慧聪安防网讯所谓成功，不是看现在的你有多成功，而是看未来有一天你如何上岸。坚持到最后，别人都倒下了，你还在行走。

即使全球经济处于最萧条的情况，已过而立之年的安防产业，在当前依然处在有史以来发展最快、创新最多、成效最为显著的阶段。千军万马赴安防，这个说法一点也不为过。尤其是物联网、云计算诞生以后，它与安防产业的融合，将带来上万亿的高科技市场。

王鑫说：“我们身处安防行业历史发展的最好时机，幸运的是，我们抓住了这个机会。”当然，王鑫所指的是2006年的佳信捷，那时的佳信捷刚刚成立，开始生产安防视频监控产品，王鑫也顺利完成了由安防工程商向安防产品供应商的华丽蜕变。经过两年多时间的市场调研与开拓，迅速壮大的佳信捷在行业内异军突起。每年以150%的增长速度发展的佳信捷，更是一举奠定了中国安防行业先锋企业的称号。

佳信捷在短短几年时间成为行业标杆型企业，一度被业内称之为“冲出市场的黑马”。而这匹黑马的驾驭者王鑫对于外界的种种赞誉往往一笑了之，他在意的永远是客户对自己及佳信捷品牌的肯定。

王鑫为人低调，对人谦逊，这是笔者与他经过几次短暂的交流得到的感受。这次深度采访地点依然是佳信捷董事长办公室,讲述从前的往事，对于现在的王鑫来说，更多的是坦然。

不得不说，这是一个不折不扣的白手起家的创业史和励志故事。一波三折的曲折创业或许许多人都有，然而在这个过程中真正经历过彻彻底底的一无所有的人却为数不多。看到今天的佳信捷，看到今天的王鑫，你很难想象到曾经的他几乎沦落为流浪汉，没有经历过他那样艰辛的创业过程，你无法想象一个人的意志力究竟会有多强大。

佳信捷董事长王鑫

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走出山村 背上行囊走天涯

1971年，王鑫出生于湖南的一个小山村。

20世纪70年代，中国的广大农村还是“以地为天”的时代，土地是农民得以生存的重要依据。面朝黄土背朝天是当时中国农村的真实写照，农村的孩子也是在这种艰苦的环境中一代代成长起来。王鑫的家庭比较特殊，母亲是实实在在的农民，父亲是一位普通的乡村教师。在湖南，这样的家庭被称之为“半边户”。因为家庭全靠女的挣工分，在以男劳动力为主的农村，“半边户”生活可谓艰难。

穷人家的孩子早当家，王鑫的童年不能用无忧无虑来形容。小山村里的孩子普遍都是既要上学还要兼顾家里的农活。小时候的王鑫，每天天不亮就要起床，因为要走好几公里的山路去学校，放学回家还要干农活、收拾家务、割草除地。农村的贫困生活让小时候的王鑫在潜意识里有了改变命运的想法。

王鑫读高中时，父亲摔伤了，母亲要照顾父亲，家庭的重担便落到王鑫姐弟身上了。自此，王鑫想改变家庭环境的念头越来越强烈。改变家庭命运，改变自己，对于那个时候的王鑫来说，已经是一种深刻到骨子里的梦想。

毕业之后的王鑫作出了一个大胆的决定——身无分文，南下广东，开始他背着行囊走天涯的人生旅程。 #hc360分页符#

南下打工 吃尽苦楚

1991年的春天对于20岁的王鑫来说，微冷。怀揣年轻人对未来的憧憬，王鑫第一次走出山村。然而没想到的是，第一次出远门便处处碰壁，没有技能、没有门路，身无分文的王鑫在人生地不熟的广州步步难行，找不到工作的他只能徘徊于广州的街头巷尾。

