安讯士网络通讯有限公司中国区渠道和市场总监李自明

2012北京安博会与12月3日在中国国际展览中心（新馆）盛大举行。在安博会期间，慧聪安防网朗朗科技直播间对安讯士网络通讯有限公司中国区渠道和市场总监李自明进行了独家专访。

主持人：各位网友大家好，这里是2012年北京安博会慧聪安防网朗朗科技网络直播间。我们很高兴请到安讯士李自明总监。您简单分享一下这两天参展情况。

李自明：其实安防展我参加很多届了，每一届给我一些触动，我发现展会规模越来越大，每年有新变化。今年应该说我看到规模最大一届，参展的观众和厂商最多的一次。另外就是我觉得这点充分说明这个产业在不断发展，发展潜力非常巨大。另外我另外一个感触，基本所有的参展厂商偏向于推出数字化产品，这也充分说明数字化技术在不断的往前发展，这是我最大感触。

主持人：因为我们随着平安城市建设，大联网推广，安防行业向网络化数字化高清化智能化发展，在这些行业发展中，我们企业都看到哪些机会？

李自明：从我们的角度来看，我们觉得有一些行业市场机会更大一些。比如说我们关注的一些市场，包括公安行业，公安行业包括平安城市，包括交警监控，这是公安行业的。另外非常大的市场，所有的非常关注的金融行业，金融行业包括了银行网点，ATM机，包括运钞车金库，这些地点对视频监控对安防需求非常大。还有电力，还有交通，交通包含了机场还有轨道交通、港口等等高速公路，这些行业需求很大。

主持人：2012年国内一些企业在一些大环境影响下今年业绩增长很缓慢。您是怎么样看待今年安防市场在国内的情况？

李自明：其实我同意你的说法，今年大经济环境并不是特别好，的确对安防产业带来一定影响，从我们公司本身业绩发展来讲，我们首先一些影响，但是并不大。整个公司全年发展业绩还是保持按照我们预期，每季度增长超过50%，全年增长预计超过60%。我对明年充满信心，我们的目标明年翻番。这充分展示我们对中国市场的信心。

主持人：因为我们知道一个成功企业肯定有一个长期而清晰目标和规划。您大概给我们透露一下企业在未来的长期发展目标怎么样？

李自明：我们是这样的。应该说有短期目标有长期目标，短期目标对安讯士公司有一个3年战略计划，这个计划从2011年到2013年接触，已经进行了2年，明年是最后一年。前两年2011年和今年达到了预期目标，明年我们翻番目标也是这个目标之一。我们在业绩增长方面要达到我们的目标，就是明年翻番目标。第二方面我们希望在我们的从长远角度看，我们希望把安讯士品牌建设在中国市场上作为一个很大提升。此外在渠道建设方面巩固渠道体系，团队方面招募更优秀人才加入我们团队，在市场教育方面做更大投入。特别明年引进安讯士在全球已经推广的一个叫认证计划，在线的，在全球统一进行的，明年在中国开通。对IP视频监控有兴趣业内人士可以报名参加这个认证，认证之前发全球统一证书。这些方面是我们长期规划。

主持人：分享一下本次参加安博会安讯士带来哪些新产品？

李自明：本次我们设置很多区域，有一块专门新产品展区。新产品展区包括行业解决方案展区，另外展区和软件合作伙伴和我们一起的，他们软件和我们硬件整体解决方案展区。我们展区7、8款新产品推出来。这里我讲两个非常有特色，一个针对ATM机应用设计的针孔摄像机，这个针孔摄像机很多厂家做，我们做基于IP和高清，支持安讯士的走廊格式专利技术，走廊格式技术可以更好满足ATM机应用需求，通常ATM监控只能拍人上半身，我们通过高清方式可以把上半身全部拍进去。非常适合ATM机应用。可以在ATM机周围或者根据环境灵活安装。我们推出想象中小型全景摄像机，光学修正，对中小零售店，或者小型办公室非常适合。除了这些新产品之外，去年推出新技术，今年我们也推行出去了新的产品。

主持人：听完介绍大家很感兴趣，最后感谢李总接受我们的采访。谢谢。