2012年度安防十大·对话焦点之行业化应用_慧聪物联网

慧聪安防网讯由慧聪安防网主办、深圳市中瀛鑫科技股份有限公司冠名、国丰东盛集团有限公司独家赞助、深圳市盈丰顺科技有限公司独家支持的“中瀛鑫2012年度中国安防行业十大品牌评选”颁奖典礼将于8月22日在慧聪网总部基地慧聪园盛大开启。十大国外品牌、十大民族品牌、十大领先品牌、十大影响力、十大满意品牌、十大创新品牌、十大知名品牌、十大用户推荐品牌以及最高荣誉奖九大奖项共计80多个获奖品牌将会揭开神秘面纱。

2012年度安防十大·对话焦点之行业化应用

2012年度安防十大·对话焦点之行业化应用嘉宾合影

慧聪网“中国安防行业十大品牌评选”活动将迎来第十个年头。据悉，本次评选自今年2月份正式启动，活动以“公平、公正、公开”的评选宗旨吸引了安防业内1500多个品牌报名参与，“引领智能高清”的评选主题则更是高度契合了当前安防行业的发展趋势。

本次颁奖盛典将会同期举办“安防行业化应用、大屏拼接、网络化”——2012年度安防十大·对话焦点。安防业内资深专家、安防业内重量级企业代表将针对国内安防市场企业的经营模式、优势及须待改进之处进行了深入讨论。以下为对话焦点行业化应用探讨现场。

主持人：各位网友大家好，欢迎来到慧聪安防网的网络直播间，今天我们针对安防行业化应用这个话题，邀请到了中国安防协会特聘专家张莹老师。高新兴科技集团股份有限公司产品部经理李欢先生。深圳市迪威乐数字技术股份有限公司总经理侯刚先生。深圳市华安泰智能科技有限公司监狱智能事业部总监岑兆祥先生，广州安普达电子技术有限公司市场总监庭开品先生。欢迎各位来到我们慧聪安防网，咱们下面就进入这个话题探讨，像安防行业化应用是不断的扩张，各行各业都有着的不同的特征，需要量身订作化的解决方案，安防市场也将迎来非常广泛的前景，智慧城市的建设在安防关键性应用在不断的深入扩展，像智慧城市的建设，对今后的平安城市的建设也会产生很大的影响，我们先来探讨一下，智慧城市对平安建设有一个什么样的影响，安防企业针对这个影响是怎么样有针对性的开拓市场的。#hc360分页符#

我们先有请张莹老师来给我们介绍一下智能城市对平安城市的建设有哪些影响。

2012年度安防十大·对话焦点之行业化应用

中国安防协会特聘专家张莹老师

张莹：我先简单谈一下我自己的看法，平安城市是2002年推出来的一个试点，建设一个方案，当时最早是推了22个城市做平安城市试点建设。平安城市建设给我们安防行业带来一个快速成长，大家都知道从70年代末到80年代初，原来的企业都是比较小的，真正做工程的小企业很多，产品是90年代初慢慢有自己的产品，随着平安城市建设的关注的政策的推出，其实对安防行业整体的产品和集成工程公司来讲有一个非常大的收益。

最近这两年又推出了智慧城市的建设，这比平安城市建设更升高一个台阶。中国城镇化的进程推动我们中国经济发展重要的支柱。城镇化建设推动智慧城市的建设，就安防行业来说，对引领我们整体的平安城市建设往智慧化去发展，所谓我们当时的物联网的整体的技术的推广。再有我们现在智慧化城市运营平台的建设，云计算的，技术的应用都会给我们平安城市建设又提到一个新的高点和起点，对于我们整体的安防企业和安防行业来说是一个难得的机遇。确确实实从智慧城市建设现在会把我们安防的企业引领到集成化，往大企业走资本运作方式，我们参与建设的企业，安防行业已经有两家进入了，以技术实力和新的技术应用进入了这个行业建设。其他的还是以这个产生融合示范区的模式进入的。所以我觉得智慧城市会把平安城市整体的项目带入一个新高度，平安城市是智慧城市不可或缺的一个部分，实际上是基础平台来支持智慧城市的建设。#hc360分页符#

