远始终站在客户角度,以客户为出发点,考虑实际需求,专注做好产品的每一个细节。

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当前,智能卡行业存在一些恶性竞争,一些无良商家不断压缩利润空间,以极低的价格出售产品,刺激众多消费者蜂拥而上,但其对品控、客户售后需求等置若罔闻,导致消费者权益严重受损。

这破坏了客户对市场的信任,也扰乱了市场价格秩序,是业内市场的不正之风。

此现象也侧面体现出产供销一体化的优势:客户有效避免了“今天订货,明天联系不上人”的局面,能够给客户提供最大的保障。

据悉,业内一直戏称贺伟才为“价格屠夫”,在遵循市场秩序的前提下,腾远往往能够以低价、物美价廉的产品收获客户的青睐

对此,贺伟才表示:“腾远宁愿牺牲微薄利润空间,也要以高品质、好服务的姿态面对市场,站在客户角度看待问题,在客户能够盈利的前提下去提供服务”。

十几年来,腾远深耕智能卡行业,如今已在业界硕果累累,积累了大批忠诚客户,获得众多业内企业的良好认可,极具口碑实力。

腾远是业内客户的优先选择,在经验、产品、价格、服务方面,都具备优势,几乎所有接洽的客户都达成圆满合作,夸张地称为“业内无敌手”亦不为过。

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在销售渠道方面,腾远主攻线下销售,并不过多依赖于线上销售。

据悉,腾远的天猫艾喜卡旗舰店是淘宝平台的第一家智能卡旗舰店,是业内首位升级为旗舰店的企业。目前,艾喜卡旗舰店主要充当展示平台的作用,也可以给一些新客户提供下单渠道。

“腾远并不过于依赖供应商,相对于产供销一体化的模式,依赖代理商容易在管控方面受限,很难管控产品与服务。腾远不需要更多的代理商,也能把客户服务得很好”,贺伟才非常有信心地说道。

腾远自产自销的产供销一体化模式,无论是在价格、产品方面,还是服务方面都亲力亲为,拥有完整的全产业链,能够给客户打造一站式服务,满足客户需求,给予客户最大的保障。

03

下半场稳产能

看好电子标签的发展

当前疫情反复,千行百业深受影响,苦不堪扰。

但疫情对IC卡的市场需求,似乎并没有太大的冲击

“IC卡是刚需,虽然疫情会导致物流延迟,但是需求量一直都在。目前,在出入口、门禁产品方面,全国市场月需数量近2亿个,腾远客户的月需数量近2000万个”,贺伟才提到。

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疫情虽有延迟,但智能卡作为物联网应用领域的刚需,一直存在很大的需求市场。虽然需求量大,但行业在供应、产能方面还是会受到疫情波及

据了解,腾远今年上半年的销售额同比去年有些下滑

贺伟才解释道,“首先,受疫情影响,我们在东莞的生产基地需要响应防疫号召,不得不停工停产;其次,物流延迟,也导致我们产品的配件不易集齐。这两点对产能有较大的影响”。

谈及下半年对于产能的计划,贺伟才也表示,下半年腾远会先稳住产能,之后会结合其他行业应用领域来拓展市场,如电子标签。

电子标签诞生了近八年,传统标签相比,容量更大,作用距离更远,数据可随时更新、读写,可以嵌入产品,因采用专用芯片、序列号的唯一性等因素,安全性极高。

虽电子标签存在“磁性干扰”的缺陷,但相比传统条码易破损、受污导致货物囤积,造成产品无法销售的现象,电子标签更具备稳定性,也可以应用到生产、物流、销售等各个方面,应用前景广泛。

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正是看到电子标签的广阔前景,腾远已经开始布局电子标签领域。

“电子标签绝对是智能卡行业赛道上的又一个风口。电子标签能够起到很大作用,实现自动化控制,市场规模广阔,可有效助力实现未来的万物互联。”贺伟才肯定地说道。

据了解,目前腾远已经和一些上游企业达成了电子标签的相关协议,正在接洽、入局电子标签的赛道。

贺伟才认为,随着智能化深入渗透生活,电子标签将会像超市产品的条码一样常见,涉足多种场景,不过目前市场应用仍需要漫长的周期,更需要应用的“试验田”

目前,电子标签涉及的领域并不多,但也是物联网行业方兴未艾的产业,其更多涉及高端产品领域,在生产、物流等方面方便实时追踪,如大牌包包、珠宝首饰鉴定证书等等。

虽然目前电子标签的应用场景并不广泛,但腾远始终对电子标签满怀信心。

这一幕,似乎与18年前似曾相识,毕竟18年前的IC卡也和如今的电子标签一般,在市场普及方面,还没那么强势。

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从18年里腾远对智能卡行业的布局,不难看到腾远的前瞻性目光,如今,似乎历史重演,腾远敢于先行、敢于“长足跋涉”的底气再次上演在电子标签这一片“沃土”之上。

无论是计划在湍流的市场中稳稳屹立,还是在计划突破电子标签新领域,腾远都在踏踏实实、一步一个脚印,发挥自身的经验、资源的优势,始终坚定科技会赋予美好生活的信念。

04

总 结

在十八年的漫长岁月里,腾远始终不忘初心、希望通过自身的产品服务于更广阔的天地,让更多的人可以体会到智能卡带给生活的美好瞬间。

严格的品控,物美价廉的产品,真诚到位的服务,这正是腾远的坚持。

腾远的历史发展、定位模式也正是智能卡行业的繁华写照,唯有高品质、好服务才能够留住客户的心,进一步激发市场的活力。

蜉蝣尚可撼树,身处物联网产业的智能卡行业,虽然小众,但也依然在这片“万物互联”土地上焕发着无限生机。

在“万物互联”的伟大蓝图中,腾远是参与者,也是见证者,更是书写者之一。

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