慧聪安防网讯 他，立足于安防行业12年，一直对安防有着不解的情怀，从最初的安防工程商做到现在的安防生产厂家，从最初在北京创立的迪视通品牌到南下深圳发展的威安达品牌，这一路的艰辛与坎坷肯定只有他自己知道，他就是深圳市威安达电子有限公司总经理胡志钢。今天就请胡志钢先生来与我们一起分享这十几年他所经历的安防行业变化以及自己的一些看法。

深圳市威安达电子有限公司总经理胡志钢

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发展需要循序渐进 不要拔苗助长

在采访的最初，胡志钢给我们讲了一个故事，故事的主角是一个国内瞬间崛起的安防品牌，也是行业里掀起波澜的一个品牌，这个品牌率先进行了产品包装的改革、宣传彩页的改革、说明书的改革以及产品特色花样的改革，营销的新思路都进行了到位的改革，品牌的定位也比较高。企业经营走的路线也是高成本论。这个品牌曾经辉煌过，但是现在有渐渐衰退的趋势。究其原因，是因为现在经营一个企业一个品牌不是说像当初的原始模式这样，现在很多东西都发生了变化，如果你生意想要做大，如果你背后没有资金来源，或者资金支撑的话，那么公司的发展是不可抵抗的，是有风险的。他的抵抗风险的能力就会比较弱，并且再加上太过放纵自己的代理商，没有很好的管理好代理商和客户，他们跑的太快资本又没有跟上，最后只能全是靠自己撑，到现在有些撑不住了。

胡志刚说，“迪视通品牌已经运作了八年多，利视安品牌也运作了四年多，虽然覆盖率我们在全国只占12%，但各地的代理商相继也已经培养起来了，并且有自己的用户群体，有自己的利益圈子，品牌发展的环境还是比较健康的。”

所以，通过上面讲的故事，怎样的控制代理商和管理内部的员工都是值得威安达在以后的发展路上值得借鉴和学习的，在经营企业的时候一定是要保持一种安定稳定的和谐的态度，不会去过分的进行抢夺致使发展恶性循环，总有一天会多行不义必自毙的，一个企业的发展不能走极端，要循序渐进的进行，胡志钢总结到。 #hc360分页符#

紧随市场动态 随时做个有准备的人

从去年掀起的价格战开始，使现在市场上低价低档产品大量充斥着市场，给市场带来的冲击力很大，使高档产品瞬间受到挤压。

“如果企业不推出一系列的政策和解决办法就会被活生生的进行挤压，现在很多代理商都在抱怨说公司的产品价格太高，但是产品质量好，价格肯定会是比较高的。”胡志钢说到。

现在的安防市场一些小品牌因为无所谓品牌与名气，很多都在弄虚作假，使大量的低价抵档的产品充斥着市场，以次充好，但是实际的成本却相差好多。多方面的因素打击，并且现在市场很是不景气，可以看到各行各业的市场都在变化，经济的萧条，整体的方向也不是很好，所以今年的安防行业可能会面临一次大洗牌，小品牌和小厂家虽然可以短暂的看到利益但是却不能长久的发展下去。

面对各方的纷争，威安达进行了改革，推出了经济型摄像机，尽可能做到降价但是不降品质，虽然成本的组合可能会选用经济型的元器件，但是质量是可以保证的。

对于改革之路，胡志钢介绍到：“我们分为两个解决办法：一方面是今年全面推出经济型摄像机，推出12款新产品冲击市场，产品效果比市场上的低价产品要好很多倍，虽然价格可能跟市场雷同，但是产品的质量要高，也就是我们在低价产品竞争的同时也在保证产品的质量和效果。产品做的既便宜又好的同时用特色去在市场上竞争。”

安防这个市场就像是一个玻璃杯，为了利益大家都去抢，抢的人多了它就会碎的，与其这样杯中的水谁都喝不到，还不如去另外一个地方去拿另一杯，何必去纷争呢，但是现在这个市场就是争的不得了，所以威安达为了应对这个市场竞争推出了经济型的产品来迎合市场，考虑到代理商不可能同时代理好几个品牌，也不愿意那么做，但是如果代理的品牌各种层次的产品不全，他们也只能从第二个品牌或第三个品牌去选择，因为客户有需求，他们不可能因为没有而不做，所以威安达针对市场推出了经济型摄像机。

