2021年是“十四五”开局之年，也是数字化、信息化高速发展元年，在过去的这一年，国家各部门高度重视网络安全工作，相继发布各行业的发展规划，并提出企业要加强数字化转型的要求。

不少安防企业紧随国家脚步、跟进政策，进行数字化升级的同时提升数据安全，其中希捷“数据新径界”的深圳安博会参展主题呈现了其对数据的全周期管理，本届安博会，希捷重点展示存储产品全家族，实现从产品到架构的演进，并持续做端边云的应用创新。

希捷科技全球高级副总裁暨中国区总裁孙丹

安博会期间，希捷科技全球高级副总裁暨中国区总裁孙丹、希捷科技中国区安防业务大客户总监黄林军接受了数据行业媒体的采访，重点阐述了安防存储市场的未来发展方向及希捷在中国市场的布局等相关内容。以下慧聪物联网在不改变被访者原意基础上整理的部分访谈实录:

 

采访现场

问：当下，视频监控技术飞速发展，海量的视频数据不断产生，从而诱发视频数据安全问题，基于此，对于数据安全的建设，希捷做了怎样的思考？

孙丹：保护数据安全方面，希捷主要从三个层面出发：第一，加密底层技术，以确保客户的数据安全；第二，加强软件管理，也就是硬盘健康管理，其中就包含了安全。另外，希捷的客户可以通过调用软件的相关功能或对系统进行二次开发，以便对硬盘的数据等内容进行监控，做到提前预警，早发现问题的同时早解决问题；第三，针对数据丢失方面，希捷还提供数据恢复服务。

综合来看，从加密到硬盘健康管理再到数据恢复，希捷持续发力，不断提高数据安全度。

问：一直以来，希捷都是存储基础架构领域的佼佼者，对于安防存储市场的未来发展，希捷有怎样的见解？

孙丹：安防行业是典型的人工智能和物联网落地的场景， 也是最早应用人工智能的行业，安博会上希捷发布了行业进入智能安防时代的主流架构——端边云，通过从产品到架构的演进，希捷一直为满足行业需求而不断努力，并持续做端到边到云的产品创新。

随着5G时代的到来，高清、超高清等对存储有着更高的要求，同时也带来更大量的数据增长。从其特点来看，前端智能化需要更多的智能化设施做决策，而后端则需做更大量的机器学习，在此基础下，希捷配合客户的特定场景做出了很多解决方案。

当面临数据量越来越大、成本越来越高时，客户希望能够降低存储成本、换大容量的盘，以此下调机柜成本，还有震动、风扇和系统调优等，针对客户的这些痛点，希捷近来推出了很多相关系统。但是现存的挑战是，如果客户的系统设计能力不够强，会导致在真正使用硬盘，甚至是系统的升级方面需花费很长的时间才能完美匹配系统。为此，希捷进一步优化，在云方面推出Corvault存储系统，该系统免去多人做存储系统的设计，且能够实现系统自行维护。而在前端，希捷主推人工智能盘，相当于前端做人工智能、后端做机器学习。

黄林军：从存储的角度来看，AI应用是大势所趋，为应对越来越多的数据量，希捷采取了很多措施：第一，进一步提升硬盘的密度；第二，为客户做更好的服务。就Corvault存储系统来看，自我修复是很好的功能，可以帮助客户更好地使用。

问：针对中国安防产业的智能化升级，希捷在中国市场是否有新策略的演进及变化？ 

孙丹：希捷时刻关注客户，紧握客户需求。因此战略政策更具前瞻性。从当前的发展趋势来看，未来互联网将从二维发展至三维，数字孪生在B端会有更多的应用，并且安防拥有很大的落地场景空间，为此希捷也开始更加关注数字孪生。

而刚才所说的方向又会带来更多的增长和需要更精细的运营，这也证明希捷的前瞻性策略一直是走在前面的，今年上半年，希捷已与数字孪生相关大企业展开合作。具有前瞻性的前提是要了解未来的一些发展方向，比如：对存储的要求有没变化，针对变化要有什么创新产品或者新价格，而创新则需对市场有足够的敏感度。

