慧聪安防网讯2015年已然成为过去，在这一年里安防行业整体呈现了市场增长、需求增加的态势，对于企业而言，利润增速在放缓，甚至下滑、亏损，行业竞争持续加剧，行业生产商数量较之前有所减少，许多的企业开始谋划转型，从前、后端产品转向集成、平台、整体解决方案；视频监控的智能化也已经开始从配角逐渐变成了主唱，同时向可视化管理延伸；一大波以O2O、E2E、推客模式为概念的安防电商平台兴起等等。可以说，这一年以杭州为代表的的华东区域市场，以深圳为代表的华南区域市场，以北京、天津为代表的环渤海区域市场，花开三朵，各有不同。翻过2015，迈入2016，对于未来的安防市场，又将是怎样的一番天地呢？下面是汉邦高科刘毅副总经理的对话实录：

汉邦高科副总经理 刘毅

慧聪安防网：从安防企业的发展方向来说，目前出现了四种趋势：第一种是横向延伸产品线，如监控产品线的丰富，由监控向出入口、防盗、对讲延伸；第二种是向行业纵深延伸，由产品向解决方案，向工程、运营服务延伸，第三种是跨行业延伸，如由安防监控向可视化管理，由楼宇对讲向智能家居延伸，由平安城市向智慧城市延伸，第四种是就是在行业内中深耕细作。由于企业技术优势、市场资源、规模等不同，会采取不同战略。贵公司短期和长期是如何考虑的？

刘毅：汉邦这边也是说基于企业的发展战略定位，我们有所偏重，关于汉邦的发展，我们是这么来理解和规划自己的方向，一方面就是市场的牵引，今天的市场与明天市场的发展的需要。另一方面是技术的推动，因为汉邦是做研发的，会从技术层面推动市场的发展。这四种模式第一个的话，就是我们是横向的延伸，这个我们认为是一个市场的需要。

汉邦最先是由做一个部件，我们从做监控的门卡到一个监控的主机，到一个安防产品的整体的解决方案，到现在就是有前端的采集、摄像机到后端的存储，一个是嵌入式的模式，还有PC的服务器模式，还有云存储模式，还有平台的监控，我们基于这个，应该说市场的需要，再也不希望是单一的产品提供方式，我们产品横向延伸也是从以前我们存储设备为主的，延伸到了采集、管理、横向延伸是这几年汉邦发展的特点之一。

第二个，就是企业战略上面的一个向前一体化和向后一体化，向前一体化，以前一些企业做产品的，现在项目集成也做，向后一体化就是芯片这些。汉邦在这一块应该说我们聚焦在产品研发这一块，我们没有前后一体化去延伸战略，更多的聚焦在产品研发。

第三个跨界，这个也是我们的一个技术推动的一个优势，安防应该说以视频为主要的资料形态，我们做视频监控的话有这么一个机会进入到安防里面，现在视频运用不止在安防，还有金融，基于金融这个需要和我们技术的可能，金融它有理财这一块，这一块应该是做金融很重要的一方面。

如何定义一个基于理财的可视化视频管理，我们在金融这一块由以前安保部门做安保监控这么个业务，延伸到了个这块理财管理。这是一个跨出了安防的行业，基于金融的需要做了一些理财产品。智慧城市，基于它的视频基础技术的发挥，会渗透到各个领域去，这方面我们基于自己的优势，基于自己的沉淀，我们不断的去延伸一些安防之外的市场。

第四个精细化，精细化我是这么来理解，向老师说有一些企业做精细化的做法，这个确实也是一个机会，但同时我认为大企业也应该去把它做精做细做透。整个安防行业这么多年的发展，我有这么一个感觉，同质化的研发过渡，因为安防行业是一个态势发展很好的行业，在安防行业里面一路成长的企业，他在研发投入和市场投入都会基于市场去投入。安防以外的企业都会进入愿意投入，投入是因为中国的研发是应用层面的研发，导致了研发投入更多的是同质化，不会在研发本身这一块你能够把他突出出来，这就是我们今天的安防它的企业更多的是说规模大一点，规模小一点，他带直接的优势，是你规模大，成本有优势价格有优势，而不是说某一项核心技术突出出来。

