市场竞争日益激烈，现在入局是否还有发展机会？

智能锁的渠道下沉者，如何布局获取更大的经济效益？

针对这些问题，身处一线的飞利浦智能锁宁波经销商朱云跃，有着独到见解。

本期匠企说，慧聪物联网带你了解飞利浦智能锁宁波经销商朱云跃的风雨创业之路，见证他与飞利浦智能锁之间的合作共赢，知悉智能锁行业的成长史记、未来趋势。

1、栉风沐雨17年，坚守行业冲劲长存

2005年，朱云跃卯着一股冲劲，离开待遇优渥的日企，并误打误撞进入了智能锁行业，成为爱迪尔智能锁的一名业务员，由此开启了他在智能锁行业栉风沐雨的17年之旅。

2010年~2019年，朱云跃前后代理过黑龙、亚太天能、鹿客、凯迪仕等多种智能锁品牌，但因品牌效应不强、品牌渠道战略变动、经济效益不佳等因素，没能一直做下去。

在智能锁领域摸爬滚打十余年后，2019年，朱云跃决定选择成为飞利浦智能锁的经销商，兼顾批发渠道代理与3家直营店的经营。

访谈至此，令人讶然——智能锁行业有何魔力，让他淌过风雨深耕17年？曾代理过诸多智能锁品牌，为何坚定地选择飞利浦智能锁？

“发展前景和经济效益，是我深耕智能锁行业的两大驱动因素。”朱云跃解释道。

回溯千禧年代，智能锁行业初始萌芽，市场渗透率非常低，消费大众对智能锁知之甚少。“国内的智能锁普及率，远远不及韩国、日本等地，市场发展大有可为。”朱云跃正是瞄准了智能锁市场的潜力，才“咬定青山不放松”地选择坚守17年。时至今日，市场态势如火中天，他更加相信智能锁行业会发展得越来越好。

代理飞利浦智能锁之后，朱云跃的事业蒸蒸日上，团队规模已扩大至11人，代理范围囊括宁波多个县区。目前，朱云跃所代理的批发渠道、直销渠道，团队虽然不算大，但月销量平均可达1000套，年销量过万，经济效益大大提升。

市场品牌鱼龙混杂，最触动朱云跃选择成为飞利浦智能锁经销商的因素，无疑是飞利浦智能锁的品牌盛名。

“飞利浦剃须刀家喻户晓，飞利浦品牌的良好形象早已印刻于中国人心中，飞利浦智能锁自然也是广大消费者心目中的智能锁首选品牌。”朱云跃表示，品牌效应对业绩有直接影响。

飞利浦品牌底蕴深厚，飞利浦智能锁沿袭了其品牌内涵、口碑，是智能锁市场中的“聚光者”。朱云跃如今的成功，离不开自身的坚守与拼劲，更离不开飞利浦智能锁给予的品牌加持、创业赋能。

2、品牌优势强势突出，快人一步获营收

品牌效应仅是光环之一，飞利浦智能锁的“实力内核”远不止于此。

飞利浦智能锁的品牌差异化鲜明，朱云跃尤为强调了四大突出优势：

①品牌口碑佳，市场认可度高。飞利浦品牌淬炼百余年，飞利浦智能锁亦深受国人认可，不虚盛名。

②产品线丰富，满足分层需求。目前，飞利浦智能锁的产品线覆盖低、中、高端需求，全维度满足用户需求。

③产品质量保障强，体验感舒适。飞利浦智能锁的质量在业内数一数二，稳定性强，售后率低于千分之一，远低于市场售后率，深得用户认可。

④设计理念超前，审美深得人心。作为国际性品牌，飞利浦智能锁的外观设计走在行业风尚前沿，线条流畅、风格简约大气，符合东方高级审美，引得一众智能锁品牌争相模仿。

飞利浦智能锁把匠心藏在每一个细节里，把安全感和确定性传递到每一个用户心中。“飞利浦智能锁的外观设计获得很多年轻人的青睐，尤其是别具一格的微笑灯设计，在门锁唤醒、验证成功、验证失败的情况下，会展示不同的三种颜色，门锁状态直观，生活仪式感拉满。”超前的设计理念，引得朱云跃称赞连连。