当然这又会带来数据的增长，更精细化的运营。这都证明我们的策略是一直没有变的，就是要具有前瞻性，一直要走在前面，要先研究未来是怎么样，我们要早一点跟这些未来的客户，比如说今年上半年已经跟数字孪生的很大公司在开始合作了。即使现在的很多开发者还在开发中，但是我们希望有前瞻性。

在这方面，希捷有专门做前瞻性的IT 4.0团队，不同于大多团队的做业务，该团队着眼未来，与行业的前沿创业公司取得紧密联系，一同探讨未来存储或将发生的变化。整体来看，中国在创新产品和解决方案做的比较好，目前希捷也提供了很多具有前瞻性、预见性的东西，可以为中国客户进行产品定制。就希捷的人工智能盘——AI盘来说，在市场还未出现太多前端智能的时候，希捷就已推出了该产品，这得益于希捷对未来智能化趋势的把握，同理，我们一直希望希捷能够站在行业前沿、预见未来，从而加大研发把早期产品做出来。

问：大体来看，希捷超大容量的硬盘迭代速度和超高清的进展都在放缓，那么目前在超大容量方面，希捷有怎样的发展策略？

孙丹：硬盘容量从12TB到14TB的演进用了大概两年时间，而14TB到16TB只用了一年半，现在硬盘容量已经可以达到20TB，2021下季度全球都在发20TB硬盘。前几天接受的采访还说希捷的迭代速度太快，确实也是如此，从20到30TB的演进需要用到一项技术，而目前用的还是传统的CMR（传统磁记录）技术，所以就大容量硬盘的迭代速度来说，我认为希捷的迭代速度是不慢的。

对客户来说，随着硬盘容量的不断增大，使用过程也将面临更大的挑战。在硬盘尺寸没有改变的基础上进行科技创新是非常难的，每增加1TB就需增大碟片的密度，当容量越来越大时，对振动、稳定性的要求也随之增高，由此对硬件厂商的系统设计和客户的系统软件优化要求也增大。如果希捷的更新迭代速度过快，会和软硬件厂商的迭代产生差距，

所以希捷推出了Corvault，无需客户做运营维护，另外，容量的增大会降低I/O的速度，在此基础上要提高性能，还需在碟片中增加一套磁臂和磁头，高速旋转的性能对工艺的要求也很高。希捷主要是通过加大容量和提高性能，从而帮助客户获得更好的使用体验。

问：作为服务商，希捷在提供技术和服务的过程中，除原有的AI盘外，还有其它新的技术或服务吗？

孙丹：客户的需求主要包括几个：一是单碟容量越来越大，成本也随之降低；二是保持优越的性能；三是存储大、存储快、存储稳定。目前20TB的硬盘已经开始发货，预计2022年底希捷能够达到26TB，2023年则冲刺30TB，这迭代速度其实是很快的。保障性能离不开双磁臂和多磁臂技术的加持，希捷推出一套免维护的稳定系统，实现容量提升的同时也不降低性能；不同的应用场景对端边云的存储要求也不同，这其中涉及不同的解决方案和产品。

问：刚才您提到目前的产品迭代速度较快，那您认为这与实际落地进度或市场实际需求是否存在矛盾？企业应如何更稳、更准的抓住市场需求，以反推企业的业务布局。

孙丹：几乎所有的云计算企业都希望市场有更多的大容量硬盘，但事实是客户的类别并非单一，其需求也不一样。就云计算企业来说肯定是硬盘越大越好，类似Google这样的大企业测试时间可以缩短至3个月之类；但是也有一些客户，即使给他们提供大容量硬盘，也不一定能马上用，需要考虑系统优化能力、硬件设计能力；还有一些包括安防在内的传统用户，他们对硬盘的要求没有这么高，不需高频率的迭代即可满足需求。希捷的产品非常丰富，对于云计算等要求高的客户，有大容量的氦气硬盘；空气盘则满足安防等传统企业级用户。