第四块，我觉得小企业大企业都应该沉下去，一个是基于行业的精耕细作，做一个产品的创新出来。一个是本身的技术我们能够往深里踏，让这个研发更好的发挥它的能量出来。这是对于这四个趋势，汉邦高科这边的考虑。#hc360分页符#

慧聪安防网：做企业也好，做产品也罢，都说要因势而谋、应势而动、顺势而为，那安防从2015走向2016，您对安防行业的“势”是怎样认知的呢？贵公司在应对势的变化时，2016年将有哪些动作呢？

刘毅：我们确实应该是说顺势而为，也就是我们所关注的，应该是与市场的牵引，我们叫做市场机会，同时结合自己技术的积累和技术的方向，找到我们发展的路径。按照国家来讲的话，环境都很清楚，经济下行成为一个新常态，社会的治安提到一个比较高的高度，特别去年5月份九部委联合法文提到这方面。

刚才我们分析了，基于我们本身行业来讲，一个就是有一些纵深发展的机会，外延拓展的机会，还有我们跨界的一些机会。行业技术也是一个对行业本身的推动，我们回过头来看到由模拟监控到数字监控，这个技术推动都有很大程度的拓展。标清监控到今天的高清监控就是一个大的推动，现在互联网应用的监控这都是技术的推动，让这个行业一步一步快速的发展，这就是安防行业有了IT的特质不断延伸的机会。

2016年我们在这个行业里面，都能感觉出来，一个就是新的压缩编码H265的技术，这个在压缩这一块也是一个革命性的突破，H265带来的是全方面的改变，不止是一个压缩比降到40%，不止是这么一个指标，还会带来一个新的应用场景，在这个上面一个新的创新，在这个方面我们觉得这个行业它会有一些机会。

汉邦基于这么几点，我们也可以做相应的一些准备，在这个国家智慧城市的建设上面，智慧城市建设他们用的是一步一步走，我还是觉得作为国内的一个民企，李老师说的很好，我们应该转型，应该把握时代的脉搏，我们方向把握好，我们要提高我们整个技术层面能力的含量。

那边放了之后，我们劳动密集型、技术密集型然后转为知识密集型，他们丢过来实际上我们是一个机会，我们能不能接住。为什么中国会选择劳动密集型企业，当时发展那么多年，它是资源的选择，不是被迫的选择。今天技术密集型我们要当做一个很好的资源，这是一个方向我们去把技术进行一些更深层次的研究。

另一方面，更实在的是我作为一个国内本土的民营企业，我更熟悉的，就是本土的市场的需求，智慧城市这一块，我们一路走过来知道，智慧城市最后是大数据、云存储，整个数据是大联网，现在公安的建设，一方面是自己投资建设，另一方面下一步要充分的把社会资源给利用起来，各个地方现在几乎每一个饭店、宾馆，这些大楼都有了视频监控，他们是自己花钱来装的。我们公安这边，他如何能够把社会资源的接入充分用起来呢？如果真的用起来，这才能形成一个天罗地网，不完全只是自己的这么一个建设。

你看基于这个，因为有可能的问题存在，我们的这种视频监控建设是一步一步建设起来的，由刚开始没有标准，各自的接口不能握手，你们家的我接不进来，它是零散式的方式，在这个上面我们如何能够去解决这个互动互联的问题，现在的网络已经给了我们一个机会，就是你带宽宽了，资费低了，视频的建设覆盖了。如何整合起来？我们做了解决这个应用的需求，我们就制作了一点通盒子，你是哪个品牌，我这个盒子可以很方便的发给你，你接上，我就解决一个互动互联的问题，这是第一个，我们解决这个问题。

第二个互联网是个双刃剑，互联网方便了，同时安全隐患很大。我们现在银行转帐支付在互联网上面可以操作，我们深有感触。以前得要到储蓄所排队，到那个地方转帐，现在网银挺方便的。为什么这么方便？因为我们认为互联网提供了这么一个便捷，但是一个前提是资金的安全，也就是说网络的安全，我们说有个U盾，金融级别的加密，没有这个保证，那么互联网你再怎么样方便都是不敢做这个银行转帐的。你如何安全进入互联网？这是一个问题，如果不能安全进入，那么它的负面问题很大，有一些关键的场合已经不能够安全的把视频应用起来。

