近年来，经济形势的调整以及跨境电商的发展，越来越多的国内企业将目光投向出海。智能家居行业凭借丰富的场景与快速增长的市场空间，成为出海的热门赛道，嗅到商机的企业们纷纷开拓海外疆土。

纵观业内，熟知的有萤石、乐橙两个业界龙头旗下的子品牌。虽美国市场受限，但近年来对欧洲以及东南亚、拉美、中东等新兴市场十分重视并大力耕耘。

此外，如睿联技术旗下品牌Reolink，安克创新旗下品牌Eufy、致瓴科技的AOSU和DEKCO等更多出海玩家涌现，以多样化的合作模式切入，并获得迅速成长。

1月，“睿联技术”凭借稳定的收入增长，登陆创业板上市。这给当前仍在观望出海或者遇到破境难题的企业们一些提振的信心和思考。

伴随着国内家居企业开始勇闯“海外”，智能家居企业“内卷”转向“外卷”。转换航道如何找到新的增量市场？跃跃欲试的企业如何规避风险，找到契合的出海模式与路径？本文，我们浅做分析，如有更好的观点和想法，请在评论区不吝赐教！

来源豆包

海外市场变化，企业出海的模式和难点

从出海的趋势来看，此前许多智能家居企业选择进入欧美地区，伴随着安防产品智能化的迭代，整体的用户接受度和安全意识逐步提高，加上安防政策的加持，东南亚市场对智能摄像头等产品需求增速明显，更多企业开始大力布局印度与东南亚、中东市场。

据调研机构DataReportal数据显示，截至2022年第三季度，大约有6.7%的泰国人口拥有智能家居设备，而在2019年，同期数据仅为3.7%，渗透率已经翻倍。

智能家居在欧美市场已经有超过30%的市场渗透率，但在东南亚市场，除了马来西亚、泰国和印度尼西亚之外，其他国家的渗透率均未超过10%。因此，相较于发展较为成熟的欧美市场，亚太区的智能家居市场所蕴藏的巨大商机。

TechInsights的研究数据显示，预计到2028年，全球消费者在智能门锁、监控摄像头、视频门铃等智能家居上的总支出规模将达到1910亿美元，有望触及2000亿美元大关。

面对这块仍在膨胀的“大蛋糕”，智能家居的互联化与全球化趋势进一步显现，加之 AIoT 进入产业增长期，企业出海有望进一步打通AI 赋能家居产业的通路。

在近期与行业客户的洽谈中，我们也了解到关于企业出海的前沿信息，可以一窥目前出海的模式和一些需要攻克的重难点。

一方面，要认识到出海模式的转变。即从产品出海转变为“品牌出海”。从制造和产品输出，走向“品牌输出”，越来越多的企业选择后者。

中国品牌在早期出海实践中，普遍以低价战略快速铺开市场，成本的压缩导致产品质量良莠不齐。时至今日，部分消费者仍对中国产品持有‘低价低质’的刻板印象标签。

加之长期以来更关注短期盈利，在品牌建设方面投入相对不足。有的品牌虽已在海外市场活跃多年，但在消费者眼中仍是“路人甲”。

中国品牌想要赢得“上台”的机会，必须拿出充足的产品力和品牌力说服渠道，才能反哺销售市场。

另一方面，是运营能力和渠道建设。如何输出国内运营能力，逐步拓宽渠道布局。

迄今，全球约有80%—90%的智能家居设备由中国生产制造。

对于技术迭代迅速、产品类型丰富、功能较多的中国智能家居制造企业来说，迅速切入到海外市场已有一项拿得出手的“武器”。

当前不少具备完整供应链的智能家居企业出海通过为国外品牌生产产品，“贴牌制造”打开在市场的销路。

然而，对于产业规模较大如OPPO、vivo等企业出海，自建体系或许并非难事，而对一般民营企业来说，因为挑战的资金链时间成本，更追求以“短平快”为主。海外投资时，找当地同行合资是最佳风控方式。

