Emmm，谁能想到，“白嫖党”的终极福利在安防领域率先成真了？

国产玩家中科迅驰最近在涂鸦智能开发者大会上放狠招——东南亚市场首发4G低功耗摄像头终身免流量套餐，欧美市场同步上线“白菜价”不限流套餐。

图源：豆包AI

消息传出海外渠道商沸腾，国内同行集体破防：有人拍手叫好，说这是“价格屠夫”出海；有人冷眼旁观，断言“免流模式在海外活不过三年”。

中科迅驰掀起的“终身免流”风暴，本质上是国内安防内卷向海外市场的延伸。这一事件背后，既是技术红利与成本博弈的产物，也是行业从硬件销售加速转向服务生态的缩影。

PART 01羊毛出在谁身上？真卖设备是不可能的

终身免流量听起来消费者赚了一大笔，但对于厂家来说核心逻辑就四个字“成本倒置” ——传统摄像头赚硬件差价、绑通讯合约两头吃，现在他们把设备价格打到低利润，再凭借物联网技术对流量成本压缩到极致：

1、云卡VSIM砍成本： 传统实体SIM卡海外套餐资费飘忽不定，VSIM虚拟云卡（类似苹果eSIM技术接入自建渠道或第三方供应商），流量聚合议价。传统实体SIM卡需要运营商合作和硬件成本，而VSIM通过虚拟化技术实现流量池统一管理，降低30%以上运营成本。（据估算，东南亚单设备月均流量成本可控制在1美元内）

2、硬件卷出性价比极限：“工业奇迹”四个字都不够形容国产链的求生欲。中科迅驰这款终身免流摄像头一口价240元，比大多传统贴牌机型便宜，硬挤出了薄利空间。

当然，中科迅驰能率先吃螃蟹，离不开涂鸦智能的生态赋能。涂鸦平台给中科迅驰的不仅是技术，更是海外客户“朋友圈”。

网友辣评：这哪里是搞安防，根本是中国供应链用手机届千元机的打法攻入传统行业。先牺牲边际利润，抢占市场份额；然后再赌后续IoT增值服务或品牌溢价割韭菜，能不能稳赚得再看看……

PART 02流量免费就是零成本？是降维打击还是行业透支？

海外市场的复杂性和差异性，让这场“免流”价格战的走向充满不确定性，引发了两极反应。支持派表示东南亚用户对价格敏感，免流套餐直接砍掉“流量充值”门槛，从“分润模式”走向核销模式”砍掉中间商，利润空间更大。反对派则认为海外流量成本是国内的3倍，终身免流可能让厂家“卖一台亏一台”。

总体来看，“免流策略”的本质是用“流量成本换市场份额”，可持续性取决于三个核心问题：

1、流量成本是否可控？中科迅驰采用VSIM云卡技术（虚拟SIM卡），通过与当地运营商打包采购流量池，将东南亚单设备月均流量成本压缩至1美元以内。但若用户使用量激增，成本可能非线性上升。

2、硬件能否真正“零利润”？ 国产供应链的成熟（如格科微、思特威的CMOS芯片）让硬件成本下降40%-50%，但厂商仍需承担研发、售后等隐性成本。

3、用户是否会为“服务”买单？ 国内厂商曾尝试通过AI增值服务（如云端存储、人脸识别）盈利，但用户付费意愿普遍低于预期，海外市场能否突破仍是未知数。

这不禁引起我们的思考，价格战短期内可能刺激销量，但若长期依赖“硬件免费”，行业恐陷入“利润真空”——技术投入不足、创新停滞，最终反噬市场健康。

PART 03行业变局：中小厂商的“生死局”与“新活法”

国内4G摄像头市场曾因过度价格战陷入“设备亏钱、流量难赚”的僵局。中科迅驰的这一举措，正在重塑海外安防生态。

01对大厂的影响

海康、大华等巨头可能跟进免流，但他们的海外渠道成本高，价格战未必占优。反而是涂鸦生态内的中小厂商，能借VSIM技术快速切入市场，甚至反攻欧美。

02对白牌厂商的冲击

东南亚白牌摄像头曾靠“低价低质”横行，但免流套餐将设备性价比拉到新高度。还在用“山寨芯片+贴牌流量”的白牌厂商，注定被淘汰。

03新机遇：场景化定制

中科迅驰的免流策略，本质是用硬件换流量入口。未来，安防厂商的盈利点可能转向“订阅制服务”——比如为农场主提供“牲畜识别+流量套餐”，为商铺提供“客流分析+云存储”。

海外安防市场正在经历“中国式内卷”，但这也是行业升级的必经之路。中小厂商与其抱怨“价格战”，不如想想怎么把免流套餐包装成“解决方案”。

PART 04结语：卷王们的终极归宿

中科迅驰的免流策略，像一条鲶鱼搅动了海外安防江湖。有人骂它“破坏规则”，有人夸它“打破垄断”。

小编只能说勇气可嘉，但安防行业从来不是“谁便宜谁赢”的战场。

短期看，免流策略能快速圈地；长期看，只有把技术、生态、合规三张牌打好的玩家，才能从“价格屠夫”进化为“行业寡头”。