“另一个解决办法就是在策略上也有所改变，体现在：之前公司的产品比较单一，主要是在摄像机这一领域，今年公司推出了高速球、红外球等产品，摄像机也进一步进行了完善，从低端到高端进行了全面的完善，因为各个层面的客户有各方面的需要，如果只做高端，会把自己的路越堵越窄，其实摄像机的市场还是挺大的，但是如果没有把控好，某个部分的市场就会流失，甚至流失很多的客户，代理商也会不满意，所以把产品面进行了拉宽。比如摄像机领域就有好多类别，传统的红外摄像机、点阵摄像机、白光摄像机、宽动态摄像机、照车牌专用摄像机、调焦型摄像机。现在威安达除了道路监控这个领域还没涉及，其他的产品类别我们都有了，由于道路监控摄像机技术开发难度比较大，将来公司也会进行研发。高速球、红外球公司之前都没有自己的产品，现在也进行了开发，而且技术做的还比较好，光选定位产品就花了好几个月时间，然后有了自己的模具，采用国内顶尖级专业化的机芯，稳定的主机软件程序，使产品在效果方面有优越感。现在市场上有很多厂家，机芯都是经济型的，廉价并且质量不好，这样虽然可以最大化的获取利润，但是摄像机的颜色失真、偏色，各方面达不到要求，效果也就可想而知了。”

北京迪视通达安防科技有限公司

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IT企业卷入 纷争中可见真本事

现在很多安防的工程商都在抱怨，工程越做利润越少，因为很多之前是做IT的企业现在都转做安防了，做一些质量低价格低的产品，造成了恶性竞争，现在政府已经开始介入管理，对一些小的IT企业进行了抵制，因为安防产品对于国家来说是很重要的一个产品，对于安保工作，全国都很重视，如果用了这些低劣的产品，那么安保谈何稳定，由此类推安防还能持续发展几年？后果也将会不堪设想。所以，以实力来竞争，以品牌来竞争才是最重要的。

威安达现在把产品整个提升到全面系列化，但又会遇到一些问题，比如一些些知名品牌，戴尔、苹果这些公司的产品都是代加工的形式，公司只是掌握技术，如果自己开工厂，生产力就会跟不上，服务也就会跟不上，所以进行了产品的代加工。那么对于威安达来说又何尝不可以呢，如果说威安达的产品要做全就不可能样样产品都亲力亲为，我们将来也会朝着这种运营模式去发展，使自己产品全面系列化的同时，生产力和服务也不落下，让客户在威安达可以一站式采购。

威安达系列产品展板

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创新产品 提高市场竞争力

对于有着强大研发能力的威安达来说，创新就是立足市场的竞争力，胡志钢说：“今年我们还有一款优势产品推出，因为现在市场上网络百万数字高清摄像机成了一个焦点，而且市场占有率很高，全国各地重点项目都在用并且越来越多，因为国家的网络带宽在增加，正在以光纤化的趋势发展，这个趋势是势在必行的，因为现在韩国、日本都是千兆入户，所以，中国也会有这样的趋势，所以国内的产品也要升级。网络高清监控的优势在于任意一台计算机或者是手机都可以随意访问这台网络摄像机的网址，从而看到监控画面。”

对于即将推出的新产品，胡志钢讲到产品特点的时候，露出了自信的表情，并骄傲的讲道：“新推出的百万高清网络摄像机的优势主要有以下几点：1.突破了以往网络摄像机软件操作复杂的程序我们将其进行了简单化，只需输入设备编号和密码就可以看到监控的视频画面了；2.我们的这款产品只要有网络就可以进行通讯，采用先进的ptp端口对接技术，设备可自动查找获取ip地址。但是其他的网络摄像机是需要路由器邦定ip地址和端口才可以接通使用，这样就大大的简化了接通的程序；3.如果断电断网，来电来网后，网络摄像机可以自行恢复，自行弹出画面，无需第二次访问；4.异地任意一台计算机可以直接监控录像，直接存到硬盘上；5.为异地工作的人们提供实时视频电话会议功能，可随时进行可视对话；6.3G手机可以直接监控访问，从而进行视频和声音的互动，钟对该机我们研发制造了相应nvr网络硬盘录像机来配套使用”

产品展示

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采访将要结束的时候，胡志钢总结了他与安防的这10几年的不解情怀，“根源12年，不想轻易放弃，我想在安防行业里做出卓越优质的好产品，为行业做出贡献，为社会创造价值，这就是我们的方向和目标，同时我希望安防行业的各位老总们能够看清当前市场形势，作出合理的决策保持良好的竞争方式并且循序渐进的发展，让大家都可以生存发展下去。”