慧聪安防网讯“日出江花红胜火，春来江水绿如蓝”，白居易的这句诗不仅描绘出了令人向往的江南秀丽春色，更让无数的人沉浸在那一抹纯净的蓝色之中。在这之中，有一个人却偏好蓝色到了无以复加的程度——蓝色的衣服，蓝色的装饰，自己亲手创立的企业名字包含着“蓝色”两字，甚至，就连女儿的名字都带着“蓝”色。

就情感而言，蓝色代表着忧郁、沉静；在商业设计中，蓝色是科技的象征。但蓝色对他而言，代表的是深不可测，代表的是大海的沉稳与包容。

他就是肖刚——北京蓝色星际创始人兼CEO。

蓝色星际CEO肖刚

安防行业的“老字号”

国内安防产业的发展起步于上世纪70年代。自80年代开始，国外安防产品大量涌入中国市场，他们在国内建立代理和分销体制，设立总代理来负责全国、区域的销售、服务业务。而同期的国内安防市场落后于国外20到30年的时间，国内安防企业基本以经销商、代理商的形式出现。

在经销商、代理商唱红国内安防市场的时候，一个并不起眼的身影开始跻身其中。1989年，肖刚只身南下深圳，误打误撞进入了安防行业。

1994年，在安防行业摸爬滚打五年之久的他有了单干的想法，一家名为广州经纶的公司在他的呵护下诞生，除了代理安防产品之外，他也开始生产报警联网器材。90年代末，广州经纶更名为广州铭洋，成为三洋视频监控产品的国内总代理。

不过，肖刚并没有满足于此。在完成了最初的原始资本积累之后，2000年，肖刚怀揣着1000万元现金来到北京，一手创办了蓝色之星，2007年正式更名为蓝色星际。

事实证明，肖刚的眼光是正确的。尽管经销商、代理商90年代在国内大行其道，然而，随着2000年至2005年国内安防行业的“井喷式”发展，代理经销商的地位在整个安防行业一落千丈，并一度陷入尴尬窘境。

如今，放眼望去，与肖刚同时代一起做安防的同道中人，能够依然屹立于安防行业不倒的，恐怕掰着手指头数也够了。 #hc360分页符#

数字化时代的寻梦人

如果说成立广州经纶只是肖刚从打工者到老板的蜕变，那么，成立蓝色星际则是他从商人到企业家的蜕变。这一切的转变，只因为安防数字化时代的到来。

肖刚说，数字化时代的来临，给国内安防企业带来了不一样的机遇。90年代末，国内安防企业主要是经销代理为主，而随着安防数字化的发展，则激发了安防人创业的梦想。

“2000年以前，安防产品属于制造型产品，对于初次创业的中国人来说，要实现高工艺的生产流程是很难的。然而，数字化来临之后，随着安防企业生产门槛的降低，一块线路板、一套程序就可以把所有的事情搞定，企业的生产管理成本也随之下降。”肖刚在谈到安防行业发展史时，如是说。

与此同时，中国视频监控领域出现了一种新的视频监控存储设备——DVR——这也是中国数字化监控里程中的标杆性产品。

看准数字化后端存储和传输市场的蛋糕之后，蓝色星际开始发力DVR产品的生产和研发，并推出了国内第一台嵌入式DVR，并在之后的三四年中保持着领先的位置。

肖刚说，能够在安防数字化的浪潮中成长下来，这有其特殊的因素。“其实，我们每天也在担心松下、索尼这样的‘航母’级企业会跻身DVR领域的发展，然而三四年之后，公司依然在DVR行业保持着领先的位置，这主要是因为：首先，安防数字化的竞争是发展着的竞争；其次，中国对数字化产品的应用具有中国特殊的条件。”

