慧聪安防网讯——访深圳市安联通电子有限公司总经理程重阳

古语有云：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，每一个企业家的成功都不是一蹴而就，从开始到成功，要体验一段残酷的成长经历，程重阳的创业历程和安联通的诞生，当然也经历了从风雨到彩虹的过程。

历经风雨 方见彩虹

祖籍福建泉州的程重阳最先是在泉州从事线缆销售，也是那时起程重阳涉足线缆行业并坚持至今。2000年程重阳在厦门开设了自己的第一家线缆经营店，经历前期在福建对线缆市场的艰苦开拓，2005年程重阳来到广州，又开设了自己的第二家分店。凭借丰富的市场经验和优秀的产品品质，产品很快就打开了市场，在安防线缆行业摸爬滚打多年的程重阳已经敏锐的意识到，创业的时机已经成熟，于是在2007年于深圳投资建厂，安联通就这样诞生了。对于自己的创业经验，他这样总结到：赶上好机遇就要勇于抓住机遇，不要错失良机。

深圳市安联通电子有限公司是专业从事生产、开发安防专业线缆及特别数据电缆视频传输控制电缆。主要产品涵盖了蔽线系列、视频线、75欧姆、50欧姆同轴电缆系列、通讯电缆、单芯、多芯线系列、电源线、计算机周边用线等，并可根据客户需求进行开发及生产各种新产品。

经过多年的市场积淀，安联通线缆已经广泛应用于高层楼宇对讲、监控、防盗、消防及自动读表工程、闭路监控、有线电视工程、视像化教学工程，计算机网络工程、广播音响工程等领域。其产品质量深受业内认可。

深圳市安联通电子有限公司总经理陈重阳

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靠营销起家，靠策略经营

程重阳是做营销起家的，所以怎样营销，怎样做市场，他也有自己独特的方式。目前安联通线缆产品立足改革开放最前沿的深圳，产品辐射全国。安联通在全国渠道的开发中积累了许多忠诚度非常高的代理商，双方在“合作双赢”的基础上促进企业共同发展。

程重阳的营销智慧是在市场中多年修炼的产物。他强调，要想做好营销，首先应把内功练好，也就是先要做好产品，没有好的产品，营销就没有实际支撑点，其次，作为老板一定要到市场获取实地信息，要敢于走出车间，走出办公室，抢到第一手资料，把握市场脉搏，倾听客户的声音，及时获得客户反馈的意见，一定不能脱离第一线——市场。

两条腿理论

程重阳有一句话说的特别好：营销是企业的一张嘴，产品是企业的两条腿。光有一张能言善辩的嘴没用，产品质量不过关，腿脚不健全，企业很难走出去，这就是他的两条腿理论。这样的总结堪称经典，寥寥数语就概括了企业生存的关键，也正因为有这样的意识，他才会重点抓这两方面，尤其是产品质量，他把它看做是企业的生命。对于产品质量的把控，程重阳有自己的一套办法，安联通产品的从生产到研发严格按照国家标准，技术方面的工作，如新产品的研发、已有产品的升级换代，都由老员工亲自操刀，老员工由于经验丰富，对产品熟悉，会节约很多时间和原材料成本；其次，老员工踏实肯干，做事认真，严把质量关，也是保障产品质量的一个重要方面。

但不是所有的企业都能做到这一点，随着安防行业的快速发展，一批新兴企业营运而生，原有线缆企业纷纷扩大生产能力，市场竞争异常激烈，甚至出现恶性竞争。一些企业为了提高市场占有率，获取一定的生存空间，开始采取低价策略，在低价的情况下要想获得利润，就不得不降低成本，降低产品质量。而程重阳坚守的一直是品质至上，他说：“我宁愿损失一个想靠低价产品赚取微薄利润的客户，也不愿降低自己的产品品质及价格陷入无休止的价格战。我的客户定然是认可安联通的产品品质，并且能与安联通的发展理念保持一致的客户。”

市场竞争有时候就像跑一场马拉松，产品质量底劣，腿脚残疾，注定看不到终点，只有拥有高品质产品的企业才能冲过终点，沐浴胜利的曙光。

唯品牌 安天下

目前中国经济正面临生产方式转型，产业升级的巨大压力，这一压力的余波正在席卷国内企业，当然这一问题也同样困扰着国内的安防企业，安联通在所难免。对于公司未来的发展，程重阳认为，安防企业走品牌之路势在必行。程重阳也制定了安联通品牌发展规划，做好品牌首先要找准产品在市场中的位置，做好产品定位，安联通产品自进入市场的那天起就已经定位很明确了，走中高端路线。坚守这样的发展路线，安联通品牌价值也在不断提升。

安联通产品已在市场中销售多年，很少受到消费者投诉。也有曾经代理过安联通产品的代理商因价格问题而转做低端产品，当他们经历和意识到走低端市场只能往死胡同里走时，他们最终又返回寻求与安联通合作。

21世纪，现代企业战略的重点在于最大限度地创造强势品牌，从而保证企业投资获得长期的利益。中国加入世贸之后，最终决定企业命运的不是价格，不是产品，也不是跨国竞争者，而是企业自己及其品牌。安联通亦是如此，品牌建设对于程重阳来说是公司未来发展的一个重点。

作为一位较为成功的创业者，作为一个有着极其强烈的社会责任感的人，程重阳未来要做的事情，未来想做的事情还有很多。正像他自己说的：“做为企业，一定要为社会做贡献，小企业有小贡献，如帮助社会解决就业问题；大企业有大贡献，如做好产品，更好的服务人民的生活，可以拿出闲置资金，去建希望小学，为偏远山区的孩子们捐款捐物”。无论如何，两颗仁者之心在正义的天平上是平等的。