主持人：现在我们有请高新兴李总来给我们谈一下安防企业是如何针对性的开拓这个市场的。

2012年度安防十大·对话焦点之行业化应用

高新兴科技集团股份有限公司产品部经理李欢先生

李欢：说到安防企业如何开拓一下这个市场，不得不说一下高新兴的历史，大家对高新兴并不是很清楚，因为这个公司以前是做录像监控的，目前在全国占前三的市场份额，设计的规模都是非常大的，都是省际联网。2010年开始高新兴就开始进入了安防行业，发现这个行业和动环行业可以相互弥补一些不足和相互汲取经验。我们做平安城市的时候会涉及到大量的运维和协议互通和大量的互建互助等等的内容。在平安城市领域里面我们会发现当前一年我们国家提出智慧城市的时候会发现我们的数据中心也会发生变化，以前是根据平安的建设而三级部署，基本上是分布式的指数形成管理，智慧城市的建设开始以后我们发现大量的数据不可能分布到各个不同的角落里面去，这样的运维非常的困难，人力成本不断的上升，技术成本逐渐的下降，按照这样的发展趋势，我们高新兴认为未来的数据中心逐渐会向集中化的方式去发展，比如说两三个数据中心，而取代以往的分布式的遍地开花的数据中心，大概是这样一个理解。#hc360分页符#

主持人：好，谢谢，我们有请迪威乐的侯总介绍一下。

2012年度安防十大·对话焦点之行业化应用

深圳市迪威乐数字技术股份有限公司总经理侯刚先生

侯刚：在系统集成这一块我们算是一个新兵，我们主要是产品型的公司，对智慧城市的理解也比较肤浅，我非常认同张莹老师的观点，平安城市是一个非常重要的基础，智慧城市是平安城市的提升。在我们认为智慧城市，平安城市做了大量的互联网基础数据的时候，在打造智慧城市的时候，我们认为主要是庞大的数据分析和庞大的数据储存，安防从我的理解，从原来的治安需求，安全需求变成了到智慧城市的时候，安防变成了城市管理需求，往更高的境界去迈进，我们为城市管理者提供智能分析的层次。现在到了智慧城市的时候，简单讲我们很多的数据，我们庞大的监控数据，包括我们的智慧中心的话通过智能型分析，云储存的话，可以随时调阅庞大的，所有前端的数据，对应急处理和未来的臆判都有非常大的帮助。对于迪威乐来讲，针对这个考量的话我们推出了项目集成中有针对性的叫做专属定制化项目产品。比如说我们一直在研究平安效应到智慧效应，需要什么样的产品，也就是说智慧效应，数据分析怎么做，平台怎么样做，网络怎么做，平台如何搭建，这个平台搭建到智慧城市当中，智慧城市有非常多的子系统形成，比如说金融系统、交通系统、公安系统等等这样一大堆的子系统融合成了智慧城市，这样的话智慧城市变得非常丰满，我们迪威乐一直在研究各个子系统的应用，各个子系统之间又如何横向的连接起来，所以我们提出了一个新理念，叫做智慧城市监控管理平台运营解决方案这样一个概念，我们把很多的子系统通过一个平台对接起来，实现它真正的智能化，从储存到分析，到实际应用都变得相对简单。谢谢。#hc360分页符#

主持人：谢谢。我们有请华安泰岑总来介绍一下。

2012年度安防十大·对话焦点之行业化应用

深圳市华安泰智能科技有限公司监狱智能事业部总监岑兆祥先生

岑兆祥：刚才迪威乐的侯总讲得非常好，是应用，我们现在主要是做司法行业，在2006年开始我们就做中国的司法行业，监狱、看守所、劳教所这些。这些行业当中我们最早意识到过这个问题，我们的视频监控、门禁报警、高界等等涉及到视频应用，原来我们重建设，轻维护，往往是我们建设起来，硬件投入最大，我们如何把它转化为实际的效应，在应用过程中我们发现很多系统之间是互不衔接，互不联通的，独立的孤岛，何为智慧，我觉得各个系统之间能够相互连接，相互之间可以应用起来，我的理解是在应用上，兼容性上到一个新台阶，达到智慧的概念。