在广州流浪的日子里，王鑫身上仅有的二块钱买了面包后就身无分文。在广州流浪的第五天，王鑫决定投靠远在佛山南海的姐姐姐夫。身上没有一分钱的他偷偷爬上了一辆前往佛山的客车，在进入佛山境内的时候被司机发现，几个人把王鑫暴打一顿后将他扔下了车，遍体鳞伤的王鑫只能徒步前往南海。那时广东没有高速公路，累了就躺在马路下面睡一觉，饿了就半夜偷偷跑到路边芭蕉林里吃生芭蕉，渴了就喝水塘里的水。从佛山到南海的西樵，王鑫走了两天两夜，当走到西樵民乐乡的时候，就已经饿的晕了过去。之后开始在南海帮别人养鸭、划船、运砖、做小工、卖菜，两个月后赚了80块钱买了一张回老家的车票。

说起这段流浪经历，王鑫可谓刻骨铭心。流浪的时间，走过的地方，见过的人，做过的事，甚至泥塘里污水的味道他都记得非常清楚。第一次走进社会的失败经历让他尝尽了苦楚，但同时也磨练了他的意志，正因为有了这样一段经历，让他拥有了比常人更坚强的意志力。

家乡的第一次创业 筹集资金难上难

回到家乡湖南，王鑫找到了一份家电维修工的工作。南下的惨痛经历，让他知道自身的不足，知识、技术、资金、管理、交流……在这里工作了三个月，王鑫一刻不停的学习，并举一反三从中悟出很多经营哲理。三个月后王鑫跟老板辞职开始了自己创业的历程，实体创业都需要资金的投入，但对于王鑫当时的家庭条件来说，钱是个很大问题。为了筹集资金，王鑫在老家东拼西凑，甚至下跪哀求，为了第一次创业资金，王鑫和家人几乎借遍了全乡，最终筹得1万5千元的启动资金。并将每一笔借款都详细的记录下来。力求最快的时间连本带息还清，这是他对每个人的承诺。

借钱的过程是辛酸的，为了这创业的第一桶资金，王鑫甚至差点连命都丢了。

还是1991年的夏天，湖南正值雨季，洪水泛滥。王鑫刚从信用社借到5000元贷款便骑着自行车往家赶。回家的时候要经过一条很宽的河，由于河水漫过河道看不见路面，王鑫不小心连人带车冲到了河里。那时洪水肆意，他不知道被冲走了多少米，自行车又卡住了脚，当时的王鑫心想着他这一生估计就完了，然而求生的本能让他拼命挣扎。

幸好河边生长着很多柳树，长长的柳枝垂到河里，成了王鑫的救命稻草。混乱中他抓着柳树终于连人带车的爬了上来。爬上岸的王鑫第一件事不是看自己有没有受伤，而是先摸摸自己的口袋，因为这里装着他好不容易借来的创业资金，看着钱还在口袋，他才终于松了一口气。一回到家，一向支持王鑫的母亲第一次反对儿子创业了，作为母亲来说，儿子的平安比什么都要重要。王鑫抹干身上的泥水，甩甩头发，笑着对母亲说：“没事，我不是活着回来了吗？”然后把侵湿的钱一张一张铺到床上、地上、窗户上……

如果说敢于创业是勇敢，那么勇于接受艰辛的过程便需要足够的毅力与坚忍不拔的心境。深陷绝地也不放弃的人，没有理由不成功。

王鑫拿着沉甸甸的创业资金开始了他人生第一次创业历程。从最先开始做卖家电门市部，到开百货商场、开批发部、开饮料厂、再到开电器公司，王鑫这个个体工商户逐渐名扬乡里。

“其实做生意最重要的，一个是诚信，一个是服务，尽可能的为你的客户着想，第三个是机会，只要你能想，哪里都有你生意的天堂。”

当然，成功创业的王鑫并没有忘本，他一直记得当初借钱时的承诺，他一路都在感恩帮助过他的人。一年以后，王鑫一家一户的还钱感谢，连本带息全部还完。不差人情，不欠钱，王鑫做到了，“我感恩人生，因为我的人生受过很多恩惠，如果你以善待人，别人也会以善待你。”心怀感恩，像别人曾经帮助过他一样的去帮助需要帮助的人，不管企业做的如何，王鑫一直如此坚持着。#hc360分页符#

