慧聪安防网讯 慧聪安防网走进天津安防市场，走进天津汇讯视通科技有限公司。它是一家专业从事视频监控产品开发、生产和销售的高新技术企业。是专业提供优质安防监控设备的高科技企业，是目前国内专业的一体化智能球形摄像机生产厂家。我们专访了天津汇讯视通科技有限公司副总经理叶韶光。

天津汇讯视通科技有限公司副总经理叶韶光

慧聪安防网：您怎么看天津的安防市场，与杭州、深圳相比，优势体现在哪里？

叶韶光：珠三角、长三角与环渤海，一直作为安防行业的核心生产基地。近年来，环渤海在安防行业的地位在下降，从市场份额上来说处于相对落后的状况。尽管现状是这样，但天津作为环渤海区域的核心，还是有其自身的独特优势的。表现在核心技术研发、自主生产制造两个方面。因为天津作为安防行业最早的研发生产基地，培育了这样的氛围和人才。尽管汇讯视通2009年才成立，但是凭借自身的研发实力，我们红外球产品很快在行业内获得了较大市场份额，并得到了客户的认可，每年都保持着100%以上的高速增长。我们在销售上并不具备优势，就是踏实做产品研发，每年都会推出新款产品，在行业内总是保持着产品的领先地位，这也是获得了行业内众多客户的认可。尽管目前安防行业比较复杂，抄袭仿制之风盛行，但是我们坚持着自主研发，持续高投入，确保了在行业内的优势。

和深圳、杭州相比，天津的生产配套能力并不占优势。我们2012年在深圳开设了工厂。既提高了产品的生产制造水平，又保障了客户的及时响应。从生产制造方面，提升了我们的竞争力。紧抓研发和生产两个方向，强化汇讯视通的综合实力。

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慧聪安防网：竞争如此激烈，贵公司的应对策略是什么？

叶韶光：确实，现在行业竞争非常激烈，恍惚间安防行业就像以前的计算机行业，貌似进入了市场的洗牌阶段。要在洗牌过程中存活下来，我们必须在创新上下功夫。这个创新既包括产品研发，也包括市场运营模式。

在产品上，首先我们要完善产品线，向整体解决方案供应商的方向发展。研发是我们的优势，在保持红外球产品的行业优势基础上，我们也在向网络化、智能化进发。今年深圳展会，我们将推出新一代球机产品，会给大家一个惊喜。同时，我们很早就开始了智能化的产品进程。在2010年我们就推出了自动跟踪、视频分析调光等众多的智能化功能，今年我们还会坚持在此方向的研发投入和产品化。

在市场运营上，我们在渠道建设、项目合作以及售后服务上，是我们今年的重点投入环节。希望为客户搭建一个便利的平台，实现更好的服务，在产品销售和项目销售上实现共赢。

汇讯视通荣誉墙

慧聪安防网：未来贵公司的在产品线会有什么样的调整？

叶韶光：上面说了，我们在产品线上要想整体解决方案供应商的方向发展。短期内，在保持球机产品的优势之外。长期看，我们要发展网络产品，逐步向解决方案的方向进发。充分利用我们的研发实力，提供给客户更多符合行业发展及具有领先技术的产品。

慧聪安防网：未来三五的年的规划，会选择行业应用化的道路吗？

叶韶光：行业化是安防企业的发展方向，也是我们追求的目标。在做好现有基础产品，并开发网络化产品之后，行业化一定是我们的方向。

汇讯视通除了在基础产品上保持优势之外，智能化一直是我们大力发展的方向。在进入行业化的发展阶段，我们会借助智能化，为行业应用提供更加符合用户需求的产品。

结语：

汇讯视通，是安防行业的又一枝新秀，自信微笑，保持一种积极的心态，励志打造球机的新天地。