主持人：我们下面进入第二个问题，在研发安防关键行业解决方案这一块，各公司是有哪些对策对行业解决方案又有哪些特点，我们先有请高新兴李总给我们介绍一下。

李欢：在研发行业解决方案的时候，我们分为商务和技术两个层面来讲，我个人比较偏向与技术的，对技术稍微讲得多一点，传统我们认为研发、设计、生产产品或者是解决方案的时候，基于一些领域，比如说最开始面向机器、代码、对象，现在最新的叫做面向服务的设计架构。咱们高新兴最近正在创新另外一种架构，叫做面向业务的一种数据架构。我们可以理解到一个数据，无论是什么样的数据，比如说监控的数据或者是其他的传输过来的数据，一旦被创造出来以后，他的生命过程中有三个状态，一个是在存储中，一个是在CPU中计算，还有网络中奔跑，数据从出生到死亡中间有这三个过程。我们对应着大量的产品，比如说存储、传输、计算。

目前传统的行业发展这么多年，这几大领域的数据的设计模式都是为了结构化的数据来进行设计的，我们相当于视频监控的行业不一样，大量的非结构化的数据，这个时候我们可以针对这种特殊的业务进行了一种定制。比如说我们从存储的稍微讲讲，传统的存储，数据化的存储的话是不允许任何数据的出错，比如说我们极端的例子是银行的交易系统，里面用了大量的IBM的存储服务器。如果说一个零变成一个一了，整个储蓄的业务就要终端，直到数据的重新排列业务的连续性是可以终端的。我们研究安防行业的视频监控的时候，我们发现在家里看电影，画面卡了一下，花了一下，我们不会关掉，会继续往下看，我们安防行业必须要保证业务连续性的，数据的可靠是第二的。发现这个行业的业务区别所在。我们说到存储的话，我们坏了一块硬盘就要数据恢复，坏了两块就全部丢失了。这在安防行业是不可接受。比如说我们推出基于业务的服务模型的设计，我们的视频监控业务的存储，我装的RD，不管坏几个硬盘，其他的硬盘照样读取，这样的话我播视频的话，是连续的食品卡一下，然后会继续。这样的话会最大化的保证数据的存在。

另外传输，传输的模型是下载性的模数，上面窄，下面宽，比如说我们传统的上传512，下载2M，如果我要下载一个2M的画面的话需要四个。我们设想在安防行业我能不能做到这样的一个技术呢，把一件事的上下形态颠倒一下，就需要相当于把网络成本降低到了四分之一，这种技术已经非常的普及了，不可能再去更改了。我们就从新的技术上面上去着手和研究。我们发现最新的LTE可以进行上下行带宽的颠倒，可以进行这样的技术。这是针对不同的行业做的定制化的设计，这是从网络。

到了计算我们视频监控这一块和传统的云计算又有一种区别，大家都在推广云计算，云存储。到传统的云存储是提高一个高效率的IO吞吐能力，云计算是最大可能的利用，浪费了一些资源。视频监控不一样，视频监控需要云计算，不是CPU，而是GPU，这是我们针对不同行业的应用推出了一种我们叫做BOA，就是面向业务的架构，这种架构从数据的整个生命周期进行了一个专门设计。我们高新兴公司现在已经做到了这一步，后续希望大家可以进行更多的交流，希望把这个架构得到理解和认可。#hc360分页符#

主持人：现在有请迪威乐侯总给我们介绍一下安防行业的特点。

侯刚：我们主要是做视频监控的一家企业，我们在前端投入了大量的研发和技术，包括生产等等。在我们来看现在从我们行业发展来看，监控已经到了数字时代，这是不用质疑的，或者是到了真正的高清时代：要看得清，而要看得真，要求特别高的时候，我们细到头发丝都要看清楚，这样的话如何实现高清，又要时时传输，这个过程比较重要。我们在这一块的芯片上花了不少的心思。

