随着技术迭代进入稳定期，安防行业信息差逐渐消失，单纯靠一款新品“炸场” 的时代早已过去，传统安防向消费端的转移，已经从 “苗头” 变成了全行业的共识。

从不久前举办的安博会中可以观察到，消费类安防产品已然站上C位，安防不再只是ToG、ToB的专有领域，而是飞入寻常百姓家，成为千家万户的智能伴侣。

图源：豆包AI

一、传统安防“增量见顶”，家用市场接棒 “补位”

从 2000 年到 2020 年，平安城市、雪亮工程等政策推动下，中国公共区域的监控网络基本实现 “全覆盖”。这一点从安防大厂财报中 To G 业务的增速放缓就能印证 —— 传统安防的增量空间已经见顶，再想靠政府、企业项目实现高速增长越来越难。

而家用安防市场恰好补上了这个缺口：一方面有 14 亿人口的庞大基数，目前家用监控的普及率还很低，未来 5-10 年仍有巨大增长空间；另一方面，家用安防产品的技术门槛比专业设备低得多，对传统安防厂家来说相当于 “降维打击”，再加上上游芯片厂家不断降低开发难度，企业转型的成本大幅降低。安防建设的重心，正在从 “城市大网” 转向 “家庭小场景”。

二、消费安防的“懒人革命”：无网无电也能装，谁用谁懂

以前装监控，得找电工布线、连网络，普通人根本搞不定。现在的消费安防产品，已经把“便捷性” 做到了极致 ——AOV 技术和 4G 通信的普及，直接打破了 “必须插电联网” 的枷锁。

不管是农村院子、户外工地，还是家里突然断电断网，这些设备都能正常工作，真正实现“想装就装”。再加上模块化设计的流行，就像搭乐高一样，用户可以根据需求自由组合功能，不用再为用不上的复杂功能买单。这种 “免安装、免维护” 的体验，让安防产品彻底告别了 “专业工具” 的标签，变成了普通人都能轻松上手的家居用品。

三、硬件不赚钱？消费安防的“赚钱逻辑” 变了

消费安防产品的价格越来越“卷”，甚至出现 “99元、49元买监控” 的情况。这背后不是企业在 “赔本赚吆喝”，而是行业的商业模式正在重构：单纯靠硬件销售赚钱的时代已经过去，企业的核心利润点，正在转向硬件背后的服务。

比如云存储套餐、AI 识别会员、4G 流量服务等，这些 “看不见的服务” 才是长期盈利的关键。现在的消费安防企业，早已不是 “卖设备的”，而是变成了 “做服务的”—— 靠低价硬件吸引用户，再通过持续的增值服务实现盈利，这已经成为行业的主流玩法。

四、从“防贼” 到 “悦己”，场景越细越吃香

消费安防最有意思的变化，是跳出了“安全守护” 的单一框架，开始融入日常生活的兴趣场景。以前买监控是为了 “防小偷”，现在有人用它拍院子里的小鸟、看家里的宠物，甚至在钓鱼、户外运动时用来记录画面。

这些场景的核心还是“视觉技术”，但满足的是用户的情感需求和兴趣爱好，产品的溢价空间反而更高。这也说明，消费安防不再是 “刚需品”，而是变成了 “提升生活乐趣” 的价值型产品，市场的想象空间被彻底打开了。

五、行业变革期，一场盛会读懂消费安防新机遇

消费安防的崛起，不是偶然的市场热点，而是技术普惠、需求升级、商业模式重构共同作用的结果。对企业来说，这既是转型的挑战，也是抢占新市场的机遇。

如何打造用户愿意付费的服务体系？如何在海外市场建立差异化优势？这些问题，需要行业同仁一起交流探讨。

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