疫情之下，我们关注人与人的距离，关注绿码，关注行程轨迹……

极少有人关注：举国上下，每日成千上万吨、携带病毒、具有传染性的“医疗废物”去哪了?

医疗废物若监管、处置不当，极易引发二次污染，甚至会被不法分子非法倒卖，危害公众健康安全。疫情之下，携带新冠病毒的医疗废物更是“新冠传染源”，极易威胁社会安全。可见，“医疗废物”的监管、暂存、收集、运输、处置等管理过程，都是重中之重。

在大众忽视的隐秘角落里，“医疗废物”的潜在威胁不容小觑。

那在医院物联网的探索之路上，如何更好地管理医疗废物的“行程轨迹”，解决上述痛点?

从疫情开端至今，已逾三年，医疗废物管理赛道的竞争格局有何变化?

二十大之后，医疗废物行业的风向会有何变动?发展前景如何?

深圳市开尔瑞智控有限公司 董事长 王大鹏

带着这些问题，慧聪物联网采访了深圳市开尔瑞智控有限公司董事长王大鹏，透彻了解医疗废物信息化溯源的重要性、必要性，了解后疫情时代医院后勤管理领域的市场发展，共同探讨企业的长久经营之道和战略打法。

1、深耕医疗领域，聚焦医疗废物的后端支撑

今年，恰逢开尔瑞公司成立15周年。

开尔瑞，是一家专注医疗智控领域的高科技企业，专注于识别控制领域的技术研发，深耕于监管医疗废物产生、收集、暂存、统计、转运的技术创新。

作为安防领域的老牌玩家，开尔瑞的创立、发展颇有历史岁月感。

2017年至今，开尔瑞结合自身优势，将战略目光聚焦于医疗领域细分赛道，以医疗废物信息化溯源设备为突破口，结合物联网技术，搭建医院物联网专属平台，不断探索医院物联网的发展道路。

王大鹏提到，“通用门禁适用多场景，却很难有针对性地解决特殊场景下的通行痛点，并且传统门禁的创新空间、市场空间有限，这两点使得我们从2017年开始，将战略目光转向医疗领域。”

基于识别控制领域的多年沉淀，以及王大鹏对多地医院的调研、对用户实际需求的关注，开尔瑞开始在物联网医疗领域大展拳脚。

目前，开尔瑞的战略布局分两步走：一是生产传统门禁产品;二是基于原有产品，经过创新、研发、完善，提供面向医院物联网领域相关的设备，譬如医疗废物信息化溯源设备、疗区专用门禁等。

疫情爆发以来，全国面临着巨大的防疫压力，医疗废物包含病毒、病菌，是普通生活垃圾的几十、几百甚至上千倍，处理不当会成为疫情二次传播的源头。

对此，开尔瑞不断推出医废云市级管理平台、智能化医疗通道管理等产品。

王大鹏介绍，“我们从医疗废物的源头出发，给每一袋医废贴上标签 ‘ 上户口 ’，给予它们身份证的标识，清晰、完整地还原每一袋 ‘ 医疗废物 ’ 的一生。”

据悉，开尔瑞还提供基于RFID融合5G技术直接称重上传数据方案，避免每一袋医疗废物“缺斤少两”;结合射频技术，精准识别收集人员信息，避免不法分子的仿冒;运用智能化设备、物联网技术，实现医疗废物收集、入库、出库、运输及处置全流程的监管，不断简化医疗废物工作人员的重担，让医院后勤工作愈发智能、简单、高效。

值得注意的是，不同于前两年关注医疗废物的前端收集，如今的开尔瑞更加关注医疗废物全过程信息化管理的后端支撑工作，致力于为市场提供软硬件结合的解决方案。

“为市场提供技术支撑、产品支撑，原本就是我们的最初定位。我们之前不了解前端需求，只能扎根一线，深度调查用户、市场需求，才能做出适合实际情况的产品。如今，经过多年沉淀，产品愈发成熟、行业竞争格局愈发完善，我们开始转向后端支撑的角色。”王大鹏解释到。

医疗废物行业属于新兴行业，“前无古人”，并没有太多经验可以参考。

作为医疗废物的先行者，开尔瑞没有盲目地朝着既定目标冲刺，而是结合实际情况、脚踏实地，推进产品成熟性，循序渐进地推进“后端支撑”的最初落脚点，为有业务能力、销售资源的客户公司提供软、硬件产品和服务。

一棵参天大树，要想枝繁叶茂，只有深深扎根大地，将根茎蔓延各个角落，不断探索、触碰、延伸，才能够吸收到更多的水源。成立15年之久，不好高骛远、脚踏实地的夯实“根茎”，正是开尔瑞的长久经营之道。

2、坚持长期主义，深入一线关注用户实际需求

在越发浮躁的行业里，越应该抱朴守拙。

技术出身的王大鹏，颇有感触：“现代社会不免浮躁，我们希望能去掉这种浮躁。我们想沉下心来做好研发，从底层开始，历经漫长的研发周期，打磨技术实力，做出更加创新、扎实的产品。”

创新技术需要历经漫长的研发周期，技术型企业更需要有长期主义的坚守。天天寻找风口，玩模式创新，企业很难创造价值，浮躁正是科技企业实现科学创新的最大敌人。

在急功近利的时代，王大鹏摒弃浮躁、静下心来的决心与信念，显得弥足珍贵。

自2017年起，开尔瑞在医疗领域持续加大研发资金、人力、时间的投入，十分注重研发创新，已研发出20多个系列单品，尺寸大小不一，涵盖医疗废物打包、暂存、收集入库、出库、处置的整个过程，同时也在大力发展医院物联的布局，譬如送检人员定位、智能麻醉柜、医养语音智控、医生办公室门锁和柜门锁等产品，针对大型医院、小型医院推出量身定做的医疗废物云平台硬件接入架构，不断解决市场难题。

