慧聪安防网讯 天津作为华北安防市场的一部分，是中国北方监控产品的重要集散地和制造中心，早在今年4月份慧聪安防网的中华行活动走访了天津市的各大安防市场，安防商户们对安防行业发展前景很是看好，带着这份经营的热情不断扩大市场，整个安防市场呈现出欣欣向荣的发展态势。外地企业及当地企业在增强自身的核心技术的同时，在营销渠道上下足了功夫，以最快的速度、最有效的方式提高自己的市场份额。本次慧聪网很荣幸邀请到天津市天下数码视频有限公司技术总监王伟先生和天津市天下数码视频有限公司运营总监姚亮先生，以下为采访实录。

天津市天下数码视频有限公司运营总监姚亮先生

天津市天下数码视频有限公司技术总监王伟先生

慧聪安防网：2013年已经过半，请您谈谈公司在2013年有什么样的发展规划呢？

天下数码：我们目前主要的战略和战术重点还是在民用监控领域。从营销手段上来说采取渠道和电子商务并重的策略。对于电子商务来说主要是采取B2C的模式，未来也会继续这样发展。目前天下数码正处于一个转型期，由一个传统安防制造企业向着民用安防运营企业的转变。对我们来说整个的一个布局就是，品牌、产品、平台。

慧聪安防网：近年民用安防市场成为各企业关注的焦点，您对民用安防市场这方面怎么看呢？贵公司在民用安防市场上又有什么样的规划呢？

天下数码：针对民用市场来说，很多企业在“闭门造车”，没有想过民用安防到底是一个什么样的概念，民用产品到底应该是一个什么样的产品？需要满足民用市场什么样的需求特点？这会是一个颠覆于传统安防产业的东西。这也需要我们真正的静下心来从事物的本源来考虑这个问题。我们上半年一直在考虑这个问题：到底什么才是事物的本源？民用安防的本源到底在哪里。本源就在于需求，并由需求引发的一系列问题。这个需求不是表面的需求，而是表面下面深层次的东西，是一个体系化的需求。

民用安防的重点在于：品牌概念，产品特性，营销体系。而公司也会在这三个方面对民用产品进行布局。比如从销售体系上来说：如果一款民用产品的销售模式和销售渠道与民用产品不匹配，这个产品还是一个传统的产品，因为渠道还是原有的渠道。况且对于民用产品来说，传统的安防渠道从长远来说并不适合于民用产品的发展反而会制约民用安防产品的发展。对于民用产品这方面，公司的要求很高，第一个就是投入大，第二个就是研发和生产的要求高。

慧聪安防网：作为资深的安防企业，您认为传统的安防产品渠道适合民用安防产品渠道吗？

天下数码：民用产品的渠道最快的就是传统的安防渠道，但是往往到最后如果销售渠道不改变，营销策略不改变又会和传统产品一模一样，不只价格体系乱了，服务体系，品牌传播等都会有问题。对于渠道问题我认为应该在“渠道的扁平化、购买方便性、服务的快捷性”上下功夫！但是从现阶段来说，传统的安防产品渠道的确会对产品的销量会有立竿见影的帮助，而且也具有操作性。但是从长远的考虑，传统安防渠道对民用产品的发展是有局限性的。因此天下数码从民用产品推向市场的时候我们就直接放弃了原有的传统安防渠道，重新打造一条适合民用安防产品的渠道。#hc360分页符#

天津市天下数码视频有限公司办公大楼

慧聪安防网：目前大大小小的安防企业特别多，竞争非常激烈，对此您有什么看法呢？

天下数码：现在整个安防行业竞争特别激烈残酷。安防行业门槛低，同质化严重。如果一味的从价格上进行恶性竞争，对整个行业都没有好处，这不是一个行业健康发展的道路。要改变目前安防行业粗放式的发展，不光需要政府和行业协会进行规范，更多的需要专注于行业的安防企业自身的努力。目前我们从研发及人才培养方面加大投入力度，让企业在产品和技术上更具有竞争力，让企业进入一个良性的发展阶段。

天下数码前台

天下数码荣誉墙#hc360分页符#

慧聪安防网：随着技术的不断进步，安防产品价格逐渐透明化价格一降再降。您怎样看待这个现象？贵公司是否会摒弃传统的安防产品呢？

天下数码：目前安防企业供大于需，而且价格一跌再跌，行业不少企业都步履为艰。这是行业发展的必然，也是市场发展的客观规律。任何事情都有两面性。价格和利润的降低，行业竞争的白热化都能反逼企业更多的思考自身的出路和本身存在的问题。不光研发要变，产品要变，销售思路要变，更重要的是内部管理体系，管理流程，管理理念也要变。

天下数码产品

公司未来的战略重点一定是民用安防，所有资源也是围绕着这个战略重点去部署的。但这并不代表我们要放弃传统的市场，而是两条腿都要走路。传统的产品我们还是要继续发展，一个品牌两条腿互相支持，二者相辅相成。因此我们的传统产品不会丢，只会越来越好。

天下数码产品

慧聪安防网：目前很多企业都在全国设立办事处，那么我们的营销策略是不是也即将在全国各地设立办事处呢？

天下数码：这也属于民用化的一个特点，一定是本地化的服务。而我们的办事处不仅设在省级或市级的城市，而且还要下沉，能够更好的为用户去做本地化服务。并能及时反馈用户的需求和问题。