——专访北京视通飞骥科技有限公司销售经理杨斌

慧聪安防网讯 “一个企业如果做不到让人尊重和信赖，就说明你的责任感还不够强。对市场和对企业自身的责任，不仅仅是‘因为需要，所以存在’，还要超出预期！”这是北京视通飞骥科技有限公司销售经理杨斌对当下竞争激烈的市场环境中企业自身责任感的准确诠释。

北京视通飞骥科技有限公司是与加拿大加恩集团合资的跨国企业，拥有加拿大安防行业顶尖核心技术，积累了丰富的国际品牌推广经验，在全国范围进行“Canen加恩”品牌推广。目前公司主营监控器材及系统、解码器，种类多样的高速球和摄像机广销全国。加恩科技以雄厚的经济实力和顶尖的技术人才作平台，凭借专业的技术、稳定的性能和优质的服务获得了行业用户的高度认可。

北京视通飞骥科技有限公司销售经理杨斌

保留自我，不盲目迎合市场

各地纷纷举行的的安防展览会上，高清摄像机、高清后端处理、无线传输、液晶大屏、太阳能风能供电等等，使用更方便、更高层次的各类安防产品纷至沓来。这个表象反映出市场对于安防产品的要求更高了，市场对于更高层次的安防产品接纳度增加了。但是，杨斌认为，市场对安防产品要求的提高并不代表企业做产品的去迎合市场才是唯一要做的。产品还要保留一定程度的自我，否则就会流于低价、低质量，甚至是糊弄了事。例如，通飞骥科主打产品之一“加恩百万高清摄像机”，其实在几年前就已经有很多家在宣传和推广。但是，当对一两家宣传很厉害的公司的产品做了测试之后，就会感到疑惑直至大失所望。因为这些产品很贵很贵，而且和模拟摄像机的效果没多大区别，甚至有些方面还不如。与行业相比较，视通飞骥在产品理念上保持了很多的自我。

注重营销，同时更加强调研发

2011年视通飞骥开始研发自己的“百万高清摄像机”，很快就提出了“整体高清解决方案”的思路，但是将近一年内都没有做宣传和推广。杨斌认为，研究越多就越会发现，一个产品不能随便很快就推出去，很多细节如果不去推敲、测试、完善，只能走高清的概念，这样既解决不了高清产品应该解决的问题，而且迟早是会出问题的。做产品不仅要赚钱，更要要负责任。“Canen加恩”的高清摄像机，单单一个夜视效果就真的投入了很多的精力和资金，只有这样才能有丰富的收获，并建立起自信心。

一份耕耘，一份收获

杨斌认为，一个企业如果想做到能让人尊重和信赖，必须要有相应的付出。例如，在视通飞骥真正的高清投入应用之后，还有一个后端处理的瓶颈需要去解决。怎么能处理更多？更低成本？更能和更方便、先进的其他传输、显示设备结合？视通飞骥不只推出高清摄像机，还需要呈献给客户一套框架结构牢固、包容性能大、成本低、使用方便、环节更少的高清整体解决方案。所以，随之研发推出了“Canen加恩”高清综合数字处理平台、HDVR、流媒体存储服务器等产品，无论在实操，还是协议的数量、产品功能、稳定性都远远超出了市场同类产品。单机处理高清数量、单机同时显示图像、单机高清输出等等许多突破性功能让许多客户相见恨晚。

在大家都在喊竞争、压力的时候，更需要投入更多精力来提升自身企业的竞争力。不着急迎合市场的概念性产品，并且生产出真正能解决实际问题，而且成本低、性能稳定的产品才是最终的胜者。对安防行业的深深责任感，让视通飞骥在激烈竞争的市场上脱颖而出，注重研发，不盲目迎合市场，视通飞骥一步一步前行。