慧聪安防网讯经中华人民共和国公安部、科技部批准，由中国安全防范产品行业协会主办、承办的“2012年中国国际社会公共安全产品博览会（简称安博会）”，于2012年12月3日至6日在北京中国国际展览中心新馆举办。在此期间，慧聪安防网特派记者到各大展台对企业负责人进行专访，以下为采访实录：

慧聪安防网： 大家好，这里是慧聪安防网，本次采访的嘉宾是千目聚云数码科技（上海）有限公司总经理金磊，首先请谈一下千目聚云今年推出哪些新产品，给大家介绍一下？

金磊：今年安博会千目主要是针对网络上面不同带宽，传输不同的视频码流，不像现在的码流是统一的。展示区显示屏上会有一个框，画框里的人脸是清晰的，四周则是模糊的，这样的视频信息传输很适合在公安系统里，监控信息中大量的是无用的，例如房间里的白墙，监控视频里的白墙对破案侦破是没有作用的，这样保证你所需要的信息情况下降低码流。现在只也两个码流，这个需要企业精益求精，不能够放1秒丢3秒。

千目的平台主要在网络流量少的情况下，降低平台传输视频资料时所需的整个流量。海防很多企业能做千目也能做，但我们能做别的企业不一定能做。监控我们没有优势，很多500强企业用我们产品。行业的顶尖企业很多在做标准，他们的特色是提供整体解决方案。

千目的研发团队在美国，公司对于研发投入比较大。我的搭档是美国一家公司CPO，对芯片对算法非常感兴趣。技术层面理论比大华低，太多因素，不光有底层技术，还有稳定性，我相信在底层现在上更有优势。千目有自己的特点，只要针对视频分析产品的市场我们还是有优势的。对我们目标客户而言一旦和我们合作，我们谈判交流公平的。他们费用太高，我们交流，他是我客户，不是买方市场，要平等，不要做不要紧，谁也做不了。这样的话我们核心技术带来大项目上，更多是战略合作。

不是求着你做，价格降低，而是把重点放在差异化的产品上。我发现公司重视研发的主要想着两个方向发展，第一个做一个产品做产品架构，产品架构比较选择一块芯片应用比较广的，应用广成本下来了。区别在哪里？用的多，你能做别人都能做，你这个产品没有特点。最典型是海狮芯片，成本低，量大谁能做。还一个模式是公司做差异化，中高端的，必须找一些芯片，肯定在这个市场不是最大的。这样的芯片做单独开发，量很大，这样价钱高一点。现在很多用户研发东西有误区，这个点矛盾的，做不了价格低性能高，不可能的。这两年倒闭很多。我们今年在上海展会也这样的，比上海好，上海差距很大，这边我觉得还好，唯一早上过来门口不方便，排队，排了多长时间。而且只放两个走道，一个一个走。我们市场部的我们跟他讲，我们这样的产品，我们客户对我们技术感兴趣的，1号展馆人流大，很多走马观花看热闹的，我讲不如找一个安静的地方，有兴趣介绍过来。有很多朋友带过来，觉得不错。包括今天也有过来看。国内我们是第一个推出R1这个概念。

千目聚云数码科技（上海）有限公司总经理金磊