2021年,智能锁的发展可圈可点。从经销商、厂家反馈、线下走访、机构抽检情况来看,行业产品质量持续提升;线上双11的数据,真实反映了消费者对人脸和猫眼持续青睐;直播带货的火热让我们感受到了智能锁的活力......

那么,2022年的智能锁行业,还会延续2021年的发展形势吗?通过总结2021年的发展趋势,预测2022年智能锁行业会呈现以下现象:

乱象不会消失,需理性看待

行业乱象已存在已有多年,随着消费市场不断被挖掘,企业竞争引起的以串货、价格为代表的乱象会越来越激烈、范围也更广。这类竞争都有一个特点:伤敌一千自损八百。以串货为例,有的人以串货为生,通过跨区域低价销售产品赚钱,但其扰乱价格市场的行为,也会被同行抵制,被消费者所不信任。串货虽然打败了一部分同行,但也透支了前进的动力,很快就被其他人赶上。

智能锁正处于百家争鸣期,2020年,无论是企业还是个人,生存压力不会小多少,因此,由生存引发的乱象依然不会停止。面对这种情况,智能锁从业者应该分清主次,专注于提升经营水平,对乱象选择静观其变,理性看待事件的利弊,并敬而远之。

市场整体向好,但仍有变数

从数据平台公布的数据来看,2021年智能锁精装地产、线上市场均处于持续增长状态。

线上方面,线上电商的优惠力度,以及直播带货的兴起,为线上市场立下了汗马功劳,根据洛图科技(RUNTO)《中国智能门锁零售市场月度追踪报告》指出,截止到11月份,2021年前11月份线上总量为306.8万套,2021年全年线上销量有望达到345万套,同比增长20%;

线下方面,随着精装地产政策的不断落实,未来会有更多的新开发楼盘预装智能锁,市场还会持续扩大。

预计在2022年,智能锁市场整体向好,但是变数也会有很多。以线上为例,虽然许多品牌、个人都在直播带货上投入了许多资源,但是随着国家对直播行业监管日趋严厉,2022年的形式到底怎么样还未可知。因此,2022年,企业和个体经营时,一方面需要保持不断前进的勇气,一方面也要保持谨慎,在前进之时,也不能心生大意。

人脸、视频锁持续火热

行业产品质量持续提升

受疫情、视频技术等外部环境的影响,再加上行业内部对3D人脸、视频传输方案的应用,在2021年,3D人脸锁、猫眼视频锁不出意外地获得了高增长。从官方数据来看,在电商平台大火的人脸、猫眼锁,在经过数个线上购物节验证之后,已经进入了一个稳定的增长期,来年仍然值得期待。

随着方案的越来越成熟,预计2022年,人脸、视频相关技术会进一步成熟,产品质量也会获得明显提升,另一方面,以人脸、视频锁为基础,将挖掘出更多值得期待的功能、应用场景。

从产品方面看,从智能锁线下展会走访,以及全国、各地市场监管总局抽查情况来看,智能锁的产品质量逐年向好。据悉,新的智能锁国标正在制定中,可以预见,产品质量将会更上一层楼。

智能锁方案要求提升

以3D人脸、猫眼锁为代表的的智能锁品类快速发展的背后,对方案模组的要求也越来越高。

随着人脸和视频锁的高速增长,一些劣势也开始显现,例如与一握开相比,人脸锁和猫眼锁的续航问题。普通的一握开智能锁,使用8节电池,电量可以用一两年,而3D人脸、猫眼视频锁大约是3-6月左右。

提升人脸视频锁续航的解决方法目前有两个方向,一个开源,一个节流。首先,增加电池容量。从2021年行情可以看出,5000mAh的大容量锂电池已经成为标配,有些智能锁更是采用多块锂电池,容量直追一万毫安。其次,改良电子方案。例如采用功耗更低的芯片,减少运行时电量的消耗。

