慧聪安防网讯 总统数码港是海印集团倾力打造、耗资巨大的重点项目。2006年7月海印集团终以2.83亿元人民币成功收购位于广州最大的IT集散地——天河核心地带的总统大酒店店，并把总统大酒店群楼改造成为经营IT数码产品的专业商场，命名为总统数码港，进一步巩固广州天河IT商圈在全国同行业中的地位，同时把原来的酒店升级改造为五星级标准的商务酒店。

商场面积近10，000平方米，位于总统大酒店的1到4层，主要经营品牌电脑、手机、电玩、数码相机、专业摄影器材及专业安防等，并设有麦当劳、肯德基、大家乐、味千拉面等配套服务项目，是当时广州唯一一家集购物、饮食、休闲、酒店、商务于一体的大型数码产品商场。总统数码港着眼于差异化的特色经营，倡导休闲购物的消费理念，坚持以时尚数码演绎品质生活的商业定位，以及缔造体验式的专业安防销售平台。

总统数码港这种将酒店与IT卖场完美结合的模式可谓业内创举。除了数码和IT想融合的模式，总统数码港还通过对四层的安防批发一条街升级改造，以写字楼+形象店体验的形式，缔造广州地区最集中、最专业的安防交易市场。

为了更好的打造这个安防交易平台，总统数码港就新进安防商家代表举行了盛大签约仪式，其中包括了广州哨兵电子、国一安防、深圳金积嘉、广州英泽等。各商家均表示，总统数码港安防市场作为广州最大安防产品销售市场，随着一批一批实力商家的进驻，将极大推动广州安防市场的良性发展，对推动广州安防事业起到积极的作用。为了更深入的了解广州总统数码港的经营模式及发展，笔者对广东总统数码港商业有限公司总经理陈建强先生进行了专访，以下为采访实录：

慧聪安防网：据了解，总统数码港位于广州最大IT集散地天河核心地带——石牌西路与天河路交界处的总统大酒店内，地理位置得天独厚。毗邻太平洋电脑城与百脑汇电脑城之间，并可接驳地铁三号线和多条公交线路，交通方便快捷。位于广州最大的IT集散地，贵公司是如何体现差异化的特色经营的？

总统数码港：海印集团将自己定位为商业平台营运商。收购一个商业平台，既注重物业的历史沉淀也注重其商业价值，努力在两者之间找到最佳的市场切入点。至今为止，收购总统大酒店这一步走得很成功。原因在于找到了酒店与商业的扭合点。之前没人想到过——酒店竟然也能跟IT卖场相结合。做酒店，打开门每天成本就要十万八万，但由于有IT卖场，资金压力骤减，就有能力向更高的经营质素要效益。更重要的是，酒店和卖场，两方面客流其实是能够相互促进的。酒店的休闲环境带来更多高素质的IT购买群体，IT卖场兴旺反过来也为酒店带进更多商务客。搭建、营造、营运商业平台是一个很复杂，很高难度的过程。想抓住商业的灵魂，就需要这样的创新和变通。而在经营规划方面：加强以时尚数码销售为核心，通过数码和IT相融合的模式发展多元化的销售特色，形成以数码港为中心的天河手机销售、批发渠道集散地。与此同时，通过对四层的安防批发一条街升级改造，以写字楼+形象店体验的形式，缔造广州地区最集中、最专业的安防交易市场。

广东总统数码港商业有限公司总经理陈建强先生

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慧聪安防网：广州安防企业基础雄厚，并且又是国内安防行业的主要发源地和产品集散地，我们广东总统数码港商业有限公司者一直以缔造体验式的专业安防销售平台为市场定位，那么在您是如何利用资源优势集聚了众多行业的优秀安防企业？

