慧聪安防网讯序言：还是深圳的初夏，2011年的5月，笔者曾与张能锋董事长有过一面之缘，不过并没有机会交谈，我惊讶于万佳安有着这样年轻的企业创始人，我想这样的人一定有着传奇一般的经历。时过一年多，11月的深圳已然入冬，再见张董，依然是年轻而精神抖擞，而这次减少了许多的距离感。

每天6点，张能锋都会因为女儿的醒来而准时起床，他就如普通人一样早早的来到公司开始一天忙碌的工作。他经常会来回奔波于深圳大浪工厂、南山研发中心或者普罗巴克生产基地，而晚上他也如普通男人一样，回家陪着妻子女儿，过着再普通不过的家庭生活。

在采访中，张能锋一直强调自己跟别人并没有什么不同，他尽力的卸下成功者的光环。作为最早一批进入安防行业的企业家，张能锋带着万佳安已经经历了15年的风雨。15年里，他培养了许多安防行业的人才，也培养了许多的竞争对手，然而，从始至终，张能锋都以感恩的心态面对身边的一切。

不能否认的是，每个成功者都有他的过人之处，那是什么让张能锋坚持到了现在？

万佳安董事长张能锋

结缘安防 最早一批安防人

张能锋是进入安防行业最早的安防人之一。1998年，张能锋便成立了万佳安，开始做监控摄像机。其实张能锋进入安防的经历并不复杂，大学毕业之后，张能锋就来到深圳，也曾担任过外资企业高管。1998年参加深圳的一次展会，非常偶然的是张能锋就在展会附近，带着好奇和无意，张能锋在展会中看到了一些国外企业参展的安防产品，并嗅出了商机的味道。之后，张能锋便投身安防，一做就是15年。

张能锋最早是做视频分割器出身。分割器是DVR的前身，以前是视频分割器，用于传统的纯模拟摄像机，现在基本上没有。后来张能锋又开始做摄像机，再又做DVR板卡。那时候，中国的安防市场才刚刚兴起，而国内有安防生产的厂家只有万佳安、宏天智、永辉等几家。2000年开始有许多公司开始做安防，有很多后面做的比较好的以前都是万佳安的客户，而张能锋对安防行业整个的发展非常了解。#hc360分页符#

安防发展历程 从制造向创造转变

讲述安防行业的发展，张能锋感触非常深刻。

国内安防市场经历了从国外品牌向国内品牌、从制造向创造、从国外技术为主向国内掌握技术的三个阶段历程。2000年以前，中国安防发展的初期主要以国外品牌为主，像索尼、飞利浦、松下等在中国市场都做的非常好，而索尼更是一枝独秀；但随着2000年韩国三星监控产品的强势进入和在金融等领域市场的攻城掠地，中国安防市场进入了多品牌竞争格局；顺应中国市场的巨大发展之势，海康、大华、万佳安等国产品牌，迎来了快速发展的历史机遇，得到了前年未有的高速发展，成为国内安防行业的领导品牌。如今，随着监控高清的技术革新，安防行业迎来了新的行业升级和洗牌，将又会保留和创造一批新的安防行业领军品牌。

说起以前的产品和现在产品的不同，张能锋说：“那个时候产品单一，一个板子可以装很多不同的壳子，也没有夜视功能，而且球机基本上国外品牌一统天下。而现在国内的主流企业都具有生产全套监控产品的能力，产品更丰富，更多样。

另外，之前的安防产品企业也没有传说中的那样暴利，的确国内初期的安防的人赚了钱，但由于产量很小，获得利润的总额还是偏小的。国内安防市场初期还是以金融和少数对安全有要求行业和单位为主，市场很窄，需求也少，所以销量也不大，况且那时候我们没有核心技术，虽然监控产品价格较高，但也只能获取很少利润，并没有大家传说和想象中的那样高。那时还是以政府主导为主，商业安防还是萌芽状态。”

国内安防行业经历了从没有技术到有技术，再到技术成熟，从少数几家企业到多数企业的产业化发展阶段。现在又到了安防行业的转折点，高清技术将使监控行业迎来新的产业升级，市场产品的竞争已从硬件的竞争转向管理平台、智能化、网络化等“软”件的竞争。

安防监控数字化、高清化、智能化将是视频监控的未来发展方向，而物联网、智慧城市门槛的提高，都对安防企业提出更高的要求；特别是到明年，业内的中小企业将面临很大的挑战。 #hc360分页符#

