——专访惠州市天敏科技发展有限公司总经理胡志刚

慧聪安防网讯或许没有企业能像天敏那样不断进行自我的定位，如同“吾日三省吾身”般的反思与定位。行走时停下来定位是为下一次的更好前进；奔跑时停下来定位是为防止速度过快导致跌倒，这便是天敏的发展步伐，于行走中反思，于奔跑中定位。

惠州市天敏科技发展有限公司成立于1996年，位于珠三角核心地带广东省惠州市，是一家16年来一直致力于数字视频技术的研究与开发的高科技企业。公司产品线包括安防监控、消费类电子两大块。自2000年天敏公司自主研发推出监控视频采集卡SDK开发系列，经过长达12年的安防数字视频监控技术累积，惠州市天敏科技发展有限公司作为一个安防领域的专家。公司主营安防监控产品：DVR、视频采集卡、守望台监控摄像机以优良的品质、强大的技术支持赢得了广大客户的信赖及业内人士的好评。

研发、创新是天敏生存与发展的核心动力。惠州市天敏科技发展有限公司多年来一直注重技术研发工作，每年投入大量的研发资源，保持产品推陈出新，现公司已经拥有数十项的实用技术专利与产品外观设计专利。经过多年的研发和实践积累，公司研发团队具备了国际级别的研发设计能力。公司在坚持自主开发的基础上进行开放合作，具备方案开发、PCB设计、驱动软件开发、应用软件开发、OEM软硬件定制等综合能力。

天敏科技总经理胡志刚#hc360分页符#

10人起家的小天敏

说到天敏的发展历程，胡志刚总经理将其分为四个阶段，95年开始创业，10人一起组成的小小队伍，从代理海外产品开始起步。主要代理多媒体产品，不仅有安防领域的视频采集卡，CCD,CMOS图像感应器，小型摄像头，亦有电脑之类的电子产品。或许和其他企业的发展历程一样，经历了几年的代理生涯，从稚嫩逐渐走向成熟后，天敏开始思考，开始定位，意识到单靠产品，无法在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现自身的价值后，天敏果断转型，选择自己研发产品。

99年开始自主研发视频采集卡，成立自己的研发团队，开始自己做硬件，开发出第一家视频采集卡SDK系列开发包。这也是天敏定位后的首次突破，2000年该产品正式进入市场，取得不小的反响。

厚积而薄发，在市场上打磨了几年后，2003年天敏进入高速发展时期。2003-2004年，虽然安防行业发展平稳，但天敏消费类产品的发展却极为迅速。这一阶段天敏的采集卡的市场占有率遥遥领先于市面上其他企业，DVR的发展也十分迅速。胡总介绍，2003年到2008年是天敏的快速发展时期。

经历了快速发展时期的炙热，天敏再次重新定位，意识到PCTV市场无法永远向上走后，敏锐的天敏将发展的焦点逐渐转移到安防的监控市场上来。2008年正是安防监控市场发展红火的时期，洞察到安防行业巨大的发展前景后，天敏毅然调整发展战略，开始进军监控摄像机，DVR，视频采集卡等领域。安防的未来属于高清，虽然那个时候模拟占据市场大部分份额，但高瞻远瞩的天敏却意识到了安防的高清前景，并开始着手研发高清产品。

天敏公司内景#hc360分页符#

进入市场前先认清自己

天敏的发展史是个不断定位的过程，有了清晰的定位，企业的发展便有了方向，天敏牢牢抓住这一核心。将自己定位成中小企业系统集成商，有了灯塔的指引，天敏的发展固然有了方向。

有了清晰的定位，还需要明确的风向标，天敏准确的将市场作为出发点，以客户的需求为导向，积极研发适应市场需求的产品。胡总介绍，天敏将产品的质量作为企业发展中最重要最核心的部分，客户看重产品的质量，天敏也将质量视为企业发展的基石。不仅如此，天敏的服务也做得十分到位，全面的销售网点和服务网点，使得天敏能够及时为客户提供产品和服务。客户有不懂的地方，天敏都耐心指导，产品有问题，天敏也及时更换，周到的服务使得天敏在业内形成了良好的口碑。#hc360分页符#

定位中衍生出品牌

有人将品牌理解成宣传，有人理解成品质，天敏的胡志刚总经理谈到企业品牌时，却一再强调企业的定位。

胡总介绍，企业首先要定位，明白自己的优势在哪里，搞清自己的客户群是什么样，然后围绕定位来决定产品的技术，质量，销售模式以及服务形式等。最后以产品的形式呈现给客户，产品的质量亦将所有融入其中。

有了定位后，企业应该主动与客户沟通，了解客户的具体需求，根据客户的需求采取相应的产品和服务方式。再通过媒体的宣传，将企业的形象树立起来。客户其实是个很好的宣传媒介，好的产品能让客户主动成为传播者，增加其影响力，在业内形成良好的口碑。这个过程企业的品牌其实已在慢慢实现脱变，最终衍生出来。

安防行业是个大染缸，不同企业会被染上不同的色彩，在这个大染缸里，天敏一直在寻找属于自己的颜色。不断的定位，不断的重新认知，将市场，将客户需求作为发展的方向，天敏一直努力着，成为专业的安防、设备系统集成商是天敏对自己的再一次定位。相信在天敏人的共同努力下，天敏定能在该定位中完美蜕变。