总统数码港：2010年是数码港安防发展迅速的里程碑。数码港致力于打造专业安防城，结合未来安防发展的前景，数码港在安防板块上致力于做大做强，将安防板块不断挖潜和深化，藉续约的契机，让原四层电玩板块下沉到三层，借此引入各大安防产品主流品牌的厂家以及代理商进驻，打造四层专业的安防城，从而提升更多的附加值。以写字楼+形象店体验的形式，缔造体验式的安防销售平台，将会是在整个安防市场上的一个新尝试。

数码港更联合新进商家和安防相关行业客户举办安防交流会顺利进行，该次交流会吸引了场内以及周边卖场的安防商家、各大工程商参加，成功地向行业公布总统数码港四楼将打造成全广州最新最专业最权威的安防产品集结地的信息，同时通过交流会，为总统数码港四楼安防城发掘有潜力的优质客户，巩固今后的安防客源。

左起总统数码港植婧雯小姐、总经理陈建强先生、实力商家哨兵安防总经理郑楚强先生

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慧聪安防网：据了解，很多安防企业是由IT企业转型而来，而现在的安防产品也呈现了IT化趋势。在您看来出现这些现象的原因是什么？您如何看待这两个产业之间的内在联系？

总统数码港：现时的IT行业其实已经走到一个利润越来越小，竞争已趋白热化、靠品牌竞争的阶段。要在电脑城站得住脚，转移经营产品是一种最好的选择。于是，很多IT经营者选择了安防监控这一新兴的行业。虽然初始阶段很多IT人会觉得这个转型风险太大，担心技术跟不上，不如加强本身IT方面的实力，毕竟是从一个做了几年的熟知领域到一个求知的新领域。但是安防的前景具有比IT更强的市场潜力，先入就可以占得先机，以品牌来操作。

中国安防安全技术防范产品行业随着智能建筑、智能小区建设异军突起，以及高科技电子产品、全数字网络产品的大量涌现，都极大促进了安防产品市场蓬勃发展。以前的安防行业，只注重工程的接单量，随便一个写字楼或者店面，就可以撑起一间所谓的安防企业；而现在，安防越来越向平民大众发展，安防产品的趋势，也从以前的高新科技向简易方便的平民化发展。可以说，手机视频监控、网络摄像机、家居智能安防是安防的大势所趋。于是，安防企业需要的不再是随便一个店面或者写字楼，而是一个可以做技术演示、做产品器材展示的，同时洽谈工程订单的多功能店面。

总统数码港4楼安防城

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总统数码港4楼安防城

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慧聪安防网：请您介绍下广东总统数码港商业有限公司的发展历程，以及贵公司的企业文化与理念？

总统数码港：2007年6月16日广州市天河总统数码港开业，是海印集团开发的又一重量级数码专业市场，并将其打造以与IT数码行业紧密联系的新型现代化商厦。海印集团收购总统大酒店，当时坊间议论纷纷。神奇的是，短短半年多，由酒店部分楼层改造而来的“总统数码港”生意渐渐兴旺，在竞争激烈的“石牌IT商圈”站稳了脚跟。商场面积近10,000平方米，位于总统大酒店的1到4层，主要经营品牌电脑、手机、电玩、数码相机、专业摄影器材及专业安防等，并设有麦当劳、肯德基、大家乐、味千拉面等配套服务项目，是当时广州唯一一家集购物、饮食、休闲、酒店、商务于一体的大型数码产品商场。

总统数码港凭籍方便的交通和完善的商务配套，为各行业提供最方便、最快捷的整合式服务，实现商业与商务相互带动，成为集数码、购物、休闲、娱乐、饮食、商务等于一体的消费热点，更标志着海印集团在IT领域中的一个崭新飞跃。

目前总统数码港安防市场已涵盖了家居智能安防、网络监控、高清摄像机、防盗报警器等众多安防产品。总统数码港着眼于差异化的特色经营，倡导休闲购物的消费理念，坚持以时尚数码演绎品质生活的商业定位，以及缔造体验式的专业安防销售平台。

左起总统数码港植婧雯小姐、总经理陈建强先生、刘斯杰先生

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