慧聪安防网讯他是一位不折不扣的创业英雄，经历三次创业最终走进安防行业；他崇尚狼性的文化，把自己的团队打造成一只高度团结、战斗力极强的队伍；他把技术研发作为企业生存的头等大事，相信未来的竞争一定是研发能力和科技实力的比拼；他以服务行业为己任，以市场需求为导向，不断为客户提供性能优良、质量有保证的新产品。面对未来，他早已为公司绘制好了战略宏图。他就是深圳市兴卓立安防科技有限公司总经理张峰，下面请他来为我们讲述兴卓立的故事。

深圳市兴卓立安防科技有限公司总经理 张峰

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兴卓立是一家集研发、生产、销售和服务于一体的实力雄厚的现代化高科技民营企业，公司凭借领先的技术、优质的产品和现代化的生产基地，为行业提供优质的安防监控器材，主营CCD板及CMOS系列产品，多年来，公司以产品的精品化、经营的国际化为目标，力求以最佳的状态服务社会。

百般试炼终成钢

在创办兴卓立之前，张峰经历过三次创业，做过服装、品牌鞋专卖和培训，最后都以失败而告终。但是决心一定要干一番事业的人并不会因为挫折而退却，在经过了一段时间的过渡之后，张峰又重新回到了创业家的行列，兴卓立是他第四次创业的结果。兴卓立的快速发展证明了他不凡的经营能力，也证明了那句百般试炼终成钢的古训。

企业的快速发展与张峰对研发的重视，对产品更新的重视密不可分。张峰一直密切关注市场需求的变化，以市场需求为导向，不断向市场推出新产品。比如人脸识别，这一技术可以说在模拟产品市场中做的企业还是非常少的，甚至没有。做这样的产品本身就意味着要承担巨大的风险，同时也蕴藏着巨大的商机。面对这样的情况，张峰已经做好了打前锋的准备，在别人还没有做的情况下，他要先于他人一步，做市场的引领者，也许这就是传说中的创业家的魄力。目前公司的CMOS百万高清系列产品正在不断的被研发出来，CMOS模拟的700线产品也已经出来了。兴卓立一直在做CMOS百万像素的产品，目前行业内技术比较成熟的企业还不是很多，兴卓立能做出CMOS百万像素的产品，不得不令我们惊叹公司强悍的研发能力。之所以如此重视产品更新和技术研发，源于张峰一直坚持的一个理念，那就是不靠做传统产品迎合市场，他认为随着社会的发展，一些技术较为落后的传统产品一定会暴露出自身的一些缺陷，比如，早期的一些420线的监控产品一到晚上，就会出现看不清物体的问题，在这样的情况下，一旦发生案件，很难寻找证据。科技的发展本身就意味着产品和技术的快速更新，所以多年来兴卓立人一直致力于新产品的研发，不断向市场推出一些真正符合当下客户需要的产品，通过创新为企业赢得生存发展的空间。

一个企业的发展需要很多兄弟公司来支持，并不说一个人、一个公司就能成就到什么程度，兴卓立的发展同样也需要同行业的帮助，需要客户的支持。为了企业未来的发展，为了能够更好的服务客户，兴卓立已经有了新的计划，公司未来会做资源的整合，这样就能为客户提供一站式的服务。目前公司主营CCD板，未来会把灯板、外壳也整合进来，甚至一颗螺丝钉，保证客户能够在兴卓立采购到所有配件。这样一来客户也会更加的轻松，比如说装机更加简单，成本更低。公司也会在技术上给予客户更多的支持，提供一些更高端的产品，进一步提升客户的知名度和业绩。这样公司在支持客户发展的过程中也支持了自己的发展，如果按照目前公司的计划继续发展，三年之内，在产品配件领域，兴卓立可以做到佼佼者，甚至整个行业都会知道兴卓立这一优秀品牌。

狼性企业文化

在谈到企业文化的时候，张总表现出自己很自信的一面。他说，自己平时喜欢看动物世界节目，最欣赏的动物就是狼，在狼群中，有的狼腿很短，跑的很慢，有的狼腿很长，跑的很快，有的狼叫声特别有震撼力，狼的团队会根据成员不同的特点进行分工，知人善任，在获得猎物之后整个团队进行分享的过程中，也不会出现争抢的局面。张峰将这种狼性的文化，将狼群的这种团体作战精神，移植到了兴卓立的企业文化之中，把自己的团队打造成了一只高度团结、战斗力极强的队伍。同时在企业文化建设过程中也吸收了部分西点军校的思想，“一个人做到不够，要求整个团队必须做到”。兴卓立自成立以来，企业发展取得的一系列成果可以说都有其狼性企业文化的一部分贡献。

认清现状 把握未来

对于现阶段的安防市场，张峰用一个字来形容“乱”。张峰说目前行业内一些小公司只有3到5个人，技术水平参差不齐，山寨成风，价格战硝烟未停。然而，一旦进入高清阶段，这样的局面将会得到改善，模拟摄像机市场会慢慢萎缩，这些企业的发展将会面临巨大的挑战，高清产品的研发和生产要求企业具备很多条件，尤其是在技术上，如果技术上达不到百万高清的要求，那么一些企业就注定会被市场所淘汰。

面对这样的市场现状，张峰认为，企业只有一条路可走，就是不断向市场推出新产品，淘汰一些技术水平落后的传统产品，只要企业在技术上保持领先，产品上不断推陈出新，企业自然会找到自己的市场位置，从而避免陷入同质化、价格战的泥潭。

根据现在安防市场的发展趋势，张峰认为高清监控将是未来市场的主流，SDI摄像机和网络摄像机将会是行业主推的产品，CCD虽然也能做到高清，但是价格昂贵，CMOS未来将会是百万高清的主流，这样CMOS将会成为未来厂商的主打。目前兴卓立已经成功研发出了SDI的三款产品，接下来会逐步展开对网络摄像机的研发工作，从兴卓立现在的研发实力和研发成果来看，张峰对企业的未来信心满满。

以优秀的产品打造品牌

张峰认为，品牌是以客户信任和市场检验为载体的，品牌不是凭空捏造，更不是广告轰炸。当一个新产品进入市场后，如果能够得到业内人士的认可和客户的一致好评，品牌资格才得以产生。例如，兴卓立推出的人脸识别产品，就在市场上得到了普遍的好评，该产品具有诸多优点，如面部放大功能、清晰度更高、3D降噪、宽动态等。当目标人物移动的时候，超高清晰度可以将移动目标面部放大几倍，更清晰的看到什么人在什么时间经过路口。像这样优秀的产品终将被市场所接受和认可，品牌形象也会逐渐被建立起来，这才是打造品牌的正途。

中国的安防事业自发展之初到现在，市场一直混乱，价格战从未停息，随着市场的不断发展和完善，客户群体的不断成熟，一些缺乏核心技术，搞价格战，走山寨化路线的企业将会面临更加艰难的局面。因此只有在技术上不断突破，不断向市场推出前沿产品，才能在市场中建立主导能力。对于未来，张峰方向很明确，企业将会在技术研发和产品更新的发展道路上一走到底，在此，我们也相信，兴卓立人将会迎来更加辉煌的明天。