举例来说，当时国内的老百姓存款是直接拎着将现金存入银行，银行需要高像素的摄像机和高画质的录像存储，以保证摄像机录下的图像能够分辨出现金多少，是否出错等情况，从而保留交易证据。而这这有别于欧美地区，国外金融行业对监控录像的要求是一秒钟3帧就足够了，并不需要很大的记录量。国内对监控录像的要求是一秒钟达到25帧以上的画面。基于此，国内银行对中国安防产品的要求特别严格，蓝色星际也要紧跟银行的需求，进行快速的研发。

“现在行业的数字化后端，包括存储、传输等等都将是中国市场的天下，竞争力不再局限于中国，并将扩展到全世界。这就是数字化带来的结果。”肖刚说。#hc360分页符#

从南下到北上

1989年，借助南下经商的东风，肖刚卷入了一辈子都无法与之割断联系的安防浪潮当中；2000年，在安防行业摸爬滚打了十几年的他，带着对安防行业发展趋势的准确判断以及作为商人应有的决绝果毅，他一手创立了蓝色星际。

怀揣着1000万的现金，将广州铭洋托付他人之后，肖刚只身来到了北京。那时候，广州铭洋北京分公司仅仅是七个人的队伍。

选择北京为创业起点的原因，肖刚看得很远。他说，首先北京是政治中心，倘若要做司法，公安相关的生意，北京有着得天独厚的条件，很多司法部，行业协会都在北京。要想从上往下推广政治性产品，北京是很好的选择。

其次，北京是科技中心。公司刚成立时急需技术人员，公司的五个股东都是来自北京的技术人员，在北京，只要花足够的资金，就可以找到很好的技术人员，而在广东是做不到的。当时，肖刚利用股份吸引了5个技术人员，这五个人都成为了公司的创始人之一。

再次，北京是金融中心。公司要想做大就要走资本运作模式，要融资上市，有了钱，公司就可以迅速做大。北京是金融中心，很多投资银行等金融机构都在北京，广州不会是他们的第一选择，地理上的优势将有利于蓝色星际的资本运作之路。

回首看来，肖刚的眼光是非常独到的。当初选择北京创业的三个理由都已经应验。当然，凡事有利必有弊。众所周知，北京的生产制造成本要比广州深圳高出许多，也就是说，企业的生产成本提高了。

“不过，随着科技的发展和研发的进步，这些提高的生产成本也早被产品利润填平了。”肖刚说到。#hc360分页符#

资本运作

企业从准备到上市需要多长时间？总体而言，企业自改制到发行上市的时间大概需要一年以上。然而，蓝色星际仅仅只用了三个月。这，得益于肖刚从成立蓝色星际之初就开始谋划企业资本运作之路。

在成立蓝色星际以前，他曾经是IT公司的股东，对风险投资、企业资本运作方面有着较为深刻的认识和理解。所以，当蓝色星际成立之后，他选择了与大多数安防企业不一样的道路。

众所周知，中国大多数民营企业都属于家族企业，对于安防来说，这也不例外。七大姑八大姨的裙带关系虽然能够在短期帮助企业发展，但是对于企业的长远发展往往存在诸多弊端。

基于此，蓝色星际成立之初就利用股份吸引技术人员加盟，肖刚说，在蓝色星际的权力核心的人员中没有家族成员，从开始成立之初，蓝色星际就把员工当成自己的中坚力量，摆脱了传统行业的模式。

据了解，在蓝色星际董事会的七个成员当中，只有两个是股东；核心管理层的八名成员当中，也只有三个是股东，其余全部普通员工。

此外，蓝色星际在财务上也做到了公开透明，而这种透明的账务让蓝色星际在准备上市之时少做了很多功课。肖刚说，“蓝色星际的所有业绩都是摆在桌面上，从不存在偷税现象。因此，在四年之后，第一笔融资到位之时，公司能够把财务完整的展示给投资方。”