第二次南下 互联网创业受挫败

1978年改革开放的春风吹遍沿海大地，1980年，中国政府正式批准建立深圳经济特区，毗邻香港、交通便利、各种促进经济发展政策逐步出台，这让深圳经济迅速发展，机会与挑战并存。在之后的30多年里，内地人南下深圳依然是一种热潮，因为这里充满了太多的机会。

1999年，南下深圳的浪潮吹到了王鑫的耳边，将近而立之年的王鑫也开始蠢蠢欲动，他要寻找更好的发展机会，在深圳这片黄金地大施拳脚。

有了想法王鑫便立即行动，他放弃了自己在老家经营多年的百货商场、饮料厂和电器公司，又一次只身南下，他满怀激情和梦想全身心投入新的创业之路。然而，就如第一次南下一样，王鑫这次创业输得更加彻底。

20世纪末期，互联网属于新兴市场，中国网民每年成倍增长，市场潜力无限。在专业人士的建议下，王鑫的第二次创业选择了自己完全不了解的互联网领域。虽然看到了市场前景，但是王鑫错估了互联网发展趋势。现在王鑫看来，那时的互联网是一个烧钱的行业，盈利模式还不具备，想要坚持下来，前期投资非常大，需要有雄厚的资金支持，要有融资渠道、财团支撑。

“我们是互联网领域里百分之九十八融不到资金的企业之一，在自己所有的钱烧完之后不得不宣布破产倒闭。”

王鑫最不喜欢的就是“欠”，即使是破产倒闭，他都会将员工工资、债权债务等问题都处理得清清楚楚。公司解散的时候，他变卖所有公司财产和个人家产，没欠员工一分钱，没欠合作商一分钱，没遗留一分债务，然后他自己再次变成一无所有。

公司解散的那天，坐在地王大厦空空如也的办公室里，心灰意冷。有那么一瞬间想纵身一跃。然而一想到之前那么艰苦创业都撑下来了，曾经七天的流浪生活都走过来了，还为筹措资金差点失去性命，连死都不怕，这些失败又算什么呢？最起码他还有支持他的家人，以及一颗永不放弃的信念。

“其实我并不喜欢回顾往事，因为我不是生活在回忆中的人。这算是我人生的特殊的经历，我觉得我的眼光应该往前看，失败代表着我相关的技能还有缺乏，只会激励我去学习更多的知识。”在讲述这段经历时，王鑫非常坦然。

就如歌里唱的：“心若在，梦就在，再不过是重头再来。”#hc360分页符#

第三次创业 走进安防 命运的转折点

互联网公司破产之后，王鑫反思了三个月，然后重新寻找新的创业机会。

进入安防也是非常偶然，虽然公司解散了，但王鑫曾经的员工依然与他保持着很好的联系。其中有个员工就去了一家安防企业担任部门经理，在王鑫迷茫的时候，这个员工在电话里告诉他可以了解安防行业，虽然只是给他提供了一个信息，但恰恰这样一个信息改变了王鑫的人生轨迹。

吸取上次创业失败的教训，王鑫特地去了解了相关技术，并初步调查市场。当他发现中国安防行业巨大市场潜力的时候，他毫不犹豫的投身进了安防领域。

决定从事安防，王鑫说干就干。一个人，一个包，一个不到20平米的房子，王鑫又开始了他的第三次创业。

安防，也是王鑫最不熟悉的行业。一没资金、二没技术、三没市场，一切又要从零开始。特别是有了上次创业失败的前车之鉴，再次踏入一个陌生行业对于王鑫来说需要更大的勇气和莫大的挑战。