大家都知道高清领域内行业有一个比较难的问题，解决了高清的问题，夜视低噪比较弱的，我们利用了大量的方案真正实现了夜视突破性的技术，从这一点上通过前端的真正实现的应用，在真正应用层面的很细节的观察的东西。再比如说我们针对金融系统，金融环节的话，在IPC这一块有时段的延时。在我们监控画面上看是连续的，但是实际上在录像过程中是有延时的，所以说我们就用了另外一种技术，叫做STI的技术，是时时传输，高清、超高清的传输，是金融系统的。我的说法是针对特殊的行业用特殊的技术和形态。这样的话我们保证在里面可以时时观看。再有一个是说我们在前端这一块针对特殊的场所研究特殊的产品。

我举一个例子，我们最近研究了一款摄像机，高清和高清，固定的摄象头，我们可以做到在特定的环境，我们的镜头、灯光、图像可以达到极致的状态。以前可能很粗擦，我看到这个就可以了。现在放到最极致的图像出来，我可以在特殊的地方装摄象头的话，通过后端的远程调控可以很极致看到图像化出来，这种针对特殊的应用场所。比如说我们搞研发了2.8到12个边角的，同时也研究了360度的监控的画面和画质，这样的话实际应用当中效果就比较大，是能真正解决应用的需求。所以说这是产品这一块。系统构建这一块我就不再重复了谢谢。

主持人：谢谢，您刚刚提到了高清和超高清的画面的传输和存储,那请问候总如何实现？

侯刚：这个问题非常好，我们研究的芯片技术，这和我们在低噪得到突破以后，码流得到了很大的改善，我们前端IPC已经做到了市场同级别的。我们的码流只到10兆，传1080P的话我们只要2兆的带宽，一个是图片非常稳定，二是后端的储存节省了一般压力，节约了一半费用和成本，这在项目中非常具有实战意义的。

主持人：我们由庭总来介绍一下。

庭开品：我们向着行业解决方案这一块靠拢，我们针对行业解决方案这一块，不同的行业的需求我们量身定制的研发，比如说在武警方面，针对武警我们公司研发了一个以人防、技防、物防等相结合的系统，采用了现代先进的技术，以数字化，网络化、集成化等技术手段实现了信息的资。这个系统根据武警的需求我们这里分成了很多的模块化，这里有报警系统，视频监控系统，对讲系统，双线语音对讲系统，还有视频监控系统，报警智慧系统等15个子系统结合而成，每一个系统都可以很好的结合在一块，为武警执行任务有高效可靠的保证。

还有一个是针对这一块，我们这套系统有几个优点，一个优点是高度的集成化，武警信息化建设的前期比较乱。有各种设备，每一个设备的话，设备之间有功能的重叠，我们高度集成化，就是把这些功能集中在一起，可以使这个系统更有实战性。第二个优点是系统的先进性，我们也是说针对不同的行业。武警这一块我们采用了在线的高清摄像机，添加了智能分析技术和指纹技术。还有多途径报警联动技术，这是他的先进性。

第三个是规范性，我们所有的执行行为都是以设备技术的形式，统一标准，统一操作，加速了正规化建设。

第四个特点是从构建上，构建了横向到边，纵向到底的安全防范，应急处理一体的综合防范系统。我针对一块说一下我们的解决方案。

主持人：众所周知，像华安泰在司法和监狱领域的解决方案，受到行业内的广泛认可的。请岑总详细介绍一下这个方面的主要特点。

岑兆祥：我觉得我们华安泰是一个非常偏重于应用的公司。总结来有三点，第一个是我们在司法行业，监狱，看守所这种场所要求高稳定性，产品的质量保证。举一个例子我们用在监狱围墙上的摄像机，因为监狱的围墙上是高压电网，还有武警把守，如果上去维护的话，安装等等手续也很复杂，而且要层层领导签字才能上去，不然的话绝对不能上去。我们曾经有个案例，在安装的时候，后端没有接图像和视频录像的时候，摄像头先装上去没有通电，结果一个晚上被别人破坏了，当时那个项目是七百多个前端摄象头，一个晚上被破坏了60个，所以说这种地方不允许你有错误。

