慧聪安防网讯随着数字化和信息化的发展，大屏幕显示在各种场合得到了越来越多的应用，各种显示技术也应运而生，从早期的CRT，到后来的LCD、PDP、DLP等，所谓萝卜青菜各有所爱，作为主流的三种拼接大屏技术具有不同的优势，在一定程度上满足了不同层次的需求。但科技永远在进步，任何一款科技产品都有它的时代局限性，随后在行业内刮起了小间距LED风，不仅有传统厂商的力挺，更有诸多DLP拼接厂商的涉足，促使小间距LED在技术上迅速升级，然成本却一直居高不下，应用市场接受能力也有限，厂商为了拔得头筹对研发投入力度不减，导致了小间距LED行业的市场“相对有限”，不少显示企业又将部分精力逐步投向了OLED、激光显示。慧聪安防网《对话安防》显示专场来到深圳，邀请数家安防显示企业的大咖与我们一起探讨，监控显示技术该往何处去。参与讨论的嘉宾有：TCL商用信息科技（惠州）股份有限公司安防总监孙剑魁；深圳市保千里电子有限公司副总裁陈杨辉；深圳市创维群欣安防科技股份有限公司常务副总经理李国文；深圳市雅迅达液晶显示设备有限公司董事长欧阳平；慧聪网主编伏文飞。以下是深圳市创维群欣安防科技股份有限公司常务副总经理李国文的对话实录：

深圳市创维群欣安防科技股份有限公司常务副总经理李国文

主持人：作为我国电子设备制造行业的重要组成部分，监控显示行业市场空间是很大的，但不可否认市场竞争压力在不断加大，主要表现在：从业企业数量不断增加、行业环境的动荡、行业系统集成和行业化解决方案的竞争、产品毛利率下滑等等，致使许多大屏企业经营出现困难。面对市场冲击，贵企业是如何应对的？

李国文：创维是国内显示行业的龙头企业，我们创维群欣也是在这样的技术沉淀的基础上最早进入到我们安防显示终端的企业之一。确实，通过这么几年，整个市场发生了一些非常大的变化，价格在不断的下降，利润不断摊薄，给每个企业确实带来了经营上的困惑和困难。但是我们创维群欣主要是从以下几方面在监控显示终端来做我们企业的突破：

1、整个创维还是产品主义者，他们还是在产品上狠下功夫，包括抓质量、抓管理，全面提升产品的品质，用品质来打动客户，来占领一些中高端客户资源。

2、建立和强化了我们的服务体系，包括售前、售中、售后，因为我们安防监控不像个人消费品，是整个系统的工程，所以这里面就牵扯到和客户之间的对接问题。包括在技术方面的对接，产品方面的对接，等等这样一系列的对接。所以我们大力加强这方面的工作，我们建立了自己的售后服务保障团队，在全国各地建立了设备安装团队，建立了我们售前技术支持团队。通过这些团队的努力，跟我们的很多合作伙伴省去了很多烦心事，正因为这样我们也吸引到一些忠诚的合作伙伴。

3、技术方面，除了原来传统显示终端、显示大屏以外，向前沿进行渗透，包括我们的一些控制器到目前的综合管理平台，都在向这方面发展。通过这些技术端来引领一些使用的终端产品，引领我们显示终端的产品，这样能够提供给客户更加完善的产品。

4、更重要的是创维群欣努力开拓海外市场，确实，国内市场已经是非常、非常惨烈了，相对海外市场还是有比较大的发展空间，作为我们这样的以国内销售为主的企业，贸然进入海外市场是非常困难的。这时候我们寻找到行业内比较大的系统集成商，他们响应国家一带一路的号召，以和国家战略相契合的这样一些政策主动走出去，承揽了很多项目。所以说我们这块和他们建立起联系和合作共同打造海外市场，也取得了一定的成效。这些成效包括我们在非洲援建的很多项目，在南美援建的很多项目，在巴基斯坦的很多项目等等。

通过以上四点，在安防显示终端这块，我们还是找到了自己的定位。除此以外，我们不断的扩张我们其他的应用领域，比如刚才陈总也讲了细分市场的商用应用领域，我们也在努力寻找，所以希望通过这些措施能够使我们企业寻找到一条适合自己的路。

实际上我们的主要目标客户还是一些中高端的企业用户，另外，我们的客户他也不仅仅是单纯选择你一个大屏的客户，如果是说单纯的参与到价格战的漩涡当中，你是没办法自拔的。所以我们在选择客户的时候也有所选择、有所放弃。

主持人：目前常规显示屏的尺寸越来越大，利润却越来越薄，整体的需求量也在萎缩，您是如何看待未来常规显示屏的发展的？

李国文：我是这样看，确实，随着液晶面板技术的发展，大尺寸的面板是越做越大，而它的价格也确实有很大的下降趋势。你看我们创维在做电教行业的时候，他们传统以前都是15寸的，但是现在65寸是主流，甚至有的要到70寸，随着成本下降客户的需求会有所转变。这块我也同意陈总的观点，其实两位老总的观点我都同意。因为不同的行业有不同的需求，但是大还是大家共同的愿望。