这种艰辛很多人难以体会。刚开始跑安防业务的时候，连公交车都坐不起，甚至每天只能吃一顿饭去见客户。完全是一个人一家家楼盘去跑，找项目找工程，从不懂安防到了解安防到进入安防，从不懂产品到了解产品再到生产产品。这都是王鑫经历的过程，虽然辛苦但有收获，它便是快乐的。

2006年3月，王鑫正式在南山科技园创办深圳市佳信捷电子有限公司。这是王鑫由一个安防的门外汉转型为安防工程商，再由安防工程商转型为安防产品制造商的成长蜕变。#hc360分页符#

天时地利人和造就的佳信捷

当一切走上正轨，王鑫便在安防领域如鱼得水。六年风雨兼程，佳信捷几乎一年一个台阶的实现着跨越，逐步走出了平台多元化，产品系列化，服务品牌化，市场国际化的创新发展之路。

2006年，佳信捷正式起步，三年蓄势待发，一朝突飞猛进。及至2008年，王鑫带领的佳信捷全面强化工厂管理制度、建立完善的企业文化体系，确立“领先技术、关注客户、注重细节”的经营理念及“客户至上、诚信负责、创业创新、和谐共赢”的核心价值观。同时，投资引进了国际先进的SMT全自动贴片生产等多项先进的生产与检测设备，建立了一套严谨高效的标准化质量管理保障体系，通过深圳市高新技术企业认定，为成为中国安防行业领先企业奠定了一定的基础。

2009年至2010年，更是王鑫突破自我的阶段。佳信捷建立起全球一站式服务平台，实施“产品多元化”战略，定位行业高端市场，立志打造成为中国安防行业最大的一站式产品制造商；而王鑫本人也被行业媒体评选为“安防行业十大风云人物”。

2011年至2012年，佳信捷发展势如破竹。企业品牌形象全面升级，得益于王鑫的正确决策，成功组建南山科技园研发中心，实施“视频编解码算法人才基地”计划，筹建“惠州佳信捷工业园区”等，让佳信捷呈现一个个不一样的精彩。

佳信捷为何能够发展的如此迅速？王鑫认为这是天时地利人和造就的结果：“我们处在安防行业历史最好的发展时机，幸运的是，我们抓住了这个机会，这是天时。我们身处深圳安防之都，安防产业的集中地，深圳的市场、环境、配套设施都有利的促进了安防企业的发展，这是地利。佳信捷刚创立时，安防行业还处于鱼龙混杂的时期，而佳信捷产品质量过硬、服务贴心、注重细节得到客户的认同，这是人和。我们通过每一次的合作，让更多的客户认可我们。”

王鑫非常看重责任，而且他总是以身作则。“从进入这个领域我就告诫自己，做企业要承担必要的责任，我要对得起合作伙伴，对得起员工。我的梦想是把佳信捷打造成最佳雇主的企业，为员工提供更好的平台和环境，这是我孜孜不倦的追求。”

王鑫相信，只要有一个好员工好团队，就可以服务好企业和客户。这样也会促进客户与佳信捷更紧密的合作，他们与佳信捷的合作是长期而稳定，这些都为双方创造更多的价值与回报。#hc360分页符#

做社会型企业 客户认同才是真品牌

经过多年的快速发展，“JXJ佳信捷”“Acunico艾斯卡”“Camway凯铭威”品牌形象和品牌价值也得到了提升。

“许多人对品牌的理解走进了一个误区，很多企业自称行业品牌，我认为品牌不是自封的，也不是某个奖项就能得到证明，得到市场认可的才叫品牌。我认为佳信捷是好品牌不作数，客户认为佳信捷是好品牌才是好品牌。”王鑫如此看待品牌，“我们获得的这些奖项只能称之为‘荣誉’，通过这个荣誉告诫自己这些荣誉来之不易，提醒自己要时刻为荣誉而战。”

