2003年，突如其来的非典暴露了国内医疗废物收集与处置领域的弊端；2020年，新冠疫情的爆发更是让医疗废物收集及处置系统面临着新的考验。

长久以来，由于欠缺相关政策法规的规范，以及监管不到位等问题，使得国内的医疗废物收集管理方面存在很大的安全漏洞，医疗废物混入生活垃圾、黑工厂回收一次性医疗用品进行不合理的再加工售卖等现象比比皆是。

“只有加强对医疗废物的监管才能从源头遏止传染源，减少因医废产生疫情传播的威胁。”开尔瑞智控董事长王大鹏在接受慧聪物联网的专访时说到。深圳市开尔瑞智控有限公司，是一家通过物联网+互联网技术，监管医疗废物产生、收集、暂存、统计、转运的研发型公司。 

开尔瑞董事长 王大鹏

2020年疫情爆发后，医疗废物处置面临企业运力、设备、人手等各方面的短缺问题；进入2021年，各原材料涨价呼声不断；多项政策相继出台......

为了解当下以医废收集处理为主的医院后勤管理领域的市场局势、探寻企业管理之道及对行业发展的态度。近日，慧聪物联网采访了深圳市开尔瑞智控有限公司董事长王大鹏，探究在“新”潮流中企业发展战略及打法。

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专注一个领域并做到极致就是专家

1994以来，一直专注于安防领域，从最初的楼宇对讲到1996年开始关注门禁，再到2017年转入医疗行业。王大鹏表示伴随着行业发展到一定程度，企业都面临着两个选择：1、企业足够强大到引领行业发展、2、进入细分市场以获更多市场空间。现在来看，开尔瑞无疑选择了后者。

“专注一个领域并做到极致，你就是专家”，王大鹏提到，“多场景均适用的特性使通用门禁行业很难再有创新，只有针对某一细分领域，才能有更多的创新，从而提供更多契合市场需求、解决痛点的产品。”

为什么选择医疗这个行业落地产品？。王大鹏走访了16个国家和国内众多医院后，挖掘医疗相关部门人员的基层诉求，发现相较国外医院人性化、智能化的特点，国内医院的相关设施仍太“落后”，存在很多亟需改善、提升的地方，未来可发展空间大。

由此，技术出身的王大鹏毅然决然带领开尔瑞，将其擅长的射频识别、人员定位、读卡、电子标签等技术融合至医院的出入口通道、医废信息化等领域，致力于以技术赋能，提高国内医院后勤管理的人性化、智能化和安全水平。

02

深入应用端，推出更契合市场需求的产品

当下，开尔瑞在医疗领域已推出医疗废物智能管理系统、医疗废物云收集车、智能化医疗通道管理系统、送检人员定位、医生办公室门锁和麻醉柜门锁等重点产品或系统。

研发方面，开尔瑞的研发人员经常深入应用端，了解客户需求、调研门禁等产品的实际运营模式，并与高校相关的研发团队取得合作，以推出更可靠、更稳定的产品。

医疗废物信息化方面，王大鹏认为，受益于医疗废物的高利润，转卖医疗废物也是常有之事，然而医废的强危害、强传染性很可能在转卖、多人接触过程中被传播。特别是疫情以来，规范医疗废物管理更是成为重中之重。值得一提的是，开尔瑞的医疗废物智能管理系统紧紧围绕规范医疗废物管理为中心，深度实现产品与医院管理的融合，从而赋能医院智慧管理。

据王大鹏介绍，开尔瑞的医疗废物智能管理系统以编码的形式，通过给每一袋医疗废物“上户口”，对重量、交接人员、交接位置/时间等进行监管，将过程中产生的数据全部上传至云平台，从源头开始严格加强管理，从而实现对医院的云上监管。在收集及处置医废过程中发生传染、盗卖等情况时也能做到溯源管控，一定程度减小了因医疗废物而产生传染的风险；同时也降低了人为工作的难度，提升了医废管理的效率。

在疗区和手术室门禁管理方面，开尔瑞借助国外医院的经验，推出的产品已能实现非接触通行、人走开一扇门车走开两扇门的功能。另外防夹性能也优于传统的医疗门禁，方便了医院工作人员和行动不便患者的日常出入。

