编者按：本文是此前慧聪物联网特约专家顾问-向良璧老师（笔名：乔索），于2017年撰写的文章，现在看来对产业发展仍具有参考价值，为此我们将文章再次发布出来，希望对业界人士有所启示。

深圳奥尼电子股份有限公司成立于2005年8月，自成立已来一直专注于音视频智能硬件研发生产销售,目前主营产品为行车记录仪、智能云摄像头、PC/TV摄像头、蓝牙耳机等音视频智能硬件产品。该公司从PC摄像头生产起步，以OEM、ODM代工为主要经营方式，从公司主产品智能云摄像头、行车记录仪来看属于一家视频监控企业。2017年1月19日起该公司在全国中小企业股份转让系统（新三板）挂牌公开转让，证券代码：870575。

近3年来，深圳的绝大多数视频监控生产企业经营状况江河日下，生存非常艰难，不少生产摄像机的企业停产或转型，而奥尼电子股份有限公司2014年到2016年营业收入从1.1732亿元增长到2.1514亿元，净利润从-617万元增长到1335万元，经营状况令人刮目相看。根据该公司的公开转让说明书和2016年年报可以看出该公司在互联网+的背景下，近几年的经营转型取得了初步成功。

李克强在2015年的政府工作报告中提出，“制定‘互联网+’行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。

“互联网+”战略就是利用互联网的平台，主要是信息通信技术，把互联网和包括传统行业在内的各行各业结合起来，在新的领域创造一种新的生态。2014年以来，百度、阿里巴巴、腾讯、奇虎360等互联网巨头，以及海尔、TCL等传统制造商，均加码智能硬件制造领域，从“互联网+制造”、“制造+互联网”两个维度打造其生态圈。

作为一家以OEM代工为主要经营方式的传统企业，奥尼电子比较早地察觉到互联网对企业经营的作用，该公司2016年年报指出：“互联网+”正在改造传统电子制造业的价值链条，从研发、制造、营销到用户运营，每一个环节都或多或少地正在被重构，消费电子行业的竞争正从硬件与价格比拼，向“集软件、硬件、内容、服务、运营于一体”的模式转变。

在研发与设计方面，互联网的发展使得产品应用领域、功能、互联互通的要求日渐增加，电子产品精密程度、复杂程度、集成程度提高，需与应用软件高度契合方可稳定运行，且设计和研发需更加注重个性化和用户体验。在生产与制造方面，互联网的发展，促进信息流动，间接缩短生产制造各环节的反应时间，各环节需求精准传递，最终实现零库存生产，并快速响应订单。在营销与渠道方面，过去主要依赖线下分级代理销售（B2B），电商与物流行业的发展使得“厂商直达客户”（F2C）成为可能，线上销售成为重要的渠道，而且互联网带来的价格透明性亦很大程度上改变了B2B模式下的价值分配体系。

根据这一分析，公司实施“聚焦定位、产品为王、技术驱动、全球营销”的战略方针，聚焦定位成为“音视频智能硬件方案商和制造商”的行业领先企业，聚焦为大客户提供定制式ODM一条龙软硬件设计。其中，研发能力是核心，制造能力是基础，并构建了快速响应客户需求和市场趋势的管理与业务体系，为全球客户提供定制服务（B2B定制业务），并着力通过境内外电商平台推动自主品牌业务（B2C电商业务）。

电子制造产业体系中，传统模式下“方案商（品牌经营者）”与“制造商”两者均为独立单位，合作开发中经常出现软硬件开发进度不可控、芯片兼容性问题、技术方案的生产可行性弱、硬件制造商对产品方案的理解不足与执行偏差、产品稳定性不足、产品瑕疵难以追溯原因等问题，在电子产品智能化背景下，智能硬件精密与复杂程度、功能集成程度快速提升，导致开发与制造的融合成为业界难题。

虽然电子制造厂商众多，但同时具备软硬件开发能力的定制厂商数量较少，奥尼电子公司是行业内较早的从传统代工转向定制化服务厂商之一，并已取得较明显的先发优势，可以为国际国内品牌客户提供一站式音视频智能硬件定制化ODM服务，从ID设计、UI设计、APP设计、嵌入式软件开发、云技术开发、智能算法、电子电路设计、结构设计、测试验证、供应链管理、生产制造。到质量保障等一站式设计研发制造服务。

奥尼电子比较早就认识到，产品研发是确保公司竞争力和业绩增长的核心板块。2014-2016年公司研发投入占销售额的比例分别为9.36%、5.57%和5.61。2015、2016年研发人员（不包括其他技术人员）分别为55、59人，占员工总人数的10.09%和7.60%。这不仅在以OEM、ODM代工为主的企业中，即使是在一般电子生产企业中这两个比例也是比较高的。

奥尼电子公司定位于“智能视听硬件方案商与制造商”，实现了技术方案集成与硬件制造之双重职能的统一，通过获取授权或联合作开发的模式，集成芯片与传感器、智能算法、云服务、应用软件技术等，为品牌客户的“功能集成、功能创新、理念创新”提供解决方案与制造落地。2016年8月，华为主导的“家庭实时视频产业联盟”成立，该联盟聚合芯片、机顶盒、摄像头、应用软件4类企业，奥尼电子是摄像头领域4家企业之一。

奥尼电子创始期的业务模式主要为OEM加工，互联网的深入应用较大程度重构了电子产业各环节，消费者诉求更加多元化和个性化、产品应用领域与功能日渐增大，公司于2013年以来逐步向ODM定制转型（B2B定制业务）。定制式ODM即量身定做模式，公司完全按客户的需要研发设计，菜单式ODM是根据市场需求于事前独立进行研发并形成产品菜单，客户针对已有菜单目录进行下单，企业直接供货或应客户需求简单修改后供货。此外，在“互联网+”的助力下，高效的供应链管理能力除了能够很好的控制采购成本，还能在元器件采购和产品销售方面节约大量时间。

公司正在建立一整套适合奥尼自身的产品管理系统，“产品优先”是公司管理战略的核心。公司构建了快速响应客户需求和市场趋势的管理与业务体系，为全球客户提供定制服务（B2B定制业务），并着力通过境内外电商平台推动自主品牌业务（B2C电商业务）。近两年奥尼电子逐步加大投入扩大自主品牌的第三方电商平台销售业务（B2C电商业务）。

奥尼电子公司也认识到，截至目前，智能硬件产业链各环节相对独立、协作较少、缺乏系统整合，且在芯片、传感器、操作系统等产业链高端环节公司竞争力较弱或缺失。毕竟“跨界融合”解决了软硬件同步开发的难题，进行集成式联合开发、提升了开发效率与质量。这也是奥尼电子公司在相同的大环境下取得不错业绩的主要原因。

对于以OEM、ODM代工为主要经营方式的企业来说，产品市场没有掌握在自己手里，又缺乏品牌的影响力，企业的盈利能力比较薄弱且更容易受市场波动的影响。2017年上半年奥尼电子实现营业收入10139万元，较上年同期增长45.80%；但实现净利润-89.67万元。公司认为这主要是受宏观经济不景气、现有市场体现存量竞争的特征且竞争日趋激烈等因素的影响，主要产品行车记录仪的毛利率有所下降，导致综合毛利率同比下降约5个百分点是报告期内利润下滑的主要原因；公司继续增加研发和技术投入，上半年研发投入802.66万元、同比增长150%，亦是报告期内公司利润下滑的原因之一，但这为公司的后续发展奠定了产品基础。