例如，复刻我国工业园招商的模式，利用本土化生产和属地公司的优势，在成本控制上有明显优势。

凭借自身制造和产业资源整合能力，确保获得海外订单。在东盟十一国的互免关税政策中，利润空间更大。财务上，海外公司应避免与国内公司股权关联，以免资金往来带来不便。

猛龙过江，还得引路人。布局者需明确所需资源，并合理利用当地优势。

在渠道布局上，流量高、销售坪效高商场成为品牌出海首选。通过线上卖场、经销商合作，线上与线下多渠道覆盖，使得产品与服务更便捷、更快速地触达终端消费者。

不少企业开始做海外时，首选发力电商，如亚马逊以及其他的跨境电商平台。

随着TIKTOK等短视频在海外市场的崛起，企业在海外数字营销方面，会深化与海外线上媒体和头部红人博主的合作，以提升营销覆盖面，扩大知名度。

当然，渠道选择是一个动态变化的过程，企业应根据当地市场的变化，不断调整渠道策略。

第三方面，则是智能家居的生态构建。

与国内相比，东南亚用户对于智能家居的隐私安全更加重视，生态问题更是智能家居在海外市场推进最大的“拦路虎”。

自Matter标准发布以来，备受海内外智能家居业内的热切关注。

多家智能家居生态平台巨头公开支持，众多国内外的智能家居厂商、生态平台也纷纷跟进。

未来，消费者对智能家居产品的简单易用和互联互通性提出的更高要求，将促使更多的厂家和生态通过应用Matter和相关标准来满足市场需求。

从硬件产品来看，全球不同地区有着各不相同的生活方式，产品设计上应考虑满足本地化需求。如智能锁企业出海，在语音控制上提供多语言版本；采取多种开锁方式以及多重安全设计等，以更好地满足当地消费者的需求。

从软件出发，不少国内智能家居厂商进军海外市场都会优先选择与当地渠道商进行合作，快速扩大品牌在当地的影响力。

“猛虎不及地头蛇”，在文化理解、售后服务方面，当地的经销合作伙伴也能提供更高品质的服务。

出海难吗？已有代表企业跑出通路

面对汹涌而来的红海赛道，拥有供应链、技术、人力成本优势的中国智能家居企业一直跃跃欲试，市场上迎来更多出海玩家。

其中，由前华为海思半导体产品经理创立的Reolink成绩尤为亮眼，其母公司睿联技术从注册资本10万元到年营收超16亿元，再到走上IPO之路，已完成从公司规模到业绩的三级跳。

Reolink是如何做到的？

Reolink是睿联技术旗下的海外品牌，采取ODM经营模式起家，依托于扎实的技术研发能力，借助海外品牌商渠道，逐步积累资金和系统技术创新平台能力。初始阶段，公司主要做代工，产品销往欧美等发达国家，成为多家海外知名品牌商的战略合作供应商。

而后，通过搭建优质运营团队，以技术赋能品牌运营，不断拓展自主品牌的影响力，产品销售至全球众多国家及地区，逐步形成技术优势持续转化为品牌优势的良性机制。随着产品不断升级迭代，公司在海外家用视频监控市场的技术品牌先发优势不断凸显。

对Reolink旗下产品来说，社媒运营是个重要的宣传渠道，充分利用各个社交媒体平台的特性，最大程度地吸引目标受众。

Reolink在YouTube与网红合作营销 图源

据similarweb数据显示，在2023年9月-11月期间，reolink.com全球总访问量达到了998万，每月访问量333万。

社媒方面以Youtube（51.11%）和Facebook（13.05%）为主，Instagram（1.74%）为辅，同时也在布局新兴媒体TikTok。

来源：跨境电商跨境屋

据《招股书》显示，睿联技术目前主要销售家用摄像机单机、套装及配件等设备端产品，报告期内，摄像机单机、套装及配件收入分别为5.23亿元、9.56亿元、13.61亿元和7.04亿元，占主营业务收入的比例分别为99.69%、99.59%、99.53%、99.53%。

睿联技术在生产制造端主要通过外协加工方式有效利用外部资源，自有工厂仅开展少量保密性强或小批量产品的批量生产，提高生产效率。

不过，有行业人士指出，外协加工方式，生产过程无法监控，品质容易出问题。

线上平台是睿联技术最主要的销售渠道，Reolink主打亚马逊、eBay以及自己官网，平台份额占比约80%。

报告期内，睿联技术主要通过亚马逊、eBay、速卖通、官网等线上渠道销售，其中通过亚马逊平台实现销售额占合计产品销售收入均超60%。

“鸡蛋不能放在同一个篮子里”。销售渠道单一是睿联技术面临的风险之一。

写在最后

整体来看，越来越多的智能安防企业出口大势所趋。“走出去”探索不同的市场或将带来更多可能。

新入局以及想要寻求突破的智能家居还需找准定位，依据企业自身发展找好合适的发展模式和市场撬动点。

只要商业嗅觉足够敏锐，行动足够迅速，机会总是多于挑战。