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“阳过”与“阳康”们,拉动健康IoT的百亿需求

2023-01-12 10:52 来源:物联传媒作者:梧桐

近日,血氧仪从90块涨到400块仍卖到脱销,对生命体征监测的需求,还带动了此前出货量连续下跌的智能手表。不仅如此,除了监测类产品,养护类产品也开始广受欢迎,制氧机也从近五千元涨价到了近万元并供不应求。

从市场的角度来看,人们在遭遇病毒的侵犯后,开始更加注重个人健康问题。

同时,大面积的感染带来的不仅是一波消费热潮,还有人们对健康IoT产品看法的改变,以及消费重心的改变。简单来说,健康监测和养护类设备正越来越受欢迎,而在智能化的大趋势下,健康IoT也将迎来新的增长点。

“阳”

成了健康IoT发展的催化剂

一般来说,使某产品需求量大增的条件,一是政策,二是民心。同样,以血氧仪等产品为例,其供不应求的情况也是满足了以上条件。首先是“新十条”疫情防控优化政策的颁布,确定了应对新冠病毒的大方向,而近日国家卫生健康委新闻发言人米锋会上介绍:当前,我国疫情防控工作重心从“防感染”转向“保健康、防重症”;再者是人们经历了感染到康复的过程,真正体验过疾病后,对个人健康情况管理产生了刚性需求。

而对于政策和民心两个条件满足后市场就会爆发的现象,其实在国外市场早已得到了验证。这点可以从九安医疗的上半年财报里看出。

据了解,九安医疗2022上半年实现净利润152.4亿元 同比增长27728.49%,如此夸张的涨幅,依靠的是在美国在管控政策优化后,人们对其医疗健康产品的需求。其财报相关内容如下:


“阳过”与“阳康”们,拉动健康IoT的百亿需求

“阳过”与“阳康”们,拉动健康IoT的百亿需求

通过其财报内容不难发现,除了大卖特卖的抗原检测盒外,九安医疗的iHealth产品还包括一些智能IoT设备。

若分析在中国之前优化管控政策的美国市场,不难发现,“阳过”和“阳康”们的确是健康IoT产业发展的主要消费者,而如今轮到中国优化疫情管控政策,其市场走向并不难判断。

同时,针对中国是否也可能会经历这样的多波感染高峰,上海交通大学医学院附属瑞金医院教授蒙国宇在接受采访时表示,“半年是有可能的,第二波高峰可能在五六月份。”

也就是说,一波接一波的感染高峰,或将强化人们对个人健康管理的需求。

另一方面,在2022年,大量的传感器和终端设备厂商都在布局医疗健康,产品包括智能监测仪器和可穿戴设备等。也不禁让人好奇,即将处在风口的健康IoT产业,市场现状如何呢?

2022

健康IoT市场现状如何?

目前,健康IoT类产品主要集中在生命体征监测场景,国内除了前文提及的九安医疗,还有不少企业在针对监测功能布局健康IoT。

首先不得不提最近通过血氧仪和制氧机爆火的鱼跃医疗,其家庭医疗产品的收入高达40%,另有糖尿病、呼吸治疗、感染控制及慢性病管理方案,同时,针对体征监测的智能仪器是鱼跃健康IoT核心产品。

同样主攻健康IoT的还有乐心医疗,以传感器制造起家的乐心医疗将家用远程健康管理(RPM)、医疗级智能可穿戴设备视为健康IoT的两大基础战略,定位于世界级健康IoT及数字健康服务提供商,旗下健康IoT产品包括智能电子血压计、电子健康秤、脂肪测量仪、心贴与医疗级智能可穿戴设备。

除了鱼跃、乐心这样的专精玩家,还有主打科技的企业如华为。华为从2014年起进军运动手环,如今智能健康可穿戴设备出货量已位居全球市场前三,在2020年华为与歌尔股份合作,获得了二级医疗器械认证,完成消费级向医疗级的跨越,并且在手环新品设计和技术上也取得突破,在主流ECG心脏监测功能之外,增加了无创血糖、血压、房颤等数据的采集检测。

当然,说到监测类可穿戴设备,还少不了小米供应链生态企业华米,目前华米已逐渐完成“去小米化”,在海外更名为Zepp Health品牌,更强调其在健康+科技领域的专注度,除了手环业务外,孵化子品牌 Amazfit还将运动心率监测、颈椎保护、听力健康、降噪功能融入无线耳机。

如今硬件市场中虽然有健康手表、智能电子秤、电子血压计等多种智能医疗设备,但消费者更在意的还是产品的权威性。据了解,大部分设备已获得国家药监局二类医疗器械认证即NMPA(国内医疗器械注册)认证。


“阳过”与“阳康”们,拉动健康IoT的百亿需求

国内外通过NMPA认证的部分企业和产品(数据来源:动脉网)

而此类认证,也成为了消费者是否下单的决定性因素。


“阳过”与“阳康”们,拉动健康IoT的百亿需求

网友购买经验分享截图(图源:网络)

此外,在过去健康医疗类IoT设备受众多为老人、热爱科技的极客和健身人士,少有年轻人会以管理个人健康为由去花钱,或真正地信任这些数据。而如今,在亲身经历病毒感染的症状,并面对康复后未知的身体状况,加上越来越多康复后不注意管理个人健康导致死亡的新闻出现,更多人开始选择“投资”健康,最重要的是,更多人开始果断下单,而不是研究对比其科技含量和性价比。

所以,健康IoT的消费群体正在不断扩容。

2023

健康IoT的消费群体正在扩容

过去健康IoT产品始终没有迎来销量暴增还有一个原因,就是健康IoT的产业里一直存在着市场教育不足的问题。而该问题最大的表现便是,在宣传产品卖点的过程中,企业模糊了“痒点”和“痛点”。

众所周知,痛点是亟需解决的顽疾(刚需),而痒点则只需要挠一挠即可(非刚需)。就好比药企为糖尿病、高血压等终身慢性疾病(痒点),开发一次性治愈药物(痛点)。这便是市场教育不足所导致的问题,因为消费者不接受慢性病需要的长期监测,反而导致部分药企将一门永续生意,变成一锤子买卖。

过去的健康IoT设备也有类似问题,不过表现在产品卖点模糊——想赚“痛点”的快钱,产品实际却针对的是“痒点”。结果导致产品难以得到消费者认可,从而消费群体严重受限。据了解,健康IoT设备针对的是老龄化严重的现状,受众群体多为老人。

不过如今,“阳”为该产业做了市场教育,让更多人明白健康管理的重要性。而在未来,健康IoT的受众将不再局限于老人,还有体质同样较弱的小孩,以及工作负荷大、患有“新冠附加症”或慢性病的年轻人。针对的也不再只是老龄化的现状,还有“常态化感染”与一波又一波感染高峰带来的市场增量。

当然,未来的健康IoT不会只是与感染节奏同频的一波又一波热潮,而是会发展成持续性高增长的产业,因为新冠最终会结束,不过在经过市场检验后,相关产品在消费者心中的价值和地位将会提升。由于市场得到教育,人们也会更注意平日的监测、防护,更重视个人健康。

综上所述,“阳”作为健康IoT发展的催化剂,正刺激着百亿健康IoT需求的觉醒。

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