【慧聪物联网】3月26日，2020年高新兴合作伙伴大会（广东区）在广州隆重举行。本次大会以“携手同行·共赢未来”为主题，集中展示了高新兴的研发实力及产品情况，传达携手渠道合作伙伴，发挥高新兴公安核心业务技术优势，结合公安智能化、规范化升级黄金期，充分释放产业动能的决心。

自1997年成立以来，高新兴长期致力于感知、连接、平台等物联网核心技术的研发和行业应用，以物联网技术为核心，聚焦公共安全、智慧城市，车联网等重点行业应用。本次大会作为高新兴2020年首场合作伙伴大会，也揭示了高新兴未来在产品、渠道方面的发展方向。

会后，我们采访到了高新兴科技集团营销中心副总经理吴玄。通过吴玄介绍，让我们对高新兴有了更深入的了解与认识。

高新兴科技集团营销中心副总经理吴玄

高新兴目前拥有一个供应链体系和研发、销售两大平台。在供应链体系中，经过高新兴开发、运营，目前已经有2000多家合作供应商。基于对产品的严苛要求，2019年高新兴在研发平台的投入超过5亿元，在其深耕领域公安业务板块的研发人员也超过1500人。研发上的投入让高新兴能够在公安领域持续创新、不断迭代，同时也成为了行业内研发投入的第一。

产品引领市场潮流

基于在公安领域的深厚积累，高新兴目前拥有多款自研软件产品，例如警钟平台，案管一体机，以及服务于疫情的律师会见系统，远程提讯系统等产品，高新兴机器人、采集站等设备在公安部也均有列装，在全国市场占据了一定的地位。

本次会上也集中展示了高新兴智慧执法产品线。。智慧执法产品架构主要由一平台三中心组成，一平台智执法办案平台，三中心指办案中心、案管中心、物管中心，硬件包括办案自助终端、人脸识别终端、三款智能柜、审讯一体机、移动审讯终端、律师会见一体机、远程提讯一体机等，硬件产品的兼容性非常好。智慧执法产品线可以提供价值几千万的从规划、建设、产品到维护的整体解决方案，也可以向第三方提供硬件设备和平台产品，被第三方集成。律师会见系统、远程审讯系统还可以作为一个集成类的产品进行销售。

目前高新兴已形成以AR机芯为核心的AR增强现实系列化前端产品、服务器/存储/网络安全主机、一机三屏调度台/小间距超高清拼接屏等显控设备，合作伙伴可以向客户提供整体解决方案。VGIS平台提供开放的二次开发接口，有研发能力的合作方能够以VGIS平台为基础，打造各行业的应用解决方案。系列化AR前端设备，包括球机|枪机(重载云台)全景|抗风云柱|防爆|车载|无人机|4K|8K等,视频数据通过标准的28181协议与第三方平台兼容。高新兴的AR标签使用业界独一i无二的前端存储技术，经过简单的开发就可以被第三方平台集成。

赋能渠道，共同开发

吴玄表示，高新兴目前在供应链与研发上拥有一定优势，短时间内很难被复制，目前的短板在于销售平台。对于中国如此庞大的市场，高新兴目前的销售平台依旧难以在全国各地的区域中铺展开来。想要做大做强，增加人员并不是最i优的选择。

研发与供应链体系的完备，使得高新兴能够在技术、交流上拥有很大的优势，而缺乏的区域销售能力，可以给到合作伙伴。吴玄认为，在高新兴强大的研发、供应链体系基础上，深化与合作伙伴的联系，扩大合作伙伴的数量，提高合作过程的质量，能够充分发挥出合作伙伴的战斗力。在这样坚实的后备力量帮助下，高新兴能够与合作伙伴共同成长，飞速发展。

在问到有关合作伙伴如何选择时，吴玄向我们透露：“高新兴有高新兴的优势，合作伙伴有合作伙伴的优势。既不能大包大揽，也不能放任自流。高新兴会针对每个合作伙伴的不同特点，度身定制合作伙伴的成长计划。高新兴是赋能者，负责能力的传导，做园丁，给合作伙伴施肥浇水。不仅仅要推广高新兴自研产品，还要帮助合作伙伴成为行业的专家，在行业内有一席之地。”

重新定位合作伙伴，挖掘合作伙伴的长处，为合作伙伴赋能。吴玄希望，高新兴和合作伙伴不仅仅成为利益共同体，还要成为命运共同体、成长共同体。

高新兴经过多年的耕耘，其音视频、监管、视频云、立体云防等系列省级平台市场占用率已超过50%。未来，高新兴将聚焦于省级平台建设，按省-市-区县的步骤拓展市场。开放、包容，是高新兴所贯彻的理念，提高服务能力、提高用户满意度是高新兴不懈的追求。“只要业务允许，我们也可以和友商合作，接入友商产品。”

在公安项目的建设中，省级项目是重点。高新兴重点服务省级平台用户，下属地市的市场，则交由具备本土优势的合作伙伴，高新兴将做好火力支援。

此次大会高新兴具体的渠道政策如何？吴玄也为我们做了详细解答：首先，高新兴在国内业务的智慧执法/AR产品上，会开设代理。分为战略、钻石、金i牌、银牌、授权这5种级别，由这些级别的合作伙伴面向终端用户。在智慧终端方面，考虑到存在细分行业，部分行业会设置省级总代理直接面对最终用户。公安领域省级总代理还将设置二级代理，分为钻石、金i牌、银牌三个级别。ISV产品则由高新兴直接出售给最终用户。

在智慧执法/AR代理中，高新兴会给与合作伙伴4点支持：

1.省级平台试点平台根据项目情况，与客户一同进行驻点开发及运维。

2.与客户合作促成的甲方战略合作、联合实验室等省、市级市场布局行为，给予相关支持。

3.省级、重点地市样板点，与客户一同进行样板点推广。

4.战略、钻石客户享受定制行业智能产品或者解决方案。

智慧终端的代理稍显不同，共建服务团队、加快售后服务响应、提高用户满意度。

为支持合作伙伴能够在区域更好的推广发展，高新兴还将为合作伙伴辅助进行市场推广、产品方案培训、技术服务培训等多样赋能支持，保证合作伙伴顺利开展业务。在渠道秩序维护上，高新兴也同样要求合作伙伴只在授权区域内销售，不跨区域销售。如有跨区域项目的需求，要及时联系区域业务经理。禁止擅自发布未经同意的任何项目和价格信息，也保证了市场秩序的稳定。

经过本次广东区域合作伙伴大会的成功举办，接下来是否会在其他省市进行举办？吴玄表示，有了广东区域的良好开局，高新兴将有计划地在各省市举办合作伙伴大会，为更多想干事、能干事的伙伴们创造财富，施展才华的舞台。

采访的最后，吴玄表示，高新兴目前在国家层面和公安部等部委层面，拥有了足够的品牌影响力，以后的品牌发展要持续下沉，要砸在“买单人”的心里。高新兴股票，高新兴科技股份有限公司

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