抵挡诱惑 坚持人生的十五年

作为安防行业的老牌企业，能够使企业持续健康的发展并非易事。

安防行业不断出现“后来居上”例子，而面对不断出现的新的竞争同行，如何保持自己的市场地位和占有率是老牌企业需要考虑的问题。在这个过程中，老牌企业面临着两种选择，接受兼并和企业出售。

万佳安安防产业园

“我个人也曾面临这样的选择，曾经也有很多大公司，包括国外的一些安防大公司在我们企业很辉煌的时候想收购、合并。在2008年，有一家世界著名公司想收购我们，出价也很不错，我确实有过心动，自己继续做企业还有风险，如果出售即时就可以拿到几亿现金，怎么说我这辈子也够花了，甚至下一代也够用了。但冷静思考过，觉得我还要坚持，因为我太喜欢这个行业，从1998年走到现在的十年间有太多的不容易，有太多的人生痛苦、快乐回忆，还有与自己一起奋斗的团队和近一千名员工，他们应该是需要我的，后来与公司的高管和中层管理专门开会讨论，大家还是希望继续努力，真正实现我们创业之初确立的梦想——‘争创世界一流安防企业’，这次讨论彻底明确了我的选择、坚定了我的信心。”

“人生没有几个十年，我现在有再多的钱也是这样的生活。我要继续实现自己人生的价值，在自己的生活为家庭、员工、社会更有意义。既然有人愿意收购我们企业，就说明我们企业是有发展前景的，我们既然能从一无所有做到现在，更有信心将企业做得更好。打定主意，我们婉拒了收购。”

张能锋说，“万佳安已经走了15年，就像人一样有了自己的岁数，虽然沉淀了很好的品牌价值和一些成功经验，但也累集了一些问题，我们现在正在改革，希望在新的十年规划里，我希望万佳安公司能为安防行业发展贡献自己的力量，继续成为行业发展的推动者和引领者。”

万佳安公司曾经在一体机、夜视机领域雄霸国内市场，而张能锋董事长的名字也在业内也广为流传。

“我走遍了国内的大中城市，我去过世界30-40多个国家，而且是经常去。光美国，我基本上是每年去一次，我到达过30多个州，拜访了几百家安防企业。我们每年都要参加国内外安防的主要展会，到访各个城市，拜访当地安防企业，交朋友、谈合作、相互交流，虽然辛苦却也快乐。也很感谢这些朋友，使我能够现在观看和思考安防的角度不仅局限国内，而有有更广阔的国际视野。”

2008年到2010年这三年，张能锋选择了专业学习，不断提升管理素养和专业能力，力图在2010年-2014年的时间里，将万佳安公司打造成一个新的、行业领先的领先企业。 #hc360分页符#

指纹锁撬开安防专用向民用市场转化大门

2008年，张能锋做了一个大的调整，将集团另外一个产品——指纹技术剥离出来，打造了旗下普罗巴克指纹锁公司。

2008年开始建立，经过短短4年的时间，普罗巴克指纹锁已成为国内最高端的指纹锁品牌，成为国内指纹锁标准的起草者和世界指纹锁标准的中国唯一参与者。时年33岁的张能锋掌握了世界上顶尖的指纹锁研发制造技术。

“那个时候地产非常火，我一直也想进入一些民用产品领域，考虑到锁是每家每户都要用的，量非常大，都属于安防行业。就如格兰仕公司的微波炉小家电一年都可以做100多亿，说明民用市场是非常的广阔。而指纹锁是颠覆性的产品，可以不用带钥匙，更安全，也更方便，所以指纹锁的市场优势非常明显，所以决定进入这个行业。

2008—2010年，我们创立了普罗巴克科技有限公司，经过艰苦努力、跨越式发展，现已拥有指纹、静脉等生物识别核心技术，产品的芯片为自行研发，也建立了企业自己新的优秀团队，产品销售现在业内、市场口碑、市场占有率均名列第一。”

万佳安下个十年 缔造网络高清、智能高清

对于张能锋来说，普罗巴克在这几年的快速发展已经取得了一个比较好的成绩。普罗巴克也完成了新领导团体组建，甚至为总裁、总经理都找到新的接班人。使他能全心的建设和关注万佳安公司。

2010年，张能锋制定了全面向网高清战略发展规划。2012年，万佳安公司的网络高清络摄像机、NVR、NVS、综合管理平台等一系列新产品进入市场。

万佳安研发中心

“2008年虽然我成功选择了指纹锁，但在安防领域我们也错过一些机会，我们错过了嵌入式DVR的市场发展机遇。那时候嵌入式替代PC式板卡，给许多公司带来了很好的机会；我们有嵌入式DVR的技术基础，按道理说我们做比任何企业都有优势，但是我们错过了，但是高清我们不能再错过了。高清产品一定会取代模拟，这是不可逆转的监控发展趋势。”张能锋的语气非常坚定。