2007年6月18日，蓝色星际成功在英国伦敦交易所挂牌上市。这一步，肖刚走得很远，但走得很顺。

下一步的打算，肖刚说，蓝色星际会考虑在香港或者是国内二次上市。#hc360分页符#

最好的时机

对于一个好的产品经理来说，面向市场的分析能力和独特的商业眼光是必不可少的。在互联网行业，腾讯可以说是这方面的表率。在众多的产品商业模式上，腾讯不算是创新者，但绝对是跟进者当中的卓越表现者。而肖刚，可以说是安防行业的佼佼者。

早期国内数字监控崛起之时，肖刚一举占得先机，推出了国内第一台嵌入式硬盘录像机；2008年，继业内推出首台NVR之后，蓝色星际也推出了自己的品牌产品。

肖刚说，其实早在2007年，蓝色星际就已经开始研发NVR产品，但是，产品推出的时间先后并不是最重要的，时机才是最重要的。这就好比革命者，如果在革命成功之前牺牲了，就只能是革命烈士；如果坚持到革命胜利那一刻，才是革命功臣。

“我们要做功臣而不是烈士，”肖刚说，“产品推出的时间是有技巧的，推出时间早了，或许会被后面的千军万马践踏踩死；跟进时间晚了，则丧失了商机；只有在恰当的时机里推出合适的产品，才有可能盈利。”

时至今日，NVR的市场已逐渐培育成熟，谁分到了NVR市场最大的那块蛋糕，这个恐怕没有定论。但是，摇旗呐喊赔钱赚吆喝的肯定不是蓝色星际。肖刚就好比一个聪明老到的猎人，他明白，什么才是最好的“时机”。#hc360分页符#

改变自己很重要

企业在成长的过程中，不同的阶段往往面临着不一样的问题，而这需要企业领导人不断改变经营管理理念，来应对市场的变化。《论语.学而》中曾子曾说:“吾日三省吾身”，大概就是这个意思。这话在肖刚身上得到了很好的印证，他会经常反复地问自己三个问题：

“问题一：随着企业的发展，我是否能够跟得上企业前进的脚步？自己的学习能力能否跟得上？是否有学习的必要？”正所谓学无止境，只有学习能力够强，才有可能与公司共同进步和发展。

“问题二，我是否还有足够的工作热情，我的激情是否还在？”肖刚说，只有企业领导人有激情，下面的员工才可能有激情；只有企业领导人还坚守在阵地上，下面的员工才有希望。

“第三，我的身体是否还够强健？”正所谓身体是革命的本钱，只有强健的身体，才能保证工作的正常进行。

中国有句古话叫做，物以类聚，人以群分。公司企业领导人的理念多多少少会体现在公司的企业文化上，体现在企业对员工的要求上。在不断要求自己、改变自己的同时，肖刚对员工也提出了要求，“每个员工都应该有自己的职场愿望，一个人在公司久了，如果没有激情，没有学习能力就会退步。”#hc360分页符#

把公司当家

从某种意义上来说，蓝色星际的成功是必然的，因为从始至今，肖刚的经营管理理念中始终存在着这么一句话——让员工把公司当家。

正因为如此，公司成立伊始，肖刚就将权力下放给核心层员工，这其中并没有家族成员；正因为如此，肖刚用股份制的经营方式留住了员工，也赢得了市场。“员工把公司当家，就会有工作热情，把股份分给他们，就代表着他们是给自己干活的。”

肖刚说，只有员工齐心协力共同努力，企业才可能发展；而只有公司发展了，做强做大，企业才会挣钱盈利。“每个人对钱的看法不同，但是，如果公司做不大，基数不够大，百分之百的股份也不会换来太多的价值，只有做得多才会回馈得更多。”毕竟，在数学里，100的百分之一和1的百分之百是一样的。

问及他在企业经营方面的秘诀时，肖刚笑说自己做得不够理性，他总希望蓝色星际是个大家庭，而员工则是这个家的成员。但是，“做公司有做公司的规则，做公司绝对不是一个家。如果老员工占着位置却不做事，最好的办法就是解聘。”这前后相悖的话语，既是肖刚矛盾心理的写照，也是企业在壮大过程中从人的管理走向制度管理的必经阶段。