近期，开尔瑞也携手中国科学院深圳先进技术研究院、深圳市第三人民医院，通过深圳市科创委举办的“科技抗疫专项2022013”第二批研发项目，正式开始研发智能医疗废物垃圾桶，解决目前防疫过程中医疗废物暴露、患者将生活垃圾与医疗废物混淆投入等管理短板，减少防疫过程中的感染风险。

“我们的研发并不是建立在‘空想’之上，而是根据客户体验出发的。我们会让研发人员跟着医疗废物工作者，去了解医废工作，去医院实地体验。”王大鹏认真说到。

开尔瑞的研发，是更贴近客户需求的，这绝非空谈：

2020年，在深圳疫情最严重的时刻，有几百个新冠患者在深圳市龙岗区第三人民医院接受治疗，大众“作鸟兽散”绕路而走，开尔瑞团队却“最美逆行”，直击一线，跟着深圳三院的医疗废物收集人员一起运输相关医疗废物，了解医疗废物处置全流程的痛点，为技术研发做好“实际支撑”。

为了透彻了解医疗废物领域的技术动态、市场需求，王大鹏曾走访16个海外国家的医院，实地调研国内100多家医院，切身与实际用户一起体验，采集医院医废员工的一线需求。

开尔瑞对于用户需求的细节思索是极致的。医疗废物收集人员大都是退休老人，对操作网络软件、平台并不熟悉，对此，开尔瑞不断优化自身产品的操作便捷性;医院患者需要安静的休息环境、医生手术室需要考虑无尘，对此，开尔瑞在研发时就极大优化产品的施工操作，减少噪音、灰尘的影响。

“科技是为人服务的，高科技要以能够解决实际问题为原则。我们沉下心来做好研发，从用户的真实处境出发，做出扎实、稳定、安全的产品，这正是我们的不同之处。”

脱离实际的产品，必然不会被时下市场所接纳。开尔瑞积累跬步，多年来坚持切身体验用户工作环境，从实际出发，给医疗废物工作人员带来了科技之光，

3、携志同道合之友，共筑医院物联生态

受疫情影响，实现管理、防控愈发重要，非接触式的通行方式成为识别控制领域的主流。

开尔瑞借鉴国外医院的经验，推出的产品早已实现非接触通行、人走开一扇门车走开两扇门的功能，极大避免通行人员触碰门把手，减少病毒传染。

开尔瑞的产品、技术研发是具备方向性的，王大鹏表示：“我们是技术型企业，钻研于研发，始终根据国家政策方针、社会需求，具有前瞻性地对研发方向进行把控。”

王大鹏提到，目前无感化通行、全自动化是业内重点研究方向，开尔瑞在两年前已经开始联合一些人工智能、医疗物流企业，携手着重医疗废物机器人的研发。

机器人代替人类的医疗废物处置工作，是一个非常前沿的技术，这正是医疗废物收集技术的新发展趋势。

同时，受疫情影响，医疗废物的赛道受到众多企业的关注，平安、联想、京东方、中软国际等巨头公司均已开始布局医疗废物行业，赛道竞争持续升温。

巨头的入局，除了让王大鹏感受到压力外，更多的是欣喜：“医疗废物行业的前景必然辽阔，竞争加剧的背后，带来市场空间的压缩，但也能够降低市场教育成本，更好地构建医疗废物行业的生态，推进医院物联网的发展。”

正如在肥沃土壤里，种下一批优秀的种子，历经阳光、雨露的灌溉，茁壮生长、繁殖、衍生、扩大，不断吸引更多的种群和物种，使得生态愈发多样、系统越来越稳定。

巨头企业的入局，给医疗废物行业生态带来新生力量，将会吸引越来越多的创业者共赴生态建设。

据悉，目前入局的巨头企业，更多的是聚焦医疗废物信息化管理平台、系统的搭建，较少研发硬件技术和创新产品。

王大鹏也表示：“实现医院物联是一个很大工程，众人合力发展整体生态，市场才能足够大。开尔瑞从医废前端市场转向后端支撑，让利市场，也是期待携手志同道合的伙伴，各施所长，合作共赢。”

医疗废物管理赛道的火热，不仅体现在玩家入局的态势，还在政策加持层面。

2017年，十九大报告就曾提出坚决打好防范化解重大风险、精准脱贫、污染防治的三大攻坚战;自疫情开始，国家便不断针对疫情，提出医疗废物处置的相关监督标准和指引;二十大报告，再次提到“深入推进环境污染防治，持续深入打好蓝天、碧水、净土保卫战”的明确路径。

此外，随着社会大众对蓝天、白云愈发期待，环保意识普遍提升，“医疗废物”也开始逐渐进入大众视野。

东风已至，乘势而起。王大鹏对公司发展方向也有着质朴而严谨的要求：“首先，产品的完善永远在路上，要有前瞻性地做好产品布局;其次，持续以“踏实干事”的态度，打磨研发技术，做好技术储备，让产品更加智能，为用户解决实际问题。”

天时地利人和，医疗废物行业的前景正无限辽阔，开尔瑞这颗优秀的“种子”选手正不断优化自身产品与战略，卯足了劲，破土而出。

4、写在最后

“医疗废物”事关国家战略层面的任务指标，是事关环境污染大课题。

坚守“脚踏实地”、“摒弃浮躁，专心搞研发”的长期主义，正是开尔瑞助力构建医院物联网生态建设的质朴担当，守牢生态环境安全底线，有力回应着时代召唤。