2012年中国国际社会公共安全产品博览会上，万佳安公司将展出所有的全系列的高清产品：网络高清摄像机产品系列、传输网络光端机产品系列、NVR产品系列、大容量存储的NVS产品系列，还包括显示设备以及大型的综合管理平台。“网络高清在短短两三年做出来应该说是非常不容易的，我们花了很多精力，天天跟研发在一起开发这些产品。目前来看，我们的产品做的还是很不错的，因为我们有15年的技术积累，我们的技术团队非常优秀，基本上没走太多弯路。”张能锋说。

高清产品有两个大市场，一个是新装高清产品的需求，用量很大。现在政府、甲方、客户等也指定高清产品，因为高清的看得清楚、监控范围更广。二是先前模拟产品的升级，也是很大的市场。之前市场已安装的几亿的模拟摄像头，更新换代的数量非常大。

这两年正好是金融危机的影响，特别是欧洲，中国的GDP增长速度降到8%，经济放缓速度对中小企业影响较大，产业资金链问题是安防企业的主要问题。2013年，安防行业有乐观的一面，也有不乐观的一面。所以打好基本功才是最重要的。#hc360分页符#

战略四部曲 打造全新万佳安

其实我们的战略很明确：万佳安将一如既往的专注做视频监控研发与制造，打造高清视频监控的引领者。然后这个战略目标如何实现？张能锋提出了四个主要战略。

万佳安未来发展规划

第一步：技术领先战略。如果要实现高清视频监控新时代的引领者，那么技术战略至关重要。这两三年，我们在研发上投了几千万，在深圳市内南山区有1000多平米的研发基地，研发我们的网络高清摄像机、存储、综合管理平台等系列高清产品，在高清关键技术、3A算法、智能分析、智能压缩编解码、综合管理平台等上面下了很大功夫。到目前为止，万佳安公司已经完全掌握了这些核心技术。

第二步：品牌战略及信息化管理。我们在品牌上将打造新的万佳安。我们自创业之初就开创了自己的品牌并进行了品牌宣传，这在国内安防发展的初期是很少见的。“2006年慧聪安防网的第四届“中国安防行业十大评选”的冠名商就是万佳安，开创了安防企业与媒体合作的新模式。除了与媒体合作，万佳安公司在品牌塑造、设计、细节、品质上都做的非常好。

张能锋说：“高清产品的难度比模拟要高，我们在品质和工艺上多下许多工夫；我们还引进了日本的经营化管理、信息化管理、PDM，包括我们供应链管理的ERP、还包括销售的CRM都参与信息化管理。未来企业不能靠人去管理，需要信息化管理和企业品牌的塑造。”

第三步：精益化管理，高品质的代表和象征。万佳安公司建立了严格的品质管控体系，制定了安防一流品质的发展战略和具体措施。

第四步：商业模式的创新。安防发展了十几年，市场领域不断扩展。2002年的时候张能锋便提出了一个市场细分概念，他将安防市场分成三类：专业安防、商业安防和民用安防。在2000年之前安防基本上是以专业市场为主，比如金融、电力、司法、能源等安防需求。之后，地产、酒店、物业等领域的商用安防也得到了发展。国内最大的市场，家庭应用的民用安防还不普及，而在美国的安防市场里，民用安防市场占到60%-70%，几乎每个家庭都装有报警、探头，而国内目前却反过来了，中国50%-60%是专业安防，30%多是商用安防，10%左右是民用安防。

对于民用安防，张能锋非常看好：“中国有13亿人口，民用安防市场发展潜力巨大。目前民用安防应用较小的原因，一是用户对产品技术的接受需要一个过程，二是根据个人的习惯和家庭购买力。今年十八大已经提出，到2020年将我国公民收入翻一番，公民购买力将提升和安全意识的提升，和未来的安防的安全、管理、服务等多功能的智能化发展都为民用市场提供了广阔的空间。”

张能锋还举了几个形象的例子。如果是企业装了监控，不但可以进行安全防范，还可以加强企业工作管理，提高工作效率，降低企业成本，这样可以实现监控的管理功能；通过网络高清监控产品，可以进行为独自在家的老人提供帮助和服务、工业园远景浏览等，这样体现了监控的服务功能。

“未来安防还能与其他领域融合，还将有更多功能体现，市场空间非常大，现在很多大公司都非常看重安防。未来安防将带来很多商机，所以我们即将开辟新的商业模式，不管是从销售思路、推广方式都会带来全新的变革，我们将通过新的商业模式打造一个全新的万佳安。”这是张能锋未来新的战略之一。#hc360分页符#

