慧聪安防网讯 6月24日，由慧聪安防网主办的“2016年度慧聪买团牵手活动”圆满闭幕。在本次为期两天的买家牵手企业活动中，慧聪买家团深入企业一线，参观了西沃、安居宝、远洋线缆、东舜时代以及云泰达5家企业。

小编有幸全程跟踪参与了本次活动，两天时间下来，虽然满身疲惫，但也是收获满满。在两天的活动中，小编通过自己观察以及与企业和买家们进行交流，再次加深了对行业现状的了解。

一、华南企业对技术研发创新的投入增加

因为种种原因，相对于华东安防企业来说，华南企业在研发创新方面一直处于弱势地位，华南企业给人的印象更多的偏向于价格战，通过产品性价比争取市场。曾经小编也这样认为，觉得华南企业在研发上的投入一定不如在市场拓展方面的投入，然而，这次走访却大大改变了小编的看法。在这次参观企业的过程中，小编发现，华南企业已经不是过去我们所认为的那种缺少创新，不注重研发的安防企业了。这次在我们参观的5家企业中，众多企业对研发的投入都在10%以上，且每家企业都有自己专门的研发部门和研发人员。

在研发成果上他们的表现也较为突出，以安居宝和云泰达为例，安居宝作为华南企业的代表之一，近两年在智慧云停车等领域的发展势头非常好，此次牵手活动其展示出的家庭安防系统也是表现不俗。而云泰祥则更像是一匹黑马了，在企业走访过程中，云泰祥的一款拥有自主知识产权的，可用于商超产品展示的立体式展示橱窗的新型产品获得了买家们的青睐。

二、产品的质量问题

线缆行业并不是一个有多高技术含量的行业，可能很多人会认为在线缆产品的选择上买家们会更倾向于价格优先。小编在与买家们的聊天过程中发现，作为本次牵手活动唯一一家线缆企业，广东远洋在买家群中的认可度是比较高的。有用过广东远洋线缆的企业表示，虽然广东远洋线缆的价格不是最低的，但是他们的质量是非常过关的。很多买家表示，对于他们来说性价比是需要关注的，但是他们更注重质量，因为对于任何一个项目来说，如果使用的产品质量不过关，后期的维护费用其实是远远超过之前购买产品时省下来的费用的。

三、近两年市场环境确实下行

在聊到这两年的市场环境时，很多买家纷纷表示，这两年安防市场的环境确实不如前几年。他们说，前几年那种躺着也挣钱的时光已经一去不复返了。政府项目可能相对好点，非政府项目不仅需求量大量减少，而且相比之前，项目方要苛刻很多，在价格以及项目验收上，明显比之前严苛很多。有一些相对较小的工程商甚至表示，现在养着几十人的施工团队花费过于巨大，他们甚至在考虑雇佣其他施工队承包的运营方式。

四、市场增长点集中在改造升级市场

虽然说环境相对前两年要更恶劣些，但是，来自上海的买家刘总表示，在这个环境下，市场还是存在增长点的，虽然增速不如前两年。而这个市场增长主要集中在改造升级市场。刘总表示，从去年到今年他接到的单90%是旧小区改造的项目。上海作为经济较为发达的一线城市，为了响应政府智慧城市的号召，近两年的旧小区改造计划如火如荼。当然这种改造升级市场在不久的将来肯定也会辐射到三、四线城市。不过买家们同时也表示在安防行业，各区域的本地保护政策还是比较严重的，企业们想要进入一个新的市场区域，一定要做好一些本地区域的资质认证，这是最起码的门槛。

五、三四线城市的增长后劲比较足

小编与一位来自湖南湘潭的的买家张总聊天的过程中。张总向小编反应，目前湖南正在搞长株潭一体化建设，这种跨市的大型城市建设项目，连带着当地安防行业也开始走高。张总表示，跟一二线城市的老旧改造市场不同，随着一二线城市的负载过重，未来政府的重心会转到三四线城市的建设，以期为一二线城市减压，这就意味着三四线城市的市场将会比较庞大。

六、牵手活动是加深买家与企业之间交流的桥梁

在走访的过程中，不少买家反应，他们很认同慧聪安防网的这种企业走访形式的活动。他们表示，对于一家企业，他们只有真正的实地走访过这家企业，看看他的厂房设备好不好，操作规不规范，企业对产品的质量够不够重视，企业领导够不够有眼光，他们才能在采购的时候将自己的单放心地交给企业。

慧聪安防网总结

两天时间的买家和企业牵手活动转眼就结束了。工程商们作为亲身接触安防行业第一线的人，他们对于安防市场现状的认知，给小编带来了不少启发，也验证了小编心中不少以前并不确定的想法与观点。而这次近距离接触几家华南安防企业之后，发现自己之前确实也对华南企业存在一定的误会，我们很多人都可能对华南企业形成了一些刻板印象，而这些刻板印象的纠正可能是需要我们去接触企业才能完成的。

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