03

品质为先，真正为客户解决问题

品质，一直是开尔瑞关注的重点，小到螺丝大到整车设备，开尔瑞的产品均采用材质更好的不锈钢。王大鹏认为，品质是不能动摇的，不希望给客户留下“中看不中用”的体验，只有真正为客户解决问题的产品才能够长期发展。

今年以来，多行业多领域均离不开涨价话题。王大鹏表示，原材料涨价，必要的情况下开尔瑞也会采取提价措施，但通过技术保证产品品质，可控制范围内降低成本是首要做法。例如，针对小型医院，开尔瑞专门研制出体积更小、更贴合客户需求的医废云收集车，从而避免“少医废大收集车”带来的资源浪费和不必要的成本支出。

近段时间，全国各地的医院都在搭建平台，王大鹏预测，历经建平台、做试点后，医废信息化领域将迎来新一轮爆发期。为确保爆发后能占有更多市场，开尔瑞在持续建平台的同时不断优化、改进产品。

相较于今年“卖多少做多少”的行情，2022年的市场或呈现出“做多少卖多少”的局势，基于强研发和强品质，在市场爆发期开尔瑞面临的最大问题是“供不上货”。

“在自己的领域做好自己的事。”在识别控制领域，数据安全、隐私泄露一直是大众关注焦点，王大鹏表示数据安全是影响产业能否长期发展的重要因素，开尔瑞积极响应国家保护数据安全的政策，不断修改优化自研的软件、云平台，以推动软件获得权威认证，从而保障产品的数据安全。

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政策加码，三大发展前景持续向好

如今，万物互联时代，医疗行业也不可避免地融合物联网。王大鹏指出，接入物联网的医疗行业，相当于给医院的每件物品和相关人员，包括药品、被褥、医废垃圾、医疗器械等都佩戴了“定位器”，通过追踪定位器可轻松查询这些物品的轨迹，对提高医疗和医院管理水平有非常大的贡献作用。

整体来看，物联网的融合颠覆了传统医疗的模式，带来了诸多利好，但仍存在一些限制，访谈中，王大鹏主要从三大方面剖析了产业现存痛点及未来的发展趋势：

1、超高频的电子标签。二维码标签是国内医疗废物管控的主要方式，需人工操作才可获取相关信息，出错率较高。王大鹏表示，未来，医废管理方面，超高频的电子标签管控方式将取代二维码标签；

2、射频全流程识别。当存在大批量医废时，人工获取二维码标签信息的工作效率太低，由此倒逼电子标签出现，以实现对全流程全产业链的管控，从而严格监管整个医废处理链，提升工作效率的同时也提高医废处理的安全性；

3、全自动化。据统计，当前从事医废收集的大多是年龄偏高的人员，脏、臭、危险的特性使愿意从事医废收集的人越来越少。不难想象，当现有的在职人员“退休”后，机器人、全自动化或才是该领域持续发展的源泉。

政策上，国家领导提出的三大攻坚战也不断助推行业发展进步。污染防治攻坚战，垃圾分类是防治污染的一大重要举措，而医废作为“垃圾中的垃圾”，理应更受到重视；化解重大风险攻坚战，疫情一直是近两年国内外共存的重大风险之一，疫情垃圾是造成疫情传播的一大原因，所以医疗垃圾规范管理在当前局势显得尤为重要；脱贫攻坚战，随着生活条件的提升，脏、累、臭、薪资低的医废收集工作更是让人敬而远之，由此助推医废处理朝着自动化方向发展。

王大鹏进一步指出，从技术上来看，国内现有技术已能实现超高频电子标签，然受限水、金属干扰等带来的成本高，所以暂未得到普及；另外，全自动化研发投入大、研发时间长的特点也阻挡应用落地。基于产业的刚需，随着技术的不断升级和政策持续加码，三大发展趋势有望在未来5~10年逐渐落地。

据介绍，自布局医疗行业以来，短短四年的时间，开尔瑞现已研制出18款原创产品。专注在细分领域持续创新，开尔瑞不仅拥有过硬的研发实力，还获得客户的一致好评。据悉，开尔瑞仅在常州的试点就已经达到26家医院，可见其强大的实力背景和良好的服务。

一路走来，开尔瑞脚踏实地，深入市场调研，关注客户需求，不断推出契合市场需求、解决痛点的产品。我们有理由相信，那群默默发力、以用户为本、持续创新的优秀企业，终将成长为参天大树。可以预见，未来开尔瑞不断发展壮大，为市场带来更多有价值的产品。