慧聪安防网讯 天津作为华北安防市场的一部分，是中国北方监控产品的重要集散地和制造中心，早在今年4月份慧聪安防网的中华行活动走访了天津市的各大安防市场，安防商户们对安防行业发展前景很是看好，带着这份经营的热情不断扩大市场，整个安防市场呈现出欣欣向荣的发展态势。外地企业及当地企业在增强自身的核心技术的同时，在营销渠道上下足了功夫，以最快的速度、最有效的方式提高自己的市场份额。本次慧聪网很荣幸邀请到天津鼎视汇达科技有限公司总经理王登峰，以下为采访实录。

天津鼎视汇达科技有限公司总经理王登峰

慧聪安防网：关于目前天津安防市场的情况，请您谈一谈？

王登峰：天津是安防产业基地之一，与深圳、杭州一起成为全国三大安防主要产业区域。与南方区域相比，天津的企业，相对来说是趋于保守，天津企业的安防产业份额有萎缩之势；而南方区域，特别是深圳，一有概念，很快就有人去尝试，而且配套方便，新产品的推出也很快，加上资本运作又很灵活，这几年比天津的发展要快了许多。天津的企业大多一直都是踏实钻研，讲求一步一步的来做。当市场环境好的话，可能问题不大，但是市场像今年这样不理想的情况下，就会受到比较大的影响。目前很多企业的日子都不太好过。

我们公司产品方面主要做球机和高清摄像机，目前竞争也很激烈，这方面的厂家也很多，尤其像浙江、深圳地区出来的产品，价格很便宜，对我们的压力也很大。好在我们拥有自己的软硬件研发人员及相关核心技术，在目前行业景气度不高的情况下，我们一方面在保证质量的前提下降低成本，努力保持并扩大市场份额，另一方面走差异化道路，做一些大公司不愿做，小公司又没实力做的项目，开辟新的应用领域。另外我们还有一些项目型的产品，比如智能交通领域的电子警察、卡口抓拍系统，探索我们多渠道的经营模式，或许是我们小企业在激烈竞争中，生存下去的一种方法。只有生存下来，才能更好的发展下去。

鼎视汇达前台

慧聪安防网：压力，不管企业大小都会存在，关键是如何应对，除了在产品、售后上下功夫，同时企业文化也很重要，贵公司都有哪些相关的企业文化制度？

王登峰：谈到企业文化制度，我们有期权激励政策。所谓的期权激励政策，是我们每年都会发的绩效奖，不需要员工交钱，它从2010年就开始执行，三年为期，今年即将兑现一部分，分配比例、数额多少是与公司的绩效有直接关系。公司制定这一激励制度就是为了实现两个目标：一是为了把人能留下；二是团结力量，使公司及员工的收益最大化。工资只是一个基本保障，现在的许多年轻人要面临买房、买车、结婚的现实，压力很大，只靠这基本工资是不行的；而公司的意愿是要留住人才，一起把公司做好。公司好不好，不能只靠一个人，是靠大家，只有所有的人心往一块想，力往一处使，才能保障公司的顺利发展。公司发展起来了，我希望大家都受益，而不是老板一个人或某几个受益。只有这样才能激励所有员工原意把精力集中到工作中，很自然地以主人公的意识来地保障公司的利益。#hc360分页符#

鼎视汇达企业精神理念

慧聪安防网：贵公司的企业精神是“诚信、尊重、创新、专注”，您为什么会选择这四个词呢？是怎么理解的？

王登峰：诚信，这是几乎每个公司都会重视的一面，也是做人的根本，对人守信、对事负责，才能赢得用户对产品、对公司的信赖。说到尊重，我选择它的原因在于，尽管每个人的职位有高低，权利有大小，但这只是因社会分工的不同，而没有人格上的高低贵贱，都有受尊重的权利。尊重是一个人自身素质的体现，你对别人不尊重，别人也不会尊重你。我要求我们员工尊重客户、尊重供应商、尊重同事、尊重身边的每一个人，尊重他们的人格、他们的职业、他们的劳动成果。说到创新，因为产品要创新、思路要创新，管理要创新。我们是搞研发的，安防产品是日新月异，不进则退，必须保持创新的状态才可以保持不断进步，否则就很容易被淘汰。专注，我的理解是做事情要持之以恒，也就是坚持，切莫半途而废、好高骛远。我们曾经犯过这个错误，我们之前是球机、摄像机、矩阵、交通和其他外延、周边的都涉猎，都自己研发，结果每个都做不好。后来我们就发现了问题的症结，及时砍掉，最后留下三个产品系列。产品只有做精了、做专了，才会有市场，才可以批量生产。诚信、尊重是关乎做人，是内在；而创新、专注是清楚怎么做事，是方法。做人做好了，做事做对了，企业就发展壮大了，这就是我选择这四个词的初衷。

慧聪安防网：现在安防市场很激烈，海康、大华低端产品进入市场，对其他公司是有影响的，那么贵公司有什么应对措施？

王登峰：安防行业和PC、家电等行业相比有自己的特殊性，涉及的外延比较多，又有一定的技术难度，民用化还有一定的距离。虽然行业在向着少数几个巨头垄断的方向在发展，但是不是一定会象家电等行业那样，逼死绝大部分中小从业者呢，我觉得还不一定。行业肯定要整合，在此过程中，坚守底线，把产品做到极致，保存实力，寻找机会吧。

鼎视汇达产品区

慧聪安防网：贵公司今年主推的产品有什么？

王登峰：主要是高清产品。其实在北京10年的展会上，我们首推了红外高清的高速球，样机都做出来了，当时核心机芯不是很成熟。现在个方面配套都成熟了，我们会把高清系列的球机、摄像机及后端的平台都做全了，给客户最方便的选择。

慧聪安防网：2013年已经过了一半，那么贵公司下半年的一个什么样的规划？

王登峰：继续提升产品性能，同时在外观结构方面做一些创新；另外，会走行业化的特殊应用，就是个性化的定制，找到自己优势领域。比如说在铁路上，提供符合需求的产品，可以抢占一部分国外品牌的市场空间。选择行业化的特殊应用意味着选择适合自己的，别人不能做到，这样就会有自己的市场。市场营销上，首先维护好自己现有的，其次就是以天津为圆点，发展到整个华北地区。找一些合作伙伴、经销商、代理商，跟他们进行合作，互补优势，实现互利共赢。

最后想表达的是；我们会继续专注自己的产品，立志做专、做精，寻找时机，实现公司更好的发展。