“作为公司的CEO，我觉得对员工的态度有三点是必须的，员工喜不喜欢所从事的这份工作，喜欢不喜欢所工作的氛围，满不满意自己的工资。做好这三点，才能留住员工。”肖刚说，他希望能够用更加理性化和人性化的管理方式来经营这个让自己充满热情的企业。#hc360分页符#

从求变走向新生

商战如棋局，生意场上的营销高手大多拥有三招绝活：一是现代的营销观念；二是有高瞻远瞩的经营战略；三是善于谋划，能够从纷繁复杂的市场信息中捕捉胜机。说白了，就是在发展中求“变”，而变化的依据就是市场。

一直以来，蓝色星际的产品在银行、军队、司法等关键行业得到了大规模的应用，并且赢得了不错的口碑。肖刚说，蓝色星际与金融结缘，其实是源于初来北京的一次契机。此外，借力于广州三洋在做代理时建立的渠道网络（主要是银行），十几年来，蓝色星际一直坚持在关键行业深耕细作，直接面对终端用户，了解用户切身需求。如果用一句话来概括蓝色星际十年来所做的事情，那就是为客户“量体裁衣”。

但是，从2012年开始，蓝色星际不再仅仅面对直接用户了——“求变”成为2012年蓝色星际的主题。今年4月份，蓝色星际推出“蓝图计划”，向业界高调宣布大力拓展渠道，筹码则是金融级的安防产品。肖刚说，蓝色星际将遵循“金融行业”的服务标准，并将此标准横向应用于其他各个行业之中，为用户和合作伙伴提供的最高级别安全保障。

肖刚希望借助渠道来平衡直接用户与代理商之间的销售比例，使产值共同出自于渠道和直接客户，从而让蓝色星际获得更加快速、更为健康的发展。

此外，借助渠道发展带来的品牌的“羊群效应”，在渠道中唱响蓝色星际也是此次目的之一。发力渠道，唱响品牌，这是蓝色星际、也是肖刚2012年面对的新课题。#hc360分页符#

采访手记

熟悉肖刚的人都知道，他爱鱼，也爱养鱼，在他的办公室里，有着一个硕大的鱼缸，养着好几条全身闪烁着金色光芒，鳞片闪闪生辉的银龙鱼。肖刚说，这是他的爱好，也是放松自己的方式之一。

说话的时候，肖刚的语速并不快，就犹如鱼缸中悠闲自得的鱼儿。不过，可以看得出，他很喜欢反思和总结，他的话语中，总是透漏着对过去事情的经验的总结。

聊到企业“寒冬”，聊到经济不景气的时候是否适合上市，肖刚说，当经济形势不太好的时候，自身的造血功能是上市的根本。上市带来更多的资金，这是积血，但是，最重要的是公司自身的造血，如果外界环境不好，企业就需要修炼自身的内功，靠利润养活自己。经济总会有好的一天。

聊到二次创业，肖刚说，二次创业比一次创业更难，一次创业不存在感情的抛弃，大家靠激情和热情团结在一起共同奋斗，但是二次创业要靠理智，靠最普通的商业规则，而这里面，最重要也最痛苦的是需要抛弃个人感情。

聊到如何保持工作激情，肖刚说，每个人都会有低潮期，而度过低潮期的最好方法是，则是找到一个信念，让自己保持激情。

他说，他的激情，来自于信念，来自于对年轻一代的责任，来自于新进入蓝色星际的同事的需要。也正是这样的信念，也让蓝色星际一直在求变中获得新生。不管是成立蓝色星际，还是英国上市，或者是今年的布局渠道、品牌重新定位，或者是二次上市的打算，在肖刚的带领下，蓝色星际一直在前进。