王鑫认为，作为企业管理者及领导者，首先要明白做企业的初衷，是为自己、为员工还是为社会。如果是为自己，企业做不大、做不强、做不长，因为领导者的眼光不够长远；为员工，企业可以做大，但做不强；为了社会你就可以做大企业，因为你拥有社会责任感会让客户认同、社会认同，有了这种责任感，企业才会持久。

商海流传着这样一句话：有些人叫老板、有些人叫商人、有些人叫企业家。老板看自身，商人看团队，企业家看社会。“安防行业或许会有更多的大企业，但现在许多中小型企业没有能力发展起来，这涉及到一个问题，很多企业重视自身利益的发展，通过不正当手段阻碍行业健康发展，这种方式我不能认同，我觉得行业应该是有序竞争，持续发展，每个安防企业都该为规范安防行业发展尽职尽力，但我进入行业时间短，我没有话语权。”说到安防企业，说起行业发展，王鑫变得激动起来。#hc360分页符#

呼声：希望政府能给安防企业好的生存土壤

谈及安防企业及行业发展，便不得不面对现实问题。对于目前安防企业的生存现状和行业发展，许多人只能私下抱怨，政府对于中小企业及中小企业的需求总是视而不见。

在两年前接受一次中央电视台的采访时，王鑫曾说过，我国的政府应该为民族工业和民族企业发展做出更多的贡献，更多的是将民族工业和民族企业引向社会发展需求的方向，而不是过多的崇洋媚外。

王鑫认为，政府的认同是企业最大的推动力。但是我国企业在中国体制下生存艰难，政府对国外企业“支持”力度远远大于对本土企业的支持。就如我们所经历的几大盛事，奥运会、世博会、亚运会、大运会等项目基本上都使用国外品牌。如果政府能给国内企业一个机会，难道国内企业就真的做不好吗？

“我认为，好的土壤才能培育出好的企业。美国为什么会有乔布斯创造苹果的奇迹？因为美国的土壤培养了乔布斯培育了苹果。乔布斯的成长除了外在给予的政策引导，还有内在给予的创新空间。而中国企业的成长环境却是缺乏营养、土壤贫瘠，企业难以顺应行业发展。”

有个广告词说的好：你给我一个机会，我还你一个惊喜。如果政府能给我们一个机会，难道我们就真的不能给国家和社会一个惊喜吗？难道平安城市建设国内的企业就真的不能承担么？主要是连机会都没有，企业又何谈走出国门。

在安防行业来看，真正的大企业也不算多，而且主要集中在华东地区。广东地区作为安防最大的生产基地，其成长的却多为中小微型企业。为什么浙江会有海康和大华？他们也是有一定发展的土壤，他们的生长土壤比深圳的土壤要活跃的多。

被誉为“安防之都”的深圳为什么没有像海康大华那样的大企业，原因在于深圳的创业环境缺乏营养、缺乏规范、缺乏自律。深圳企业大多陷入你死我活的价格竞争中，大家都在求生存而不是求发展，创新的空间就更加有限。如果行业能够有序发展，企业就不用考虑生存而更多的是考虑如何创新发展。

王鑫所谈到的不仅仅代表佳信捷，他的想法代表了我国大多数民族企业的心声。民族企业希望政府能为本土企业多营造一些好的土壤，希望企业领导人都来为安防行业的健康发展尽一份力，摒弃恶性竞争，倡导行业健康有序共同发展。 #hc360分页符#

享受成长的乐趣 做中国特色的创新型企业

不管曾经经历过多少痛苦，对于曾经、现在或是将来，王鑫总是用积极乐观的态度去对待。

“我觉得每个人都是我的良师益友，我做企业更多的是想回报社会。每一次打击都给我带来更强的战斗力，不管是失败还是挫折对我都是一种鞭策。”王鑫把所有失败和挫折都当做他人生历练的一部分，存在于他骨子里的韧劲，让他站得更高、看的更远，同时也激励他用更加积极的态度去面对人生。

王鑫说：“我的三次创业，有成功也有失败，对我来说，这些都是幸福的过程，因为我经历过，我享受成长的乐趣。”

