慧聪安防网讯之前我们研究过泰尔智能的经营状况，了解到显示设备行业发展面临增速减缓、结构调整、效益下降、竞争加剧等问题，但是从北京淳中视讯科技有限公司的年报中，我们发现掌握显示控制专用技术的企业显然盈利状况要好得多。

北京淳中视讯科技有限公司（834801）是专业的显控系统设备、解决方案提供商，主要产品为拼接处理器、融合处理器、数字视频综合平台、混合数字模拟矩阵。2016年度发行股票175万股募集资金5250万元，每股价格高达30元。2016年公司新设立北京盛戊科技有限公司、北京淳德电子有限公司、TricolorUSALLC三家子公司，进一步完善了公司组织架构。公司已经初步建立海外销售渠道。

2016年主营业务收入构成

淳中视讯2015、2016年营业收入分别为1.6948亿元、2.1913亿元，增长29.44%；净利润分别为7044万元、8226万元，增长16.78%，营业利润分别为6188万元、7588万元，增长22.62%；利润总额分别为7996万元、9353万元，增长16.97%；毛利率分别为67.33%、63.40%，下降3.93%；其中图像处理类设备收入分别为1.0752亿元、1.0944亿元，增长1.78%，占2016年营业总收入49.94%；矩阵切换类设备收入分别为3556元、4700万元，增长32.17%，占2016年营业总收入21.45%；信号传输类设备（光端机及传输器）收入分别为818万元、2509元，增长206.87%，占2016年营业总收入11.45%；高清数字视频综合平台收入1699元、1701万元，增长0.11%，占2016年营业总收入7.76%。显控系统设备站占总收入的90%以上。从淳中视讯的营收状况能够看出该公司处在快速上升期，虽然毛利率有所下降，但盈利状况良好。

同处于显示设备行业普遍困境中的淳中视讯是如何实现盈利大幅增长呢？

淳中视讯年报中做出了解释，收入构成主要变动情况为：矩阵切换类设备比上年同期增长32.14%，主要是因为矩阵切换类设备处理规模提升及公安、武警等行业用户的需求量增长。信号传输类设备比上年同期增长206.87%，主要是矩阵切换类设备销售额增长带动了光端机及传输器等销售额增长。显控协作平台设备比上年同期增长43.89%，主要是因为KVM矩阵等新产品销售额增长。其他产品比上年同期增长436.98%，主要是根据客户需求外购配套产品金额增长。

从更深层次的原因来看，该公司在显控系统技术方面有一定优势和积淀，产品的毛利率在60￥以上，远高于做显示器和大屏拼接产品的多数企业，而该公司前五名客户有宇视这样的技术实力较强的企业。

淳中视讯2016年报显示：

1、淳中视讯营业收入和净利润均创历史新高。在市场竞争日趋激烈及电子产品不断降价的形势下，淳中视讯通过研发新产品、涉足新领域、开拓新渠道等卓有成效的经营方针保障了公司业绩的持续稳定增长。本年度营业收入同比增长29.44%，净利润同比增长16.99%，进一步验证了公司一直坚持产品持续创新的必要性和正确性，也客观反映了公司销售渠道扩展的有效性和公司品牌知名度的提高。

2、淳中视讯研发投入持续加大。2016年度淳中视讯研发支出总额为2031.66万元，占总营业收入的9.27%，同比增长29.30%。在保持现有高水平的研发质量基础上，加大拓展新的研发方向，来满足甚至引领用户的需求。在研发思路上也提高了一个层次，从以往单独产品的开发，到即将实现的平台产品的联动，多方位齐头并进，确保研发实力处于行业领先地位。与此同时，在知识产权保护方面，公司通过对关键技术申请发明专利、著作权、资质认证等方式保护自有知识产权的利益。持续加大的研发投入是公司保持产品和技术领先的必要保障，更是保持公司产品高附加值的关键因素。

3、营销结构继续优化。由于淳中视讯业务涉及行业面广，经过多年的客户合作及经验的积累，大力拓展行业部门，通过提高产品品质和行业特色服务加大行业客户及系统集成商的比例，从而使购销双方的合作更为紧密和全面，同时也能确保公司的产品能够持续在一线使用场所保持用户粘度。此外，2016年公司前五大客户销售额占营业收入比重为33.75%,重点客户营业额同比取得较大增长。

4、2016年1月5日，公司在新三板挂牌，无论是在公司治理还是在经营规划方面，对公司提出了更高的要求和挑战，有利于公司完善各项管理流程。

竞争优势分析

1、专业的研发和销售团队

显控系统行业技术复杂，其研发设计、生产和销售均需以一定技术实力为基础。其中尤其以研发设计和销售为主，是行业内企业的主要竞争力。目前显控系统行业主要采用“以销定产”的经营模式，是生产经营的中心环节，而其又依靠企业的研发能力的支撑，具备较强的技术研发能力和产品设计能力，以及快捷的订单处理系统和完善的营销网络将是行业较具实力、规模较大的显控系统企业的盈利模式。

2、长期积累的客户资源

公司在长期业务发展和市场拓展过程中，产品技术水平及服务能力得到了市场及客户的高度认可，积累了大量优质客户资源。这些客户通常具有长期稳定的显控系统建设需求，并且规模较大、信誉度较高，是公司长期的合作伙伴，是公司未来保持持续快速发展的坚实基础。

3、良好的运维服务

持续稳定的信息化系统（包括显控系统）是公司下游客户的重要诉求，公司凭借在行业内多年内的行业积累，逐步培养了一支具有丰富服务经验的运维团队，建立了覆盖主要客户的运维体系，具备为客户提供标准响应、7*24响应和定期主动巡检的能力。

4、成熟的管理团队

公司的高级管理人员具备资深的专业背景和丰富的管理经验。同时，公司根据自身发展战略，不断引入高素质的职业管理人才，逐渐形成了专业化、职业化的管理团队。此外，公司建立了科学的规章制度体系，保证了管理团队的高效、稳定。5、良好的品牌和信誉公司依靠多年的业务积累，在显控系统产品、解决方案的设计、开发及部署、后期运维等方面，均可较好完成客户提出的要求，在行业内树立了良好的品牌和信誉。

5、市场需求逐渐向定制化、自动化方向发展有利于公司开拓新市场

随着信息科技的发展、用户信息量的不断扩展和系统运行复杂度的不断提高，客户需求向定制化、专业化、高清化、智能化方向不断发展，以满足监控、指挥、调度、决策支持等多层次的实际需要。此外，客户需求更新换代非常迅速，单一的产品解决方案已经无法满足客户实际需求。因此，针对目标客户的不同业务需求，结合业务流程，提供差异化、自动化产品和全方位的解决方案服务已经成为行业发展趋势，市场竞争也将日益激烈。只有系统性地挖掘行业客户需求、提升产品技术含金量、始终保持技术创新的公司才能在这个市场上存活并不断发展下去。

淳中视讯主营业务是显控系统的研发、设计、生产和销售，目前看来显示设备行业市场已经进入稳定增长期，但行业竞争非常激烈，只有那些技术与市场两方面也都有优势的企业才能处于主动地位，淳中视讯经营之道值得同类型企业借鉴。