在互联互通的基础上面，我们在国内第一家，我们探索如何把金融系统加密的方式，应用到视频上面来呢？国家密码管理局它是每个国家安全级别很高的，每个国家自己管理的算法。如何把这个级别，如何把我们的国密级的安全应用到视频上面来呢？我们互联互通上面汉邦就可以做一个。

我们的视频我是进行一个国家密码局管理下面的一个视频加密，这里面带来了一个另外的机会，就是首先说它的一个因势而动我们做了这个东西，反过来我这个视频应用超过了安全监控的应用，它可以用到别的方面。比如说保险，它就不是为了防盗、安全。我的数据进行了加密之后，它能够更好的在互联网上面运行，这是两个纬度的结合。

一个纬度就是我的互联网发展到了今天，视频可以充分发挥，第二个是我的视频由以前的单机存储，单网传输，今天是整个互联网的运动。这两个如何进行安全级别高的加密保密，这是在这个上面，我们做一些因势利导的一些事情。这就是我们朝这方面努力，我们是因势利导的做这两件事。#hc360分页符#

慧聪安防网：放眼整个安防行业，呈现出百花齐放的态势，工业智能化，运用物联网、视频分析、大数据处理+传感的技术和概念，将单一的安全监控发展成为环境、流程的可视化管理和监督；基于大数据处理和多系统集成推出行业化解决方案等等，技术、标准的融合与创新支撑行业走向更广阔的天地。对此您有何看法？贵公司在技术上层面上有那些创新？

刘毅：刚才李老师和向老师都说了，从这方面看安防是个大好的时代，有很多机会。同时，这些机会大家都能够去理解到，能够理解到这样好的机会，。在这个情况下，机会很多，我们别眼花缭乱了，来选择你自己有沉淀、积累、优势的地方切进去，它有一个互补的生态的环境。

就汉邦来讲，这么多年，做产品做研发起家的，它的沉淀更多的在这个技术产品层面，跟安防一路成长起来。我们一方面看到一些机会，有一些选择，另一方面就是技术推动，看到我有什么一些看家的东西，我能够发挥的，这个是作为汉邦来讲，基于自己的看家的东西，我们提出一个聚焦。

我们要去顺应行业的技术发展，比如说H.265的机会。我们现在的智慧城市它是一个大的城市管理和服务，我汉邦做什么呢？汉邦要做的话，还是要基于产品和技术，我们聚焦去发展，进行一些深度和进一步的基于行业的应用需求，我们做一些拓展。基于行业的需要，我描述了最近如何解决社会资源的利用和它接入公安的方面，我们做的一个接入设备。同时，我如何让这个社会资源很安全的，这个视频资料安全的在互联网上面得以应用，我们运用了一个国秘级的视频加密。

我们现在有可视化，视频可视化就是直观，我们都知道现在安保是安防里面很重要的队伍。二维地图没有那么快的反应过来，没那么直观。我们现在推出一个三维电子地图，非常亲民，我这里安一个摄像头，他用三围一看能够很直观的反应出来这个地方的情况，这种情况我们能提高服务的水平和能力。

这些就是每一个行业现在有一个大的机会，也就是从这一个高清化、网络化之后，还有一个智能化，智能化的技术应该是大家都往这个方向走，智能化是机遇不同行业的应用，不同领域的应用，他有很多可挖掘的空间，这里面也是我们作为基于产品技术研发为基础，我们如何拓展或进一步深度挖掘技术的能力，下一步我们会在智能化这方面，也就是基于技术的积累、行业的理解，进一步的发挥。这就是我们汉邦发展还会基于把脉行业，行业的技术发展路径，我们根据自己有优势的领域聚焦的发展，让我们的技术能够得以发展应用。

也不是说同质化的过度研发，而是让这个研发能够更有自己的创新点，能够让这个行业基于IT的特质不断的创新。我们的方向根据产品和技术进一步的发展，智能化的各个领域的运用会是我们准备比较充分的去拓展的一个领域。