从去年开始，全球经济危机席卷中国市场，许多安防企业家对行业产生悲观情绪。对于安防行业发展，王鑫依然非常看好。他认为，未来安防的发展将不仅仅是一个专业市场，它将更多的走进千家万户，这是巨大的潜力市场，值得大力开拓。

王鑫不喜欢回忆，他认为成功不是看现在你有多成功，而是看未来有一天你如何上岸，坚持到最后，别人都倒下了，你还在行走。“我很欣赏马云的一句话，他说他要做102年的企业，正好跨三个世纪，他的梦想和目标是务实的。我想把佳信捷做成中国特色的创新企业，在未来我还希望能够做安防行业最佳雇主的企业，打造社会认同的社会型企业。”

在未来，佳信捷将面向视觉物联发展方向，融入物联网和云计算发展新理念新技术，进行智能技术融合与创新，今后的佳信捷将继续把技术、产品、市场和商业模式的创新作为提升企业核心竞争力的根本手段，为智慧城市和智能安防提供更符合市场需求的智能高清整体解决方案，将佳信捷打造成为智能安防领域综合运营服务商。对于未来王鑫充满自信，未来五年时间，他将带领佳信捷突破安防行业局限，进一步推进我国在智能视觉物联云领域的核心技术产品研发与产业化进程；引领视频监控新潮流，立足全球市场，将佳信捷带出国门，走向世界。#hc360分页符#

采访手记：

在将近两个小时的采访中，王鑫谈到了很多。他提到最多的是感恩人生、回报社会、面对危机积极面对。俗语说：性格决定命运，细节决定成败，眼光决定未来。对于王鑫来说经历是他这辈子最大的财富，因为他这样的经历造就了他那样的性格，而他这样的性格也成就了他这样的今天。他自认为这种骨子里的个性是任何人也模仿不了的。

所有的企业家都是偏执狂，虽然王鑫并不认为现在的自己是成功的，但他对事业的追求非常专一，几近偏执。他一直强调自己还算不上企业家，但他一直努力向企业家学习，让自己的距离离企业家更近。

在佳信捷向着快速而健康的状态发展时，王鑫也开始进行了适当的放权，他要腾出一些时间去学习补充能量，他深知学习是进步的不竭动力。2011年，王鑫开始进修清华大学高级工商管理总裁研修班，学习更多企业管理的思路。除此之外，王鑫还一直坚持做慈善。

“哭过、笑过、经历过，与人相处是快乐，看到行业成长是快乐，为社会尽力是收获。人生不是看你赚了多少，而是你为社会创造了多少。”这么多年走来，这是王鑫最大的感慨。

王鑫的办公室挂着一幅牌匾：“富贵本无根，尽从勤里得。”这块匾跟了王鑫很多年，也是他心中的人生信条。做人，做事，做企业，勤能致富都同样适用。#hc360分页符#

人物介绍：

王鑫，1971年出生于湖南省，深圳市佳信捷电子有限公司创始人，现任该公司董事长。

创立佳信捷只是一个偶然的机会。学生时代结束后，王鑫就选择自主创业，先后涉足家电、商场、食品、服装、互联网等领域。2003年由于经营互联网公司的失败，步入人生低谷期。这个时候的王鑫，一切从零开始。

安防人物：王鑫

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参与了几个安防项目后，王鑫发现安防行业发展前景很大。在安防项目实施中，特别需要一些有实力和品质保证的生产企业的长期支持，于是萌发了自己研发和生产产品的念头。2006年3月，王鑫正式创办佳信捷。在六年的时间里王鑫带领佳信捷以150%的速度高速发展，在管理、生产、销售上不断改革创新，为佳信捷发展的蓝图打下了坚实的基础。

在未来，王鑫致力于将佳信捷打造成智能安防领域综合运营服务商。佳信捷将面向视觉物联发展方向，融入物联网和云计算发展新理念新技术，进行智能技术融合与创新。