以父为榜样：坚忍不拔才是最终的胜利者

历经多年跨越式发展，如今的万佳安已成为安防行业的领军企业，而张能锋更是年轻的成功者，但张能锋一直强调自己并没有与其他人有多大的不同，只是说这么多年来不管行业的风云变幻，他却从来没有改变内心的坚持。

张能锋坦言，他这一生受到影响最大的就是自己的父亲。对于自己的过往经历，张能锋谈的甚少，他甚至认为自己的那些经历并不值得一提，然而说起父亲，张能锋似有千言万语，他动情的说：“他是一个非常坚强、非常不容易的一个人。虽然我出生在农村，但父亲给了我思想，从小教我如何做人。他一直是我的榜样。他是一个非常有爱心、非常感恩的人，不管是对他好还是不好的人他都带着一种感恩的心态，以积极的心态去面对自己的人生。”

父亲给予他的是坚韧与伟大，给了他源源不断坚持的力量。张能锋一直牢记父亲的话：“一个人的成功，学历和财富并不是最重要的，最重要的是80%来自于你为人处世的艺术和人际关系；你可能不是最聪明的，但是你可以通过自己的努力、勤奋、学习来弥补你的不足；敢于拼搏，懂得感恩，感谢你的对手，你的朋友，感恩能让你更多的人帮助你。”

一直以来，印刻在张能锋心中的只是父亲一句简单的话：“真诚做人，认真做事。”

“为人处世一定要厚道，做事要认真才能坚持下来。做企业非常辛苦，会遇到太多的事情，很多安防企业家都有这样的感受。做企业，需要一种坚忍不拔的精神，不能遇到困难就放弃，坚忍不拔，永不放弃，你就是最终的胜利者。”这是张能锋的领悟。

张能锋一直把感恩和责任当作万佳安企业文化的核心。有感恩的和责任的人，会获得有更多机会，会有更多的朋友，会有更多的保作伙伴。有能力的人应该多为社会尽一份责任，这也是一份义务。

他认为，感恩也是责任。他说“当你拥有一定财富之后，要承担的责任也更多，当你想放弃时也是因为想到责任而不能放弃，让你左右摇摆的也是责任而坚定。所以无论如何，也要坚持走下去。#hc360分页符#

采访手记：

最理想的人生状态：躬耕田园

张能锋是一个真性情的人。当问到他最理想的人生状态是什么时，他的回答是“我想回到家乡种种田”。

他把自己从现在到50岁之后的人生都规划好了。虽然是工商管理硕士专业出身，但张能锋最想做的是老师。说起自己的人生规划，张能锋带着未来的憧憬：“到我43岁的时候，我想去哈弗商学院进修。其实做企业并不是我的最终目的，我觉得自己还有很多需要学习。43岁之前，我一定要培养一个接班人，培养一个团队来管理万佳安。哈弗是我的梦想。我的目标的是43岁到46岁去哈弗商学院进修，46岁到47岁去做顾问或者当老师。5年之后我会去做自己喜欢做事情，我想进行写作，把自己的生活、父亲母亲、朋友、创业过程、发展过程都写下来。我觉得真正永久的可能不是财富，而是思想。45岁之前我还是要好好工作，去学习，还需要沉淀。”

安防人物：张能锋

张能锋说，他想当老师的原因是，想把自己创业的过程，管理的经验分享给更多的人，帮助更多的人。而做企业不是他的最终目的。他希望更优秀的人来接班，以后万佳安不是一个人的，而是大家的，是社会的。

张能锋作为最早的一批安防人，他真正见证了安防行业的发展。而对于这15年来的安防经历，张能锋最大的感受是“痛并快乐着”。这么多年来，万佳安核心管理层的流失率非常低。而未来两年会进行大刀阔斧的商业模式的变革。

张能锋说：“安防行业五年是一个变革，我希望万佳安不论在怎样的轮回里都是稳定的、健康的、持续发展的，或许它在行业里不是最大的，但一定是最健康的，我希望万佳安一直为中国安防事业做出自己的贡献，让中国平安，让世界平安。”#hc360分页符#

人物简介：

张能锋，福建人，出生于1975年11月，现任万佳安实业有限公司董事长。1996年毕业于经济管理专业，1998年创立香港乐荣电子科技有限公司与深圳市万佳安实业有限公司，2008年创立深圳市普罗巴克有限公司并已完成股改。

万佳安张能锋：15年的执着与奋斗