此外，售后服务也是飞利浦智能锁的一张王牌。他提到，飞利浦智能锁的售后服务响应速度快、效率高，往返工厂修理仅需几天，不耽搁消费者时间，非常注重用户体验感。

品牌帮扶向来是经销商的关注点，这也是飞利浦智能锁渠道下沉的落脚点。

以“门店装修补贴、销售支持、新品培训、新人培训、展会指导、业务对接”等多种帮扶政策为根基，飞利浦智能锁从多角度赋能经销商的事业，“手把手”扶持成长。

事业一路长虹，离不开飞利浦智能锁的帮扶政策。作为阅历丰富的智能锁老人，朱云跃也表示：“智能锁行业逐渐趋于成熟，选择代理大品牌，品牌帮扶一步到位，才有更大的机会抢占市场。入行有风险，小品牌代理风险大，大品牌有保障会走得更稳。”

帮扶一步到位、品牌力深度加持，这正是朱云跃创出佳绩的坚实后盾。从品质到口碑，从设计到多品类，再从安装到售后，朱云跃对飞利浦智能锁给出了极大的认可。

此外，近两年，飞利浦布局多品类发展，旗下不仅有智能锁业务，还有晾衣架、保险柜等，这也丰富了线下门店业务线，为线下经销商提供了多一条创收业务。这也让朱云跃的营收之道，愈发快人一步。

如今，生活、事业双丰收的朱云跃，正带领着积极进取的团队，把飞利浦智能锁带入千家万户，让飞利浦智能锁“创新为你”的理念汇入宁波这座醇厚古韵的港城，浸润每一户家庭。

3、渠道策略新转变，坚挺屹立方致远

在市场前端闯荡多年，朱云跃对市场趋势有着敏锐的嗅觉——渠道市场正逐步走向“批发为辅，直营为主”。

近几年，智能锁市场从蓝海到红海，竞争越发残酷，洗牌加快、利润空间萎缩。目前，行业品牌集中度越来越高，不仅企业求变，经销商也求革新、寻突破。

“预计今年的市场将会回温，线下门店会迎来阶段性的报复性消费，产品功能齐全的智能锁会成为大众追捧的焦点，直营店会成为新的利润增长点和下一个竞争点。”朱云跃预判道。

他提到，如今的可视猫眼带屏智能锁是市场主流，尤其是飞利浦DDL301-VP可视智能锁、飞利浦DDL709-VP可视智能锁，因功能齐全、外观出众，在市场上获得大卖。此外，他也在加速事业步伐，筹划在2023年让利县级渠道分销，更多发力直营店，进一步提升经济效益。

这个发力直营店的策略，有些许不同。区别于单一销售智能锁的门店，朱云跃计划将飞利浦智能锁与飞利浦保险柜、空调、晾衣机等飞利浦品牌家电联合销售，融合飞利浦丰富的家电产品生态，打造一个飞利浦品牌“专卖店”，进一步提升飞利浦智能锁的销量。

他解释，智能锁联动智能家居已经成为行业趋势，飞利浦产品生态丰富，消费者在购买飞利浦家电产品时，会进一步促进飞利浦智能锁的购买意愿，这正是飞利浦智能锁区别于其他品牌的一大优势。

关于价格下探的市场走向，朱云跃认为2023年品牌酣战、价格比拼的变化不会太大，并且打价格战的小品牌会更多，但 “三无”产品最终会被市场淘汰。求量不求质的小工厂无法保障售后，进一步拉垮经销商，终究自食其果。

相较之下，飞利浦智能锁品牌底蕴深厚，始终以坚挺的价格、强大的售后屹立市场，能够保证下沉渠道的稳定性、利润的空间性，维护经销商权益。

“千锁大战仍将持续，现在主要比拼品牌的支棱能力，唯有坚挺才能笑到最后，”朱云跃相信以飞利浦智能锁的实力能坚挺跨过洗牌大战，走得更远。

新年伊始，他也期盼：飞利浦智能锁在审慎调整战略时，能持续发力广告营销、产品打磨，将品牌理念变得更加真实可触，以有条不紊的节奏与家庭安防的发展同频共振。

写在最后

采访尾声，朱云跃概述了多年的拼搏之路——“风风雨雨17年，迈过沟沟坎坎，路在脚下，贵在坚持，我如此，品牌也如此。”

简单，却铿锵有力。当现实呼啸而至，唯有“坚持”，才能给未来带来更多的确定与期待。坚挺于市场的飞利浦智能锁，让他，让千千万万的经销商走得更稳、更远。