慧聪安防网讯谈起现在的安防市场，大部分业内人会用“混乱”来形容，安防产品琳琅满目，同质化严重，缺少标准化规范；市场准入门槛低，缺乏相应得准入机制；安防产品价格战此消彼长；企业缺乏责任感，产品质量良莠不齐等等。但是在安防行业也有这么一些企业，不同流合污，人云亦云，而是以专业化角度和高度的责任感穿梭于安防市场，中山库尔有限公司便是其中一员。

中山库尔光电技术有限公司是国内最专业的监控摄像机研制、生产和销售的企业，同时还是中国物联网智慧安防高端品牌的缔造者，拥有自主产权和多项专利技术。公司位于珠三角电子重镇中山市，是一家拥有自主设计、研发、制造和销售为一体的高科技企业。

中山库尔总经理苏瑞金先生

中山库尔有着资深的行业背景，作为中国最专业的监控摄像机生产商，已将研发、生产、品质、销售、品牌、服务、扶持等各项优势发挥得淋漓尽致，公司产品采用最先进的多核硬件防护架构和软件多层防护平台开发，在新产品研发上引领着行业的趋势和潮流，率先提出对摄像机进行专业的分类，根据环境的需要，不同的地方、朝向、角度等，采用不同的摄像机，才能达到更完美的监控效果，为客户提供更专业、更安全的监控产品，更为库尔的合作伙伴提供非凡的平台和巨大的盈利空间。#hc360分页符#

做最专业的监控摄像机

中山库尔从事监控设备已经有6个年头了，如今库尔已经从一个单纯的监控摄像机生产销售型企业，演变成一个集监控摄像机研发设计、监控摄像机生产销售及监控摄像机专卖店为一体的整合型集团企业。

对于生产监控摄像机的安防企业，中山库尔最大的优势便是专业，中山库尔总经理苏瑞金先生表示，“纵观国内的安防行业上，除了杂牌、山寨、组装，其很多企业都是多元经营或者是生产，没有人专业做监控摄像头的，更没有一个专业做监控摄像机的品牌厂家，库尔首先提出专业生产和研发监控摄像头这么一概念，针对监控摄像机市场胡子眉毛一把抓的现象，库尔率先提出对摄像机进行专业的分类，根据环境的需要，不同的地方、朝向、角度等，要用不同的机子，才能达到完美的监控效果。”在琳琅满目的安防产品面前，或许很少有企业会对此进行明确的定位与专业的分类，根据不同环境，不同方位与角度设置不同的产品，如此细致化的运用，不仅为客户提供了独到的服务，而且发挥了产品的最大价值。

此外，中山库尔的产品质量也是其在行业拥有较好声誉的保障，尤其，红外线微光监控摄像机，其性能稳定，使用寿命长，防雷、防水性能好，平均返修率一直控制在1%左右，保持这个数字不容易，这跟库尔品牌“好品质，贵在细节”的品牌宗旨是分不开的。另外，库尔颠覆了市场上95%以上摄像机都采用公模生产、包装雷同、产品严重同质化的现象，其研发出自己的专利技术，开发独特的专利外观，打造几十套的独立外观模具，保证库尔摄像机无论是从科技、功能和外观上，库尔都是独一无二的。

做物联网智慧高端安防系统

伴随着物联网安防在国内的兴起和市场的需求，目前库尔正以巨额资金的投入，进行物联网安防市场的大规模运营。如今，库尔自主研发的第一个物联网智慧高端安防系统的研发已经进入实质性的阶段，该项目主要应用于高档别墅、奢侈品展览馆、私人收藏馆以及高级私人会所等高端领域的安全防护措施。因此，随着我们物联网高端安防系统的深入，库尔完整的的产业链已初步形成，所以，苏瑞金说，“我给库尔未来的定位是打造一个安防产业帝国，致力为客户提供与世界同步的航母级高品质安防产品。”

库尔除了打造高端的物联网智慧安防外，在监控摄像机方面，也将推出自行研发设计，全球首创的跨界机型产品。苏总解释道，所谓跨界机型产品，首先在外观设计方面打破了传统的圆筒型设计，其次就是功能应用上，这些产品不仅具备了普通红外线摄像机的功能，同时还具备了半球、枪机等这些机型的功能，可谓是能实现一机多用的效果。在这些跨界产品中，库尔融入了多项专利和多项高科技，特别是防水、防雷、防震以及散热等方面都可以说是世界级的，里面首次使用到了纳米通风设计，保证产品防水的同时还不会出现起雾现象。#hc360分页符#

“打造5S样板市场”战略方针

谈到创新，苏瑞金表示，“创新其实就是要时刻保持企业的核心竞争力，保持企业的活力，保持企业在逆境中稳中求胜的本事。”不管是品牌战略还是营销策略，库尔始终都围绕着品质和品牌来做，狠抓品质、服务和品牌形象提升。对此，中山库尔专门提出了产品、品牌、企业的宣传三结合；消费者、产品和促销的三结合。另外，根据自身的实力、产品的特点、市场的经营现况，制定战略性区域市场策略，建立战略根据地，夺取战略制高点。根据不同区域市场选择不同的合作形式，在行业内率先推出“打造5S样板市场”计划，突破终端，拉动市场，赢得市场。

“品牌是企业的战旗，插到哪里，哪里就是你的领地，”这是苏瑞金总经理对品牌的理解。库尔深知企业发展必须走品牌之道，并为此引进了世界领先的“360°品牌管理理念”进行品牌建设，确保公司从产品、形象、视觉、渠道、服务和商誉等方面都围绕着品牌进行，以强势品牌去赢得市场。

群雄逐鹿 适者生存

谈到安防市场目前的发展趋势，苏瑞金表示可以八个字概况：群雄逐鹿，适者生存。他解释道，目前安防行业同质化竞争现象明显，产品非同质化不可能实现。安防行业要解决同质化的问题，还得有自己的核心技术和芯片。没有自主知识产权，就谈不上自己的产品。

任何一种产品都会面临同质化竞争的问题，但是如何增加自己的产品特点，需要营销渠道、产品核心等方面的协同合作。你所做的点滴和积累，也就是你对自己品牌的投入，这是一个很长期的过程。

安防行业发展到今天，门槛已经很低了，找准自己的方向，做专做精才是出路。把简单技术的东西去做细做精，产品细分算是一个出路，深挖自有产品特点。因此，面对如次庞大民用的市场，普通摄像机是不会退出历史舞台的。任何产品都有它的生命周期，这个周期在不同的市场环境会不所一样。但目前看，模拟摄像机产品还是主角，市场容量远大于IP产品，只是增幅已放慢了。现在厂家的出路是提高自己产品的核心竞争力，适当时间选择过渡转型。

苏瑞金总经理还表示，不久的未来，渴望把中山库尔打造成一个与世界同步的民族安防大品牌企业。