近几年，随着物联网、云计算、大数据、人工智能等技术的发展，安防产品也进入云化、高清化、智能化的时代。据悉，2020年国内的智能安防市场规模将突破680亿元，疫情大考后，社区出入口管理再度成为众人关注的焦点之一，助推了智能安防的场景化创新。

前台签到处

目前国内的智能安防市场形成了“珠三角”地区、“长三角”地区和“环渤海”地区三大产业群，其中“珠三角”地区一度成为华为安防的重点部署之地，占据我国安防市场一定份额，位于“珠三角”的中心——广州，其重要性不言而喻。

底气十足，华为好望广州秋季品鉴会

秉承着将AI带入广州大地千家万户，共赢智能时代的美好愿景，10月23日，华为好望数字与慧聪物联网联合于线下成功召开了“普惠AI破浪前行”，华为好望秋季品鉴会·广州站的第一场活动。现场，华为好望数字围绕产品品鉴及分销福利政策两个板块为核心，打破传统分销模式，以无距离实操华为好望新品、体验智能安防的AI功能，提供重磅福利政策激励扶持，华为好望工作人员与到场的精英代表们畅聊华为机器视觉从产品到场景到行业，进一步展现华为好望分销的扎实底座。

在活动现场，为了全面展示华为好望落地分销的大力度投入，广东华望数字科技有限公司运营总经理舒闯先生向行业精英讲解了到华为好望旗下产品的综合优势，用“共赢”福利政策激励分销伙伴，通过线下实操训练，更清晰透明地了解分销市场中华为好望在品牌、渠道覆盖、价格的布局和决心，企业用厂方让利分销伙伴的方式，齐心助力分销市场项目的进一步落地，只为能一同喊出“分销市场的智能化赋能”这一句响亮口号。

据悉，在本次的华为好望秋季品鉴会·广州站活动中，华为好望数字成功与行业同仁达成合作共识，在全员参与实操的情况下，人人都成为了产品体验的参与者，而打破传统的这一实操互动环节也让不少行业同仁更加坚定合作的决心，华为一系列所带来的重磅新品均展示了优秀的AI人物动态扑捉效果，也让现场成交量做到非常可观，首场活动的成交数量已达到5套以上。通过本场活动，让渠道伙伴对华为好望的AI研发功能得以精准了解，具有跨时代意义。

今年三月，华为机器视觉宣布正式进军分销领域，至今已半年有余，伴随着认可、观望、质疑等糅杂不一的声音，华为走出了与市面上主流安防厂商不一样的道路。对此，广东机器视觉解决方案销售部城市经理宋陆生先生在演讲中表示，“在顶着众多安防巨头占据高份额市场的情况下，镶嵌了“智能化”标签的华为，以自身超强的IT算法能力，展示了为其持续不断的算法在线迭代升级实力，综合自身产品、技术研发优势，与行业同仁达成一致前行基础，拧成一捆麻绳目标明确、有力地成功抢占市场先机，被客户与合作伙伴认可。”

躬身入局，实例告诉你华为如何“懂行”

普惠AI如何进一步落地?华为又是如何打造更“懂行”的智能应用?关于这一点，广东机器视觉解决方案销售部城市经理宋陆生在现场用智慧小区、智慧零售与智慧校园三大实际落地案例诠释了华为好望在分销道路上的“懂行”与“引领”。

落地案例

1、疫情期间，智慧小区成为了众人关注的重点，如何有效进行助力小区好管理及预防危险行为，宋陆生举例北京某小区第一次部署了华为好望的D10-SIU+高空抛物检测算法，通过抛投轨迹实时显示、告警实时推送、快速回查等功能，明显减少了该小区的高空抛物危险行为。

2、疫情期间，校园成为了高危疫情滋生的病床，学校应该如何精准行为分析，规范出入人员智能管理?福建X大学智慧食堂通过部署D10系列摄像机，采用了头肩检测算法，兼顾客流统计和视频监控，极大减少徘徊人员误差，精准防控了疫情的发生。

3、在智慧零售领域，门店如何提高单成功率?济南X卫浴门店部署了华为好望D10-SIU+D10+NVR，通过精准的回头客分析管理，助力智能化改造客户提高下单成功率，高效制定标准化智能方案，解决传统门店的痛点。

以上多个领域的案例均阐述了华为视频监控产品如何更好助力传统行业转型升级。此外，在各个行业、场景上也频频出现华为好望落地案例的身影。

目前，从全国智能安防分销市场进展来看，不少安防主流厂商还是欠缺了脚踏实地助力渠道伙伴体验产品的底气，以及能够让分销伙伴实操的充沛信心。这一点，相信未来在华为好望品鉴会活动的全国推广下，必定能够打破传统，推陈出新打造全新一代的产品分销模式，重新分配分销市场占比份额，迎来洗牌时刻。本次华为好望所带来的产品与在场景上的创新都在说明着，未来安防厂商着重把握产品AI功能研发、深入客户需求，才能成为赋能数字经济建设的基础动力。

不难预见，未来伴随消费升级、城镇化进程发展需求凸显，在视频监控千亿级市场背景下，华为好望也将更坚定走产品分销的道路，与渠道伙伴整合资源，推动安防普惠AI更快速落地，打造更懂行的智能应用，在多个领域加速渗透。

实操互动小组↓↓↓

普惠AI，有效推动分销市场落地

华为好望的普惠AI产品到底好不好用?效果如何?针对这一点，在活动现场广东华望数字科技有限公司的售前工程师孙浩先生带领了三大精英分销小组，全面展示华为好望一系列新品模拟实操演练，通过设备实际操作向大家展示了华为研发、技术、团队、产品功能等优势，与在座的嘉宾进行了交流互动，让渠道同仁直接接触产品、使用产品、并配备专员为其解惑，让大家深切感受普惠AI沉浸式体验，真正体会到了华为好望产品的智能好用，加大分销伙伴推广优质产品的信心与底气，用实力证明其正在切实为更多领域的客户解决需求。

实操新品区

从华为好望的分销一系列措施来看，显然其已精准找到分销市场的痛症并逐一解决，加速安防智能化和普及率;进一步推动中国安防智能化的进程。今年伊始，华为已同步启动超过200场产品巡展，通过线下全面的横纵铺向，大部分的行业精英纷纷加入到华为实操互动演练的活动中来，而华为视频监控分销业务的垂直上升，也迅速补齐渠道分销市场的不足、空白之处。

总的来看，在华为渠道分销3.0的背后，不仅体现了华为在智能安防领域所做的深入洞察和思考，更清晰展示了在智能安防的这条道路上，华为将继续扮演好赋能者的角色，与合作伙伴共建智能安防新生态。我们有理由相信，未来在全国分销的道路上，华为势必还将继续保持着引爆分销的爆发力，坚持在普惠AI道路上的持续发力……