——专访深圳市迪威乐科技有限公司总经理侯刚

慧聪安防网讯2012年9月22日，迪威乐第100家“4S”专卖店在太原盛大开业，昭示着迪威乐专卖店商业模式向着胜利的方向迈出了坚实的一步。监控摄像机再也不像“旧时燕”只停留在“王谢堂前”，普通老百姓可以轻易目睹和使用监控摄像机了。迪威乐首创的“4S”专卖商业模式如同一石激起千层浪，刺激了沉寂安逸多时的安防市场，成为今年安防行业最受关注的热点之一。而迪威乐亦如安防浪尖的弄潮儿，层出不穷的创新让迪威乐不断向前沿进发。

没有做不到，只有想不出，迪威乐“4S”专卖商业模式自去年问世以来，以破竹之势在祖国热土上遍地开花。未到一年的时间，迪威乐专卖店的数量已经破百，提前3个月完成预定目标，平均4天就有一个专卖店诞生，层层递进、逐个突破，如今迪威乐专卖店的触角已经伸展至4线城市。这是何等的效率和发展，能将新的事物发展得如此成功，或许只有迪威乐才有如此魄力。

迪威乐总经理侯刚

文化磁石吸引坚定的追随者

好的商业模式需要好的带领者，迪威乐总经理侯刚便是好的“领头羊”。热爱中华文化的他始终觉得中国的文化才是真正有内涵的文化，企业文化只有吸纳其中，才能经久不衰。迪威乐作为“4S”商业模式的领导者，更是应该用一种文化引领该模式的追随者。

迪威乐“4S”商业模式自问世以来，受到了外界的诸多争议，有人质疑，有人旁观，有人批评，有人模仿，但迪威乐没让看笑话的人得逞，没让背后的支持者失望，即使被模仿，却也只是昙花一现。为何迪威乐能顶住巨大压力，越走越高，最终成为经典？这或许离不开迪威乐的核心价值理念。

对此，侯刚总经理很有心得，他说迪威乐专卖店之所以能开展得如此顺利，得益于迪威乐的核心价值观被广大代理商认可。迪威乐的专卖店都是代理商自己出钱装修店铺，迪威乐从未给过资金支持，但这就是这样一种模式，仍然让很多跟随者愿意成为迪威乐人。

迪威乐将狼性文化作为企业文化的一部分，狼因为弱小，才会有极强的危机感，要生存下去，才会不停地去磨砺自己的生存能力。企业同样如此，生存在危机之中，随时都要有一种超级的危机意识，这就是迪威乐的狼性文化，只有不停地奔跑，才不会被强者打败。而革新文化是迪威乐不停否定自我的文化体现，迪威乐人从不会安于现状，而是不断否定自己，积极创新永远是迪威乐的号角。在外界看来，迪威乐的官网很不错，可迪威乐依然否定了经过两年多的摸索逐渐成熟的“旧事物”，毅然开发了“新事物”。因而，认同了迪威乐的文化理念，就认同了迪威乐的“4S”商业模式，自然就成了迪威乐人，自然就有了实现企业自身价值的机会。迪威乐的经销商正是认同了迪威乐的企业文化，才会有追随迪威乐勇闯天下的决心与抱负。#hc360分页符#

雄心破浪 逆流而上

2012年的安防行业，迪威乐无疑是一匹黑马。“4S”商业模式问世不久，迪威乐就将2012年的主旋律定位“雄心破浪、逆势上扬”。在国内外经济危机对安防行业的影响下，许多安防企业选择“退守”，而迪威乐却偏偏反其道而行之，在危机中逆势而上。遇到危机，别人选择开源节流、压缩成本，迪威乐却选择加大投入，大力推广“4S”专卖创新商业模式，而事实证明，迪威乐的大胆突破是明智的。

不到一年，迪威乐专卖店已经扩展至100家，这个数字足以见证迪威乐商业模式的成功。侯刚说：“很多人不是没能力，但有时选择比努力更重要。选择是一种智慧。只有走在正确的道路上，才能到达胜利的目的地。”这也是迪威乐的文化理念，面对逆境，迪威乐没有选择保守，而是大胆突破，以增加成本的方式，大力推广品牌，逐渐凸显其独特性与影响力，这就是迪威乐的雄心破浪、逆势上扬。

