慧聪安防网讯 天津作为华北安防市场的一部分，是中国北方监控产品的重要集散地和制造中心，早在今年4月份慧聪安防网的中华行活动走访了天津市的各大安防市场，安防商户们对安防行业发展前景很是看好，带着这份经营的热情不断扩大市场，整个安防市场呈现出欣欣向荣的发展态势。外地企业及当地企业在增强自身的核心技术的同时，在营销渠道上下足了功夫，以最快的速度、最有效的方式提高自己的市场份额。本次慧聪网很荣幸邀请到天津天地伟业数码科技有限公司产品经理程岳寅先生，以下为采访实录。

天津天地伟业数码科技有限公司产品经理程岳寅

慧聪安防网：2013年已经过半，请您谈谈公司在2013过去的半年中发展的情况。

程岳寅：我们公司从去年底就开始实施一个战略，而且是贯穿全年的战略，我们叫精品战略。分为两个概念，精是指的聚焦，精益求精，品指的是品质，合起来就是说我们要做精品。原先我们的产品线非常长，在02年的时候，我们的宣传语是安防超市。但是随着行业的发展，要在市场上立足须有一技之长，要有产品理念。所以我们开始聚焦到我们的核心产品，聚焦到我们的优势产品，而且继续追求品质提升。今年我们从生产，研发，销售，服务，都贯彻品质意识。公司今年目标是10个亿，今年的销售增长率在40%左右。国内整体经济环境与往年相比不是特别好。对于企业内功的要求实际上变得更高了，同时也促进了行业的整合，留下来的是精品型的公司。我们今年也在关注新兴市场，比如民用市场，运营维护等。总体来说，行业都是在一个大踏步的发展。

慧聪安防网：近年来，安防监控前端产品的价格之争愈发激烈，利润越来越薄，而生产成本又随着原材料及人民币升值问题不断攀升。请问公司对于这些问题，是如何解决的？如何能保证自己产品的性价比和企业盈利？#hc360分页符#

程岳寅：从我们的角度来看，价格竞争是一个很正常的事。我们的看法是：目标客户群会有一个选择的原则，有的是唯利益论，有的客户第一次就选择的价格低廉的，但是会带来售后，服务，产品品质效果达不到客户要求的效果等问题，所以后续的更换或升级的价格会更高。价格在逐步走低的事情是可观存在的，毛利也会有小幅的下降。是呈现量增价跌的趋势。我们公司从4个方面解决这个问题，1.提高品质2.扩大分销渠道3.整合供应链4.继续扩大品牌影响力。

慧聪安防网：平安城市作为安防行业发展的重中之重，已经吸引了华东和华南大批安防企业的目光并大力度投入资金和研发来开疆拓土，开拓二三线城市市场。请问贵公司在平安城市领域的策略和方针是什么？

程岳寅：我们公司的策略是：物联天地，智慧中国。在平安城市的建设中，我们发现各种不同的需求是有相关性，可以融合在我们的平台中，资源共享，合理配置。做到物物相连，智慧融合。做到实处我们做了3块的技术更新：1.云计算2.云存储3.云智能。这个过程是经过了长期的需求获取积淀和产品研发的过程。

慧聪安防网：天津作为华北及环渤海地区重要的安防基地，有着大批的优秀安防企业。请您谈谈天津安防企业的竞争力在哪里？

程岳寅：相对于深圳，江浙，天津的优势在于物流集散地，比较开放，人才优势相对集中。工业链配套比较完备，政商环境较好，市政府和产业园区对企业有很大的支持和鼓励，有行业经验的人力资源比较丰富。我们公司的核心竞争力是人和文化，我们具有优秀的人才和良好的企业文化。

慧聪安防网：行业化、高清化、智能化、网络化已经成为安防监控的大势所趋和发展方向，请问贵公司在这些方面有什么新的动作？

程岳寅：我们认为民用市场，消费层面，运营维护是一个未来的发展趋势。我们在政法，交通，教育，能源环境等行业方面都在持续的进行技术更新。包括高清化，平台整合资源共享，产品统一，智能分析，智能识别等。#hc360分页符#

天地伟业新员工的军训