一年一度的“618”大促即将来临,各行各业各大巨头、乃至小微企业均在积极备战中,可以说618是每一个企业都不愿错过的促销机会。智能锁行业同样不例外,各大品牌同样在有条不紊地备战中。

不过与往年不同的是,今年智能锁行业“618”大促发生了巨大的变化:一是华为智能锁上市势必会夺走一部分市场份额,毕竟华为在国内家喻户晓,且华为还有一波忠实的“花粉”。更重要的是,在支持国货及爱国情怀的大潮之下,华为智能锁将毫无悬念地成为今年“618”大促的赢家;

二是前不久,OPPO智美生活官宣与智能锁领军品牌凯迪仕联合推出其智能生态首款智能门锁产品——OPPO智美生活·凯迪仕全自动智能锁K15-W。OPPO作为国内知名的手机及智能硬件厂商,在国内同样拥有较高的知名度。因此,OPPO的加入让智能门锁赛道更热闹,竞争也将更激烈,且此时发布和上市,肯定会加剧今年“618”大促的竞争格局。

事实上,在华为与OPPO未进军智能锁赛道之前,智能锁行业在每年的“双十一”“618”等大型促销活动,以及平时日常销售的竞争中就已非常激烈。从线上的相关数据可以看出,小米加入之后,一直是智能锁行业线上销售及每年各大大促活动的赢家之一。一方面是因为小米智能锁价格亲民,另一面是因为小米有较高的品牌知名度、影响力,因此更容易获得消费者认可,更重要的是小米同样拥有一波忠实的“米粉”。

此外,近年来随着竞争的加剧及行业洗牌,众多小微品牌已慢慢退出历史舞台,德施曼、凯迪仕、TCL、鹿客、飞利浦智能锁、VOC等已进入TOP10行列,小微品牌的生存空间进一步被压缩。换句话说就是,智能锁行业市场集中度进一步提高,特别是在线上电商领域,市场集中度更明显。据奥维云网的数据显示,2022年4月TOP10智能锁品牌线上销售份额已达60.8%。

同时,在线上方面,老牌门禁品牌博克近年来冲刺比较猛,甚至还进过销量TOP10行列。此外石将军、幻侣、宜恩斯等品牌凭借高性价比在线上电商领域也取得不错的成绩。但小编认为靠价格取市不是长久之计。

不过,“618”大促考验的是企业的综合实力,并不是备足货就可以打赢的仗,推广和营销要做到位才能让更多消费者看到,才能促进销量转变。所以在618这次大战中,华为、小米、OPPO、TCL、飞利浦作为知名国际品牌,本身就自带流量,比其他品牌更具优势;凯迪仕、德施曼、鹿客、VOC等作为专业品牌,近年来不断加大推广和营销力度大,所以在知名度方面也取得不错的成绩。

整体来看,华为和OPPO的加入势必会加剧今年“618”大促的竞争,但TOP20的名单不会出现太多的变化,凯迪仕、德施曼、TCL、鹿客、萤石、VOC、飞利浦等进入TOP20应该没有太大的问题,在加上这些品牌拥有强大的线下渠道,因此在“618”大促中线上与线下联动,销量并不一定比华为、OPPO等跨界品牌差。

至于小微品牌在这场“618”大促中,可能就要面临更大的压力了!