问：人工智能、5G、物联网等新一代技术的融合发展，对数据存储提出了更大的需求，同时也对技术也提出了更高的要求。为满足不断增长的数据存储需求，希捷这些年做了哪些探索？在技术上取得了哪些突破？这些技术能够给安防行业带来哪些创新价值？

孙丹：硬盘的创新非常难，单硬盘增长1TB需要很多创新，希捷拥有HAMR（热辅助磁记录）技术已经超过10年，实现了很多物理和材料学上的创新，HAMR技术可以说是业界最具颠覆性的一个技术，通过激光加热，可实现容量50TB甚至是100TB的突破。

性能方面，双磁臂也是希捷攻克的一大难点，现在双磁臂硬盘发货量超过百万块，最大的用户是微软，国内也有不少互联网用户在使用，获得了TCO的提升。产品大大提高了客户整体系统的性价比。另外是定制方面，受成本影响，一些厂商在做大的冷存储时还考虑用磁带机，希捷和国内的很多知名厂商做归档盘，以此降低冷存储成本。10年前，希捷就已推出安防场景的定制化硬盘——安防盘，现在也已开始关注无人汽车方面的定制化。希捷的定制化并不局限于硬件，也可能是固件，比如在安防的流媒体场景上，希捷通过固件优化视频流，加强数据安全、数据存储管理，也就是硬盘健康盘管理（SHM），以此帮助用户降低管理成本。近几年希捷最大的变化是从以engineer+工厂为核心转为以客户为核心，基于客户的场景和痛点做研发和规划。

问：每届安博会希捷的参展主题都有所不同，今年的“数据新径界”主题核心是什么？

黄林军：核心是在不同的应用场景，希捷都有不同的解决方案，从数据的产生到管理再到应用，最后到冷存，都有完整的整条链路解决方案。

孙丹：事实上，这是根据去年希捷与IDC合作的调查结果提出的口号。现在，希捷关注更多的是以场景和产业为核心，注重数据的全周期管理。本届安博会，通过端边云的安防场景展示，展示希捷希望通过数据的全周期管理，并在客户对不同场景进行学习后，给客户做整体的解决方案。

问：前不久，国家出台了《数据安全法》，该政策对数据存储有什么影响？希捷在应对新的安全规范是如何考虑的？

孙丹：希捷一直从底层、固件管理和数据恢复等几方面把关数据安全，此前希捷的数据安全是符合全球标准的，《数据安全法》出台后，我们唯一要看的是标准，要做符合中国标准的产品，我认为这不是很难的事。

问：接下来希捷在国内市场有哪些计划或者目标？

孙丹：我认为IT4.0是未来最大的增长点，但是它不会替代IT 3.0和2.0，3.0是主要是指云计算，2.0则表示服务器。从公司的支柱来看，云计算和安防这两大支柱不会变，这还是未来5年最大的支撑点，数字孪生、区块链、无人汽车、人工智能、物联网、智能制造等都是IT4.0新的增长点，此外还有系统。

问：企业中有一个概念，数字化驱动业务化，业务化进一步带来数字化的转变，您怎么看？

孙丹：数字化转型包括数字化产业和产业数字化。前期做的更多的是数字化产业，主要是服务业；反观农业、工业等传统行业的产业数字化，大多还处于初期阶段。而对一些传统商业来说，他们的转型面临影响业务的组织架构、流程甚至是业务模式等挑战，也就是说首先需要领导者感知数字化、智能化的概念，才能进一步通过技术实现，所以整体来看，现在基本都是做数字产业化，但产业数字化将是未来最大的机会。

问：从希捷作为上游供应商的角度来看，您如何看待整个安防行业的未来前景？希捷有哪些策略？

孙丹：疫情原因，政府的两年的项目和投入受到了较大影响，而安防又是与政府项目有较多关联的行业，如疫情继续延续，对产业发展还是存在较大影响。另外，数据孪生是我一直强调的发力点，企业一定要做出更多垂直精细化的东西，此前从一些做数字孪生的企业中了解到，采用数字孪生的方式检查园区漏洞能更精细化，我觉得很多场景可以在现有安防的基础上，做更多的服务和更好的优化，这些都是机会点，能够帮助客户实现更多实际的价值。