--专访深圳市威思科视频科技有限公司副总经理谭元平

慧聪安防网讯没有舒适的办公环境，没有固有的领导姿态，没有华丽的言语修饰。他，很年轻，看起来很普通，谈及安防的种种，他却能侃侃而谈，眉宇间透露更多的是对这个行业的乐观和坚毅。他很年轻，他领导的企业和他一样，但对企业他如同对成长的孩子般呵护，对产品更是细致入微。他，便是深圳市威思科视频科技有限公司副总经理谭元平。

年轻的企业从来都不会一帆风顺，威思科也是如此，尽管起步困难，但威思科一直坚持细致入微的发展理念。不像其他的作坊企业，只讲价格，只看利益，威思科从涉足安防开始，便规范产品的各个方面。大到产品的包装盒设计，小到说明书的摆放，威思科都认真对待。

深圳市威思科视频科技有限公司副总经理谭元平

谭元平认为，所谓品牌，是从规范产品开始的，只有将产品细致化，精致化，品牌便会慢慢成形。

深圳威思科视频科技有限公司是一家专业从事安防产品研究,生产,销售为一体的跨国公司.总公司设立于荷兰,在中国设立生产工厂，工厂地址是深圳市龙岗区坂田吉华路上雪科技工业城东区八号B栋6楼，主要提供摄象机,高速球,硬盘刻录机,视频采集卡,报警,网络监控以及配件等产品.公司拥有高素质的研究开发队伍和来自荷兰的技术人员为研发部门提供领先的技术指导.经过多年努力,已经建立自己的品牌:Viscoo,以稳定的质量在市场上颇受好评.该品牌产品外销已占公司产品销售总额的60%以上,远销德国、英国、瑞士、西班牙、意大利、加拿大、美国、马来西亚等多达85个国家及地区.

为满足不同客户的需求，公司如今在提供安防监控产品的同时,并把技术与销售融合于一体，为您设计切实可行的监控方案和优质的售后服务。源自荷兰的生产管理经验和经营理念，本着“客户第一”原则，“专业、创新、高效”的工作信念，保持超前的市场嗅觉，永远走在行业的前端，为客户提供最好的服务。

搬迁成就新发展

作为外资投资公司，08年在国内成立之初，就面临着开拓市场，寻找渠道，找准定位的困扰，面对起步的艰难，威思科没有乱阵脚，而是脚踏实地一步步前进着。08年之前，威思科一直雄踞欧洲安防市场，在欧洲有一定的影响力。外贸出身的谭元平认为中国的安防市场前景同样光明，建议在中国成立公司，便有了现在的威思科。

08年正式进驻中国安防市场，在深圳八卦岭开始生产摄像机，由于诚信，由于注重质量，由于规范产品，威思科在行业内一直健康发展着，并开始茁壮成长。据谭元平介绍，威思科近几年发展非常快，为进一步扩展发展空间，也为更长远的战略考衡，今年2月底，威思科将公司搬迁至上雪。

新的办公环境成就新的发展，新的厂房比原来要大将近十倍，有了自己的生产线，对产品的要求也更加严格，谭元平介绍，虽然今年的营业额没有去年高，但今年的利润还是不错的。他说虽然现在安防行业竞争十分激烈，但他相信威思科的未来会很乐观。

用合理的价格赚更多的口碑

谭元平总经理给人的感受是务实，真诚，威思科给人同样的感受。谭元平说，“我们在确保产品质量的同时，压缩利润空间，给出一个合理的价格，用节约成本的方式配合客户，这样我们的竞争优势就更显著。”或许这是企业营销手段常见的一种方式，但威思科的这种营销方式总给人一种真诚的信赖感。因此，威思科拥有很多忠诚的客户，很多客户都是看重威思科的口碑才选择和它合作。#hc360分页符#

目前，威思科的国外市场份额比较大，国内市场仍处于不断开发和成长的阶段，威思科将自己定位为：做好国外市场的同时，努力开发国内市场。国内市场主打价格优势，利用价格优势逐步渗透安防市场，这是威思科的战略方针。

威思科在国外市场一直坚持走品牌路线，总部位于荷兰，谭元平介绍，威思科已计划在德国，法国等欧洲主要市场建立自己的办事处，逐渐扩大威思科的国际品牌影响力。谭元平强调威思科在国内市场虽然发展很慢，但注重品质，规范产品，让威思科赢得了好口碑。之前，澳大利亚的客户和威思科合作之后，为其介绍了6家大客户。他说，“虽然我们做的慢，但每一款产品我们都希望做得最好，希望用口碑赢得更多的客户，让行业内的客户通过这样的方式找到我们。”

做经销商太累 想做工程商

威思科目前的产品是网络摄像机，明年威思科将重点研发高清摄像机和SDI产品。威思科的发展并非一路顺畅，在产品的推广方面，威思科有过并不成功的案例。

谭元平介绍，之前威思科花了大量时间和精力生产了一种即插即用的网络摄像机，也许是宣传的不到位，也许是价格的原因，导致该产品的市场认知度不高。谭元平说，“新产品的市场认知度方面，我们缺乏一定的调查和研究，有些盲目上路，导致前行不畅，这对威思科以后的发展来说是次很好的经验。”

工程商是目前安防行业很多企业对自己的定位，威思科也不例外，和贸易打了很久交道的谭元平说，“做经销商太累，威思科在逐渐转型做工程商。”不同的客户在不同的场合对产品反映的效果不一样，这对经销商来说，是个难题，如何更好地满足不同客户的需求，做工程商会有不一样的感受。根据特定的工程生产系列特定的产品，会减少很多困扰。因此，威思科更看重向工程商的转型。

说到工程，谭元平介绍，威思科目前正在承建贵州省车站联网的项目，贵州凯里，遵义，贵阳等地的车站需要联网监控，而威思科正是该项目产品和服务的提供商。临近年底，各地车站的人流量将会空前增多，如何可以快速监视到各地的人流量，对车辆进行合理的调配，远程联网监控便是很好的方式。目前，威思科已在贵州做了3个车站的监控工程，而此次的贵州车站监控大联网共有100多个车站需求。明年这将是威思科的一大项目，威思科也十分重视该项目。

品牌就是把行业的产品做得更规范

近年来，安防市场的价格竞争越来越激烈，安防产品会越来越高清，市场也会越来越大，加上的政府重视维稳，并要求做全国性的网络监控平台，因此，安防的未来前景十分光明。谭元平也相信威思科的未来也会十分乐观。

威思科目前也在研发手机监控软件，未来的高清产品需要通过手机监控，移动监控是安防发展的一大方向，并会逐渐走向大众化，客户很喜欢手机监控的软件。因此，威思科抓住这一契机，研发手机监控软件。

谈到对品牌的理解，谭元平认为，品牌首先要把行业的产品做规范，他是这样阐述产品的规范化：产品的包装外箱，内箱的说明书，保修卡，包装卡，产品等这一系列都是品牌的体现，每个小细节都是品牌的塑造过程。塑造品牌的过程中，企业的口碑同样慢慢被传播，有了好的口碑和适当的宣传推广，品牌便被塑造起来了。

不积跬步无以致千里，威思科没有一蹴而就、好高骛远，而是为自己制定了3年规划，3年国内国外市场要达到一定的销售额。谭元平说，不急躁，一步步，慢慢前行，威思科就会有更大的市场。