逾时五年，2023北京安博会终于在万众瞩目之下强势回归，并于6月10日在北京首钢会展中心圆满闭幕。

这是安防人在疫情退去后的第一场实力秀，也是检验诸多安防、物联网企业蛰伏三年成果的见证。在北京安博会的现场，我们看到了诸多安防、物联网企业交出了一份份高分答卷，中安视通便是其一。

为了深度探究本次安博会中的新技术、新产品和展商新动态，以及行业新风向，慧聪物联网通过深度逛展并与展商深入交流，寻求这些疑惑的答案。

对此，慧聪物联网采访了天津中安视通科技有限公司总经理吴泽，挖掘到了中安视通在视频监控产品及系统解决方案领域的内核优势与战略打法，值得各安防厂商参考。

以下为采访实录

问题一：疫情放开后的首次安博会与往年相比您认为有哪些亮点?

(吴泽)答：此届安博会将“创新”作为驱动安防事业发展的第一动力，在展示内容和形式上实现了“新内容”、“新服务”、“新体验”，增加了看点。展区布置和内容展示上突出跨行业的新应用，重点突出安防新产品和新技术在跨行业安防应用场景。本届安博会集结了国内外众多数字化、智能化安防专家、学者、精英，共同探讨中国数字安防建设过程中所需要的前沿技术和解决方案。重点突出在：

1、传统的产品在逐步细分市场做精做强。

2、人工智能已经进入了广泛应用的阶段。

3、各种新的技术逐步应用到安防领域。

4、安防产品应用逐步从室外到室内延伸。

问题二：现场展商可谓“十八班武艺”齐上阵，中安视通携带哪些新品/方案亮相安博会?

(吴泽)答：中安视通专注于视频监控产品及系统解决方案，集研发、生产、销售、服务为一体的高新技术企业。公司自主研发的产品，面向智慧城市、边海防、森林防火、电力巡线、机场安保、地质监测等社会自然资源、重大工程及公共安全与防灾减灾领域行业解决方案。今年中安视通主要针对边海防、监狱周界防范以及电力巡检这几个领域推出针对性的产品和解决方案。例如，车载防抖动云台摄像机、双光谱高速球型摄像机和定向声波拒止警示云台摄像机。

问题三：综合您前面提到的产品亮点，您认为贵公司在细分赛道的核心优势，体现在哪些方面?

(吴泽)答：相比同行业产品，体现在专业化、全面化、精细化。中安的多光谱系列云台产品在结构设计上同时兼顾风阻系数和迎风截面积，使之抗风能力更强。机械防抖结合电子/光学防抖，有效保证产品野外恶劣环境下的图像稳定。云台产品集成化有明显优势，使之稳定性更好，中安承诺全天24小时连续旋转质保三年。光机电一体化产品可靠性要比纯电子化产品难度大得多，且安装的位置较高，如果产品质量稳定性不好，售后维保成本会很高，中安的产品就明显有这方面优势，为用户节省运维成本。

在传动设计上突破行业传统传动方式，探索出新技术应用，在保证载重能力的基础上，控制速度高达720°/S。更适用于各类目标精准跟踪应用。在系统设计方面，能够集成GPS定位模块、电子罗盘模块、无线通讯模块、图像分析模块，能够有效对入侵/徘徊等行为监测预警和精准目标定位、跟踪。

同时有多种光谱监控方式可选，利用高清长焦可见光就能监控更大范围、远距离的应用，利用红外热成像可适应夜间及恶劣环境下的全天候、无障碍的精确警戒，更加适应于边界地区监控、边海防哨所、无人值守边防站、无人海岛监控、海域出入口等不间断、无障碍监控需求;利用特殊传感器可对目标物理量、位移细微变化达到对各种地质隐患的提前感知。

问题四：经济复苏项目重启，今年时间过半，您看到细分赛道未来有哪些新机会点?如何抓住?

(吴泽)答：个人认为，从企业发展的角度，找准细分市场是解决问题的关键!想要根植行业领域持续发展，就要纵向延伸，而不是横向扩展，找到自己的细分市场。

目前来看，中国安防行业市场可以分为政府采购、行业用户和个人，这三个细分市场。做好市场应用需求分析，有针对性地做好产品的设计和研发，提供定制化的服务和整体解决方案，在探索过程中不断总结吸取经验，就能做到立足行业细分领域，持续推进专业化。

“术有专攻，业有所精，在云台产品上做专做精”，中安视通一直以来就沿着这条思路发展壮大的，我们就要做“云台专攻”，专注高清多光谱中、远距离等智能云台的研发与制造，专为智慧城市、公路铁路交通、环保监测、海事边防、森林防火、电力巡线、机场安保、地质监测等行业重点项目提供产品和技术支持。对于一家企业来说，假如能在某一细分行业有着出色的优势，并将这种优势发挥到极致，不仅在自身擅长的细分行业会有更多机会，同时也能在其他行业寻觅到商机。