除此之外,随着智能锁逐渐显示出来的联网、可视对讲、人脸识别等特性,也要求方案模组要具有高安全性、易集成、性价比、环境适应性高等特点。

2022年,人脸、视频锁方案的需求量会进一步提升,同时,对方案的门槛也在提升,这对于业内有实力的方案商来说,是一个创造优势的好机会。

制造工艺市场仍有增长空间

目前,智能锁行业采用比较普遍的工艺有压铸法和CNC精雕。两种制造方法的优势很明显,压铸法优势在于成本低,劣势在于细节无法尽善尽美;CNC优势在于产品质量高、细节处理得更完美,劣势在于生产难度高、成本高。

虽然行业正处于产品价格整体下降的趋势下,但随着消费市场逐渐打开,高消费能力群体逐渐显现。可以预见,2022年,随着CNC精雕工艺锻造的智能锁,凭借出色的性能在市场上赢得消费者青睐之后,采用该工艺的产品迎来更显著的发展。

经销商的出路:穷则思变

许多经销商表示,门店经营的成本在上升,包括水电房租、人员、市场开拓等等。另外,因为大量客户从线上买锁,导致门店利润降低,再加上行业产品整体价格不断下降,所以生存现状很差。

除此之外,随着行业产品更新迭代越来越快,会对经销商库存发起挑战,而营销转化率太低等问题,也将越来越明显。

正所谓穷则思变。2022年,智能锁市场将会迎来进一步的扩大,但同时,抢蛋糕的人越来越多。如果不思改变,经销商的生存环境还将一差再差。在多重压力之下,预计2022年将会有更多经销商尝试新的方法,例如部分经销商额外做B端;尝试短视频直播,并出现团队运营等等。

品牌层级进一步固化

中小品牌生存情况严峻

近年来,智能锁头部品牌投入大量的时间、资源进行市场教育,经过数年的发展,头部品牌的实力如滚雪球般越来越强。

以线上为例,因为平台规则的缘故,大品牌在流量汇集上有天然优势,再加上平台推出的榜单、排名等,导致消费者只时注意到了头部品牌,从各类榜单可以看出,有些品牌已经稳坐头部宝座。而线上小玩家近年来生存环境却越来越差,流量越来越贵,销量越来越低。

预计2022年,品牌层级会进一步明显、固化,并对销量产生巨大的赋能。线下同样如此,头部品牌在品控、销售、服务方面的优势,转化为实实在在的市场份额,中小品牌生存压力还会上升。

细化消费人群及场景需求

随着智能锁市场被逐渐打开,特殊人群和特殊消费场景也开始出现,例如指纹浅的用户;处于户外强光照使用场景的用户;独居的用户等等。受我国巨大人口基数的影响,以上提到的人群市场都很大,并且还有更多可以挖掘的群体和场景。

2022年,随着火热赛道竞争白热化,特殊群体的产品需求会逐渐被重视,也会吸引更多品牌投入资源来推动,例如2021年双11期间的黑马——指静脉锁。但是,同时要明白,国人对物美价廉的追求一直不变,所以,即使是新的产品赛道,将产品做成熟、降成本也是必经之路。

小众赛道之所以没有快速发展,就是因为拥有比较大的困难,在成本与收益原则下,大家都会避开。但在当前社会下,技术发展迅速呈现出指数级增长,而非线性增长,因此,技术的难点将会被加速解决。更多特殊群体的特殊需求,也会被加速满足。

综上所述,智能锁行业依然有很好的前景,也并不是所谓的夕阳产业。但不可否认,在发展过程中,不可避免地产生了许许多多的问题,有些问题至今无法解决,甚至不可能解决。

从过往的经历中总结经验,从经验推测未来发展趋势,再从趋势中寻找突破的机遇。智能锁人要做的,就是不断总结经验,在实际的经营活动中强化自己,未来即使遇到困难,也不缺乏面对的勇气。

2022年,仍然相信智能锁。