1992年以电子生产制造起家，1998年开始入局楼宇对讲行业。 

广东泛达电子科技有限公司不仅是国内最早一批布局楼宇对讲的企业，也是中国楼宇对讲行业发展的见证者。

尽管国内楼宇对讲产业发展较晚，但在地产行业蓬勃发展和安防信息化建设浪潮的带动下，中国楼宇对讲行业持续快速增长。

“国内的安防技术水平早已远超国外，且发展迅速。就楼宇对讲领域来看，国内的出口产品虽慢慢向全数字产品靠拢，但仍以模拟产品为主；反观国内市场，模拟产品逐渐被淘汰，全数字产品成为主流。”广东泛达电子科技有限公司副总经理、营销总监杨华补充到。

 泛达副总经理、营销总监杨华

近日，慧聪物联网与泛达副总经理、营销总监杨华进行了一次深度对话，一起探讨当今时代涌流中，楼宇对讲、智慧社区的发展之道及其对行业发展的态度。

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深耕楼宇对讲领域

以专注、专业取胜

历经多年的积累和不断发展，从非可视到可视、模拟到数字、独立系统向联网系统，楼宇对讲现已发展为智慧社区的入口。相较模拟时代，数字对讲产品功能和性能更加完善，且随着用户对信息发布、人脸识别、远程控制、智能家居联动等功能需求的提升，数字对讲逐步成为市场主流。

最直观的表现是，去年开始，一些侧重模拟、半数字产品，且不具备全数字产品技术的企业开始退出市场。

事实上，当前行业呈现出两极分化的局势，具体表现为，有实力的企业持续深耕行业，并往智慧社区、云对讲和全数字产品投入研发；部分不存在优势的企业，随着利润空间降低，逐步退出市场。杨华进一步解释到。

“研发投入只投入全数字产品。”据介绍，泛达早已开始布局数字对讲产品的研发，目前基本实现全产品系列的数字化，并能够融合人脸识别等技术，实现身份识别、访问控制、安全监管和人机交互等多项功能，有效提高社区出入口的人员通行效率和安全管控。

对于云对讲品类，杨华表示，云对讲部署和安装较为简单、成本低，且基于网络而不必大量重新布线的优势，云对讲在老旧小区改造中得到广泛应用。

经了解，泛达云对讲产品不仅能呼叫APP，在特定时间内APP无人接听的情况下，还可自动呼叫手机号码，能够实现接听、对讲和远程开门的功能。杨华进一步指出，云对讲是未来的趋势，也是构建智慧社区的刚需。

如何摆脱产品同质化，实现产品升级？当谈到价格战、同质化问题时，杨华指出“凡事有两面性”。好的方面，价格战会淘汰一些品质较差的产品和山寨工厂，以推动产业长期高质量发展。

另一方面，出现价格战的原因多为“行业太乱”。杨华进一步解释，什么都做会造成“做不精、不专业”的问题，且容易出现恶性竞争的局势，如企业未掌握专业技术的情况下，为抢占更多市场，只关注价格高低而忽略产品品质，从而造成市场混乱。

“价格战是每个产品生命周期不可避免的，企业只能在成本、营销方式、扩大规模等方面突出自己的优势，从而获得更多的生存空间。”

以专注求深耕，以专业求发展。自入局以来，泛达始终专注楼宇对讲产品的更新迭代和创新应用，慧聪物联网了解到，泛达研发团队规模达到7、80人，产品通过ISO9001∶2000版质量管理体系认证。

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四大优势凸显

致力于打通智慧社区连接壁垒

近年来，楼宇对讲与智慧社区的结合成为行业发展趋势，在智慧社区持续推进的过程中，也引领着楼宇对讲系统不断升级和落地应用。

以泛达为例，通过整合楼宇对讲和智慧社区，泛达市场表现力大大提升，并由此拓展更多智慧社区所需的产品线及应用场景，实现更多的智能化功能。

杨华表示，智慧社区现存一大痛点是，目前行业各家仍专注做自己的产品，缺少统一平台和融合度，虽然海康等一些头部企业能够做兼容的大平台，但也仅限兼容自家产品的所有品类。

另外，杨华还提到，相较早些年行业内各家产品较为封闭的局势，现在行业的发展趋势是企业均保持开放心态，一同整合资源，致力于打通连接壁垒。

一直以来，泛达始终专注楼宇对讲、智慧社区，并保持开放态度，与道闸、监控或其他厂商接洽，尽可能实现融合、对接、互通，以更好地服务用户。

整体来看，泛达优势主要体现在以下几个方面：

1、以电子制造起家，凸显生产制造优势

2、工厂设备实现全自动化，提高效率的同时降低成本

3、掌握技术较为成熟，有效把控产品质量

4、原材料采购供应正常，成本也比较低

对于未来，杨华表示在渠道市场，泛达将持续开发工程商客户群体，专注做二三线城市的项目；在地产板块，关注招标信息，争取中标签署全国战略合同。目前，泛达已与恒大、珠江投资、合生创展、彰泰集团、天泰集团等多家地产企业建立良好合作关系。

值得一提的是，在市场环境存在较大波动的情况下，泛达整体发展保持良性，业绩、利润大幅增长。据透露，未来泛达仍持续加大研发投入，以开拓更大的市场。

智慧社区是系统性的产业，行业门槛高，需要市场积淀。当前赛道上的企业除海康、大华等综合实力较强的新进者外，更多的是拥有10年以上经验的“老将”。也有一些只做云对讲的新入者，但其面向市场局限于老旧社区改造。

相较国外传统、老式的需求，国内的智慧社区、楼宇对讲已很成熟，现下国外的需求很大、利润也很高，不少企业积极开拓外贸市场。

杨华表示，这几年行业确实比较困难，但泛达仍以国内市场为主，得益于正确的市场、产品定位和不断开拓的精准客户群体，泛达近几年的营收也一直保持比较大的增长。

对于市场发展趋势，杨华也给出了自己的预测，国家对地产实施严格管控后，相关企业要警惕地产方面的风险，做好“钱收不回来”的规划和应对措施。

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布局数字哨兵

以科技助力防疫

在疫情反复的情况下，泛达也结合自身多年在人脸识别门禁、大数据云平台等方面的优势，推出了助力疫情防控的数字哨兵产品。据介绍，泛达数字哨兵具备核验健康码、查疫苗接种、核酸检测情况、人脸识别、测温等功能，在政府机关、学校、医院等多场景均有应用。

杨华认为，数字哨兵是时效性产品，疫情反复下，预计今年电子哨兵会持续被市场需要。目前仍处于试运行阶段，人流量多的公共场所是其主要应用场景。

疫情结束后，因其基本的人脸识别门禁、后台登记、访客/考勤管理、测温等功能，也可被转为常规用途。但应该注意的是，数字哨兵产品特性由政府主导，应用场所多为政府单位办公楼、学校、菜市场、车站等公共场所，因此布局需考虑企业本身是否有这些资源。

整体来看， 为进一步巩固和拓展市场，泛达一方面注重产品的不断创新和品类的完善，最大化满足市场需求和贴合用户使用习惯；另一方面，将以继续深化与地产合作、开发工程商群体等形式来完善自身的渠道体系。

回归产业，在与杨华的交流过程中，慧聪物联网获悉，国内技术明显领先于国外，且生产制造成本也更有优势。即便全行业要实现融合仍有一定难度，但我们坚信，楼宇对讲、智慧社区将保持健康、良好的发展趋势。同时也期待泛达作为行业发展的见证者，能够在时代涌流中走向更辉煌之处。