志同道合 携手共进

古语有云：酒逢知己千杯少，话不投机半句多。迪威乐选择代理商时亦是如此，双方合作必须基于对迪威乐理念的认同，只有站在同一战线，双方才能携手共进。

100家专卖店如同一个100个士兵，如何进行管理才能造就一支训练有素的部队，这是迪威乐一直探索和需要解决的问题。事实证明，迪威乐从来都是高瞻远瞩，“4S”商业模式诞生之际，对如何领导这个分散的部队，迪威乐就已经有自己的规划。而这些方法经过市场的检验，一直呈现着健康的发展姿态。

在迪威乐的“4S”专卖商业模式下，代理商需自己出钱装修店铺。自己装修店铺，这种方式对于很多人来说并不能接受。但迪威乐就是运用这种方式，召集了大批的追随者，迪威乐总经理侯刚表示，这种情况下，愿意跟随迪威乐的人，才是真正认同迪威乐理念的人，才是真正和迪威乐志同道合的人。

而经销商真正认同了迪威乐的理念，就把自己当做迪威乐人，就会以迪威乐人的精神来要求自己。另外，代理商作为创新模式的实践者，迪威乐的新型模式亦会让代理商在当地成为一枝独秀，在众多的竞争者中脱颖而出，最终独霸一方。 #hc360分页符#

海陆空共同作战打响品牌之战

品牌在行业内一直是个经久不衰的话题，不同企业对品牌有着不同的见解，迪威乐亦不例外。但能将品牌之战采用海陆空三军立体作战的策略来打响，或许只有迪威乐才能如此。

侯刚是这样理解海陆空的品牌战略之路：刚刚落幕的2011年度中国安防行业十大品牌评选活动，是迪威乐和慧聪网的一次高空合作，这次的空军作战，让迪威乐在业内的知名度和美誉度得到了很好的升华；迪威乐的“4S”专卖店属于陆军作战策略，是实实在在的、可触碰的；而陆军和空军的携手作战方能将迪威乐推向更高远深邃的蓝天。迪威乐再通过专卖店对终端进行品牌的渗透，其品牌“触角”伸向无尽的“海底”。

“品牌是企业的载体，品牌的精髓在中华文化里。”这是侯刚对品牌的理解。他认为，只有中国的文化才是真正有内涵的文化，国外的先进技术和方法我们可以借鉴与推广，但民族企业只有吸纳中华的文化精髓才能走的长远。

品牌和产品从来都是形影不离的，迪威乐的企业文化中有这样一点，“生产的最低要求：品质第一，产量第二，宁肯放弃一次销售，也不能放一个有缺陷的产品出厂。”迪威乐人把这当作企业核心价值观的一部分，并且一如既往不打折扣地实践着。

刚刚获得8项国家实用新型专利的迪威乐并未因此而放慢脚步，而是再接再厉，由产品制造商逐渐向系统集成解决方案提供商进军。纵然申请国家级高新技术企业异常艰难，但迪威乐依靠实力征服了难关，迪威乐相信困难越大，斗志越高，转型或许会有挫折，但狼性的勇猛会促使迪威乐不断前进。

做有民族责任感的企业

中国从不缺少企业家，但真正将民族责任感深入企业骨髓的企业家却不多。作为本土化的职业经理人，迪威乐总经理侯刚一直感恩这个时代给了他机遇，他深知中国民族企业的现状，他践行要做有民族责任感的职业经理人。迪威乐的下一步计划便是让迪威乐的Logo出现在公众面前，让大众认可并熟知民族品牌迪威乐。

雄心破浪，扬帆起航，迪威乐这个开创安防行业“4S”专卖商业模式的引航者，一直用质量做燃料，用技术做引擎，用创新做导航，在浩瀚的大海中乘风破浪。安得广厦千万间，大辟天下寒士俱欢颜，虽没有杜甫那般忧国忧民的情怀，迪威乐作为高清产品的引领者，同样承担着全民安全的重任。作为民族企业，迪威乐一直将社会责任感当做自己的使命，侯刚说，迪威乐愿意做为民族前景而奋斗的企业，愿为中国企业的伟大复兴而征战世界。