整个市场的需求随着我们行业的拓展是越来越大，我倒不认同咱们这个市场的需求是萎缩的，在我看来应该是越来越大。我们可以看到原来我们商场shoppingmall很少有广告机这类的东西，但是现在铺天盖地到处都是，所以说整个市场的需求会越来越大，关键看你怎么去把握它。如果是说单纯走产品的路线，单纯是以产品的价格为导向的话，可能确实会走到死胡同里。而行业的解决方案方面，为客户提供更多解决方案的话，这是非常重要的。所以我们创维也努力向这方面发展，我们还是认为市场空间是非常之大的。

主持人：作为拼接大屏主流的三种技术，LCD、DLP、PDP各自有对方很难替代的优势，贵企业在显示屏端主要采用哪种技术，有什么独特之处（除技术外外，可谈销售渠道、市场规模等）？

李国文：刚才二位老总也谈了，整个三种技术，首先PDP大家共识是将逐步退出市场。LCD无疑是目前最主要的产品，所以我们创维也是聚焦在LCD产品上。另外在DLP，我们也提供这样的产品。当然了，这两款产品从技术和颠覆性技术可能不太现实，也没有什么更更大差异化的技术应用。所以我们只是说在现有的产品、现有的技术上加一些特性的应用技术，比方说我们最早在行业当中推出的技术应用到产品当中去，另外在控制软件上面能够打造一些更适合客户需要的、行业的应用软件，这些可能是我们在技术方面关注的地方。至于销售渠道，就像孙总讲的现在代理商的日子越来越难过，不是他不努力，也不是他不愿意做，而是整个行业带给他的困难。如果是说完全抛弃或者放弃你自己去直营、直销，看来也是非常困难的，这条路也是非常困难的。所以直销加代理怎么有效的结合能够使企业在销售方面走的更远呢？这是值得每个企业，尤其是我们传统企业思考的。

就我们目前来看，整个代理商这块还没有完全抛弃掉，但是他们的日子也确实非常困难。所以我们目前采取的措施，一方面是继续扶持和规划好代理商。另一方面要和一些国内重点的大型集成商建立起良好的合作关系，包括给他们对现实终端的技术培训、技术支持，使得直销这块能够弥补一些代理商的不足。所以现在我们整个代理商的数量还是基本保持不变的，但是我们整个的核心合作伙伴数量增长非常的迅速，所以这样的话，就现在来看，还基本上属于一个稳定的状态。另外，整个DLP和LCD拼接产品，确实增长的非常快，原来我们在2013年、2014年的时候占到10%、20%，到目前为止已经占到60%，占我们整个销售额的60%多，所以这个市场的发展和市场的接受度，LCD估计是最高的产品了。

主持人：在当前的市场竞争中，拼缝升级一直是最能吸引人眼球的技术创新，没有最小只有更小。从技术格局方面看，小间距LED给三大主流显示技术带来了压力，您是如何看待未来拼接显示屏的发展的？

李国文：LED小间距确实是给人的视觉冲击非常强烈，尤其是在最近的一些展会上看到铺天盖地的全是小间距LED产品的展示，但是我个人认为，整个这三款LED、DLP和LCD各有各的应用场景，首先它的整个清晰度来讲，LED还是比不上LCD和DLP的清晰度，虽然它具有DLP无边缝的特点，但是它如果达到DLP的清晰度，它的点距应该是相当高的。所以点距这么高，它的造价成本也是客户很难接受的。所以它更多的应用在一些大型的背景舞台，一些会议系统。DLP在一些显示清晰度比较高的，比方说应急指挥中心，大家还是愿意用这款产品的。这三款产品谁可以压倒谁，可能还是需要走一步看一步。再就是LCD的边缝随着技术的发展不断做窄，尤其OLED也出来了，它的发光技术和LCD背光发光技术完全不同，将来是不是可以把边缝做得更窄，也是需要拭目以待的。这三个产品技术都在发展，三个产品各有各不同的特点，也有各不同的应用领域。如果说谁完全可以灭掉谁，还是不太现实的。

主持人：小间距LED在某种程度上，已经可以和频繁使用在高端领域的DLP相媲美，但其成本却一直居高不下，应用市场接受能力也有限，您是如何看待小间距LED前景的？

李国文：整个小间距LED，我个人认为目前困扰的一个是成本问题，造价确实是比DLP高很多，更不要说和LCD比了。二是质量问题，确实存在着一些坏点，这两个是困扰它主要的原因。但是从它的发展趋势来看，也是可能取代DLP的最有效的产品，所以说每个厂家，尤其是在LED的厂家，也看到了这些市场的前景，所以在这块他们的投入势必会不遗余力的加强，但是DLP可以看到几乎是没有企业在技术方面进行深入的投入了。所以说，这个可以想象一下，在未来应该是说小间距LED，具有非常广阔的发展空间，愿意有人做，愿意有人投。所以，它取代或者说能够取代大部分的DLP，倒是真有这种可能性的。那再往下走的话，和LCD的产品的成本比，如果是质量、成本都能相当的话，也确实是一种非常可怕的产品。但是路漫漫，企业要克服这么多的困难，也有很多不确定的因素。前景是美好的，道路是曲折的。