慧聪安防网讯 天津作为华北安防市场的一部分，是中国北方监控产品的重要集散地和制造中心，早在今年4月份慧聪安防网的中华行活动走访了天津市的各大安防市场，安防商户们对安防行业发展前景很是看好，带着这份经营的热情不断扩大市场，整个安防市场呈现出欣欣向荣的发展态势。外地企业及当地企业在增强自身的核心技术的同时，在营销渠道上下足了功夫，以最快的速度、最有效的方式提高自己的市场份额。本次慧聪网很荣幸邀请到天津市亚安科技股份有限公司董事长叶晨，以下为采访实录。

天津市亚安科技股份有限公司董事长叶晨

慧聪安防网：近年来，安防监控前端产品的价格之争愈发激烈，利润越来越薄，而生产成本又随着原材料及人民币升值问题不断攀升。请问公司对于这些问题，是如何解决的？如何能保证自己产品的性价比和企业盈利？

叶晨：对于亚安来讲，我们一直坚信的理念：产品质量决定企业盈利多少，近年来安防市场竞争越来越大，产品同质化严重。亚安想要立于不败之地实现盈利必须要在产品质量、产品技术以及狠下功夫。

首先，我们要不断提升技术水平，深耕安防精品。产品是企业赢得市场的唯一手段，也是企业获取盈利的唯一手段。因而，在面对人民币升值的外部环境过程中，首先必须要从自身的产品上下功夫，求突破，提升技术含量，实施精品策略。#hc360分页符#

其次，从做产品实现安防解决方案的转型。目前亚安已经从单纯生产产品逐步转型成安防解决方案提供商。未来亚安解决方案的发展方向将会是行业专业细分和专业模块细分。一方面以行业的特殊需求形成解决方案差异化的需求，另一方面是专业模块的细分，这就包括监控系统、检测系统、智能管理系统等等。根据行业的需求，供应商也会进一步的细分，在不同的细分市场中，更多的也会以专注的经验和案例积累，赢得市场。

此外，吸纳认同企业文化的人才对于企业盈利也是至关重要的。在任何行业，企业部分大小，要盈利要去占有市场，不光要依靠企业自身的经营策略，能够无限放大企业整体优势的人才已成为最关键的一部分。市场竞争的实质其实是人才的竞争。人尽其才，才尽其用，企业势必会发展兴旺，盈利也会得到不断提高。

亚安研发中心#hc360分页符#

慧聪安防网：平安城市作为安防行业发展的重中之重，已经吸引了华东和华南大批安防企业的目光并大力度投入资金和研发来开疆拓土，开拓二三线城市市场。请问贵公司在平安城市领域的策略和方针是什么？

叶晨：亚安针对平安城市应用的特点，开发或改进了大批的亚安成熟产品，首先保证技术上的基础上，要保证产品在使用中的质量安全。从2005年至今的八年时间中，单就平安城市一个专题亚安所立项的数量就超过了150项。其中如YH5106高速球型摄像机、YH5904高速夜视红外摄像机等都被各地的平安城市项目广泛应用。

亚安前台

亚安荣誉墙#hc360分页符#

近几年，我们的产品在一些反恐最前沿的西藏、新疆地区都得到了广泛的应用。

慧聪安防网：天津作为华北及环渤海地区重要的安防基地，有着大批的优秀安防企业。请您谈谈天津安防企业的竞争力在哪里？

叶晨：天津毗邻北京，虽有许多优势被北京“遮蔽”，但是同时也为天津带来了许多便利，比如资讯发达、政策信息灵敏等。同时，天津的制造业要好于北京，这就为天津成为北京科研成果的生产转化基地提供了先天的条件。此外还有许多近水楼台的优势，比如天津的安防工程商拓展和进军北京工程市场，就具有许多优势；2008年的北京奥运会，由于靠近北京，所以天津成为北京奥运会的协办城市，这些无疑都会为天津安防企业带来不少的商机。

此外，天津实力雄厚的几家安防企业起步并不落后于深圳、广州、北京、上海等地的企业。前几年，由于天津的企业不多，因而难以形成整体规模优势。但随着近年球机和球罩、云台市场热度的不断升温，天津安防的优势逐渐凸现，规模也迅速壮大。天津市政府对民营安防企业比较支持和重视，市政府出台了许多优惠政策，吸引有识之士来创业，天津安防产业在天津是有一定份量的，政府非常重视。就亚安来说，亚安品牌已经被列入中国驰名商标、天津市著名商标、天津名牌产品等等。

亚安解决方案模板

慧聪安防网：行业化、高清化、智能化、网络化已经成为安防监控的大势所趋和发展方向，请问贵公司在这些方面有什么新的动作？

叶晨：亚安其实很早就关注了物联网的发展，并且也有针对性了开发了一些具体的前端产品以及管理平台类产品，包括亚安城市管理平台等产品在内的多项产品都是应用了物联网的概念。在今后一个时期内，亚安还将继续关注物联网技术的发展，不断结合自身产品特点加以借鉴完善。力争抓住这一难得的历史机遇。