慧聪安防网讯安防市场在最近的十几年中发生了天翻地覆的变化，尤其是监控市场。技术的更新换代使得许多企业和品牌在大浪淘沙中销声匿迹，一些国内企业则在洗牌中成为龙头企业，领跑行业的发展。作为国际品牌，近些年派尔高在中国市场的占有率并不是很高，那么派尔高打算怎样经营中国市场，未来又会以一种什么样的策略去面对中国市场的挑战呢？带着疑问，慧聪安防网记者采访了施耐德电气旗下美国派尔高公司全球销售副总裁PhilippeRoux和中国区销售副总裁李自明，并从交流中得到了答案。

整合资源应对中国市场的挑战

李总在谈到对于中国市场的看法时提到了四点趋势。首先，摄像机会不断地商品化。未来的几年，几乎不太可能再推出一个跨时代的摄像机技术。第二，中国市场上IP摄像机的价格在不断的下滑，国内品牌在性价比方面做了很多的投入，同时，规模的扩大也拉动了整体价格的下滑。第三，安防市场增长率也在下滑，有关调查显示全球市场2015年仅仅增长了约2%，中国的安防市场大概增长了4%到5%，较之前预估的10%有不小的差距，可见整体增长率正在下滑。第四，中国本土的品牌在主导这个市场，这对于国际品牌来说，是必须要正视的事实。

而针对这几点，李总认为对于外资品牌，如果要在中国这样一个竞争激烈的市场上继续生存和发展，产品创新和解决方案创新或许将不再是首要的因素。可以看到，国内品牌已经在引领全球安防领域的技术潮流和理念，正在影响全球安防产业的格局。对国际品牌而言，更关键的是如何去整合各种不同的资源，包括本地的供应商、渠道、后台的母公司等，从而做到可持续性的、有盈利的发展。

对于施耐德电气这样一个体系庞大的500强企业来说，派尔高如何从中利用并整合其资源是一个复杂的问题。李总提出了一个基本的框架，派尔高在垂直化管理之后，很多细节会更明晰，合作起来会更顺畅。首先，施耐德电气有自己的系统集成部门，可以做工程；其在楼宇、医疗、智慧城市、工业自动化、工业4.0等每一个细分的行业也有很强大的销售和技术团队在推广。而这几个领域里面，基本上都少不了视频监控。现在派尔高已经与这些领域内的企业有一些很好的互动，在武汉、北京都有成功的案例。第二，施耐德电气有很大的项目机会，通常是很大的综合性工程，影响力会更大，成功率会更高。专门的解决方案部门和产品推广团队会整合施耐德体系中不同的产品线，打包成一个完整的解决方案，满足不同行业的团队需求。此外，在市场推广方面，施耐德电气每年都会有不同产品线的路演，并参加相关展会。最重要的一点是，派尔高也希望借力施耐德在本土化方面的整体策略，做派尔高产品自身的本地化落地工作。

不追求做No.1回归到最根本

派尔高作为一个经典品牌，在业内一直有着良好口碑。对于派尔高在中国市场的现状，Philippe提到需要去理性面对，不追求做到No.1，最现实的目标是在中国的一些特定领域做到差异化，利用技术上的优势扩大市场份额。总体上，派尔高仍然希望在中国市场上实现增长，但是这种增长并不是实现每年超高的增长率。除此之外，Philippe还提到了派尔高在总部成立了高级工程研发团队。这个特殊团队的任务是洞察未来一到两年之内，安防领域有哪些高端或者是前沿的技术可以引入到派尔高的解决方案里面，在研发方面进行有前瞻性的探索。

对于回归到最根本，李总提到，作为国际品牌要清楚两个问题：最终用户期望的是什么?合作伙伴期望的是什么?他认为，用户期望的产品除了品质要好，售后服务也要好。而合作伙伴需要的是一个盈利模式，可以支持公司业务的长期发展，同样也需要有很好的售后服务。在行业解决方案方面，派尔高在一些领域内的规模可能不及国内企业，但其长处是可以依赖不同的合作伙伴在不同的行业里面去做突破。所以派尔高需要‘BacktoBlue’回归根本，做好品质，做好售后服务，让合作伙伴实现可盈利的发展。#hc360分页符#

通过合作伙伴开拓中国市场

近些年，全球安防品牌都在不断整合，来保持自己前进的脚步。在这种大背景下，Philippe认为派尔高想要在并购整合中保持自己的优势，无论从商业模式上还是技术上都需要保持开放的心态。在扩大整体的产品线和解决方案方面通常有两种方式，一是通过整合、收购新的公司，另外是通过与一些其他领域的公司建立非常稳固的合作伙伴关系，来扩大自己解决方案的范畴，派尔高短期内会选择后者。

谈到未来具体的合作方向时，Philippe谈到目前派尔高还处于对合作伙伴进行评估的阶段，未来的两到三年之内，对于具体和哪些合作伙伴展开进一步合作，派尔高会有一个比较明确的决定。未来的系统，不仅仅是局限在安全领域，可能会跟更多不同的系统做互动，比如城市管理中的灯光控制、城市的无线网络等等。未来，安防系统也会实现跨领域的集成和沟通，从而最终为用户提供更多有效的信息，来处理他们工作当中各种各样的问题。

对于运维的服务体系，李总提到派尔高在中国计划借助合作伙伴的资源，来共同打造这个服务体系。派尔高自身会有一定规模的专职售后服务人员，同时也希望借助产品供应商、分销商等合作伙伴以及施耐德电气的资源，一起去打造这个服务体系。

通过这次圆桌会议，慧聪安防网记者和派尔高的高层进行了面对面的交流，不仅对于派尔高在中国市场的战略有了更深入的了解，还对以派尔高为代表的国外品牌对于中国市场的态度有了新的认识。作为一个安防行业的老牌企业，派尔高选择回归到最根本，用心做质量、做服务，这也给了其他安企更多的启发：在追求盈利、追求创新和博人眼球的产品的同时，是否忘了最根本的，也是最需要踏实去做的工作。我们也希望派尔高在中国市场的动作可以激励其他企业的发展，带动整个行业向前迈进。