第二个是高适应性，为什么叫做高适应性，我们普通的镜头装在这里要两个，对角装，前面装一个，后面装一个，才可以把整个看得全，司法部有要求叫做无死角。为了这个我们研发，自己推出一款建设专用的超广角的，防爆的摄像头头。一个摄象头170多个角度把整个的画面都看到了。这是适应性之一。

还有一个是说我们有定制化的，高定制化的软件方面和应用方面，我们2012年5月份在湖北襄樊监狱，这是一个信息化的试点工程，司法部的副部长也曾经去那边做重点的检查，这个过程中我们要求很多。比如说我们有12个犯人，3个犯人是我重点看的，图像上要做重点标记，要配合后端的应用平台的软件，这个画面要做出重点标记。另外我半夜12点钟去洗手间的动作我要监控，我要提醒。这个上面又要有应用的层面。

我们现在做这个行业，我们感觉到基础的技术给我们提供了广阔的市场空间，如何把技术应用起来，达到客户的使用效果，要达到这种功能。这个地方是需要我们做这个行业解决方案的公司要去做的工作，就显得累了，一个高适应性，高定制化，很多的企业不愿意做，为什么？第一做这个很麻烦。第二个可能对这个用户的需求和了解程度不高的情况下很难在实验室里做出来这是我的体会，所以我们坚持，坚决在做这个方面我们想这是用户所需要的。所以我们从2006年开始到现在一直在检索检索。司法部委给我们授了一个牌子是检索行业推荐品牌，就是因为我们理解他们的需求。#hc360分页符#

主持人：那现在进入第三个问题，由产品供应商向产品运营商的解决方案，对这个观点您是怎么样的看法。先请侯总给我们介绍一下。

侯刚：谢谢，对每一个企业发展来讲都有这样的规划的，按照发展路径还是规划也好都是按照主持人提出的这个路子走，我们最开始一个制造性工厂，然后慢慢的开始创自己的品牌和稳定的品质，接下来慢慢的做自己的技术和研发，慢慢做营销，包括做自己的终端商业，有了品牌、商业、渠道以后慢慢思考企业到底做什么，到底未来到哪去？发现一个问题我们真正要做的是满足用户的需求，真正的用户在哪里？在应用当中，所以说我们如果真正的要满足用户的需求，必须做解决方案，否则的话我们光是这一个产品，我们很多的产品可以说经过了中间周转的话，50%的效益用上，比如说我们把非常多的性能很强的产品，但是都是非常强的专业技术，要调试能力很强，应用这个技术能力很强，如果能力不强，我拿一个再好的技术调不出来。反过来产品不太好，还不如傻瓜式的，但是傻瓜式很难做到智能化。很难作出智能效果。

所以说真正的一些高技术的东西，都是要智能化的应用，智能化应用都必须是我们自己的工程师可能出手去解决，自己做才能把它解决好，这个时候就自然冒出了行业解决方案的概念。行业解决方案的概念上来讲又存在一个很大的问题，就是互联互通的问题，各个系统如何兼容的问题，所有的系统都能兼容，再拿到一个平台上再运转起来，同时各种数据相互的共动兼容的话，这就是智慧城市。或者是说物联网时代非常重要的一个大数据。这个层面来讲我们的研发产品，第一个遵从国家标准，举一个例子我们IPC已经往2.3的协议去走，为什么？我们先走得很好，我们的产品对接的很稳定，再一个是国家标准，每一个国家标准我们都去努力的做。无论是前端、储存、显示，都必须过2818的标准，这是国家的硬指标，每一个指标我们都接的时候，每一个硬指标都有，这个时候保证未来的兼容性会更好一点。再一个是说我们自己构建了平台。那么，我们都有标准的。比如说把版本提高，从1.0提到2.0到2.3，把版本做得很好，对方有一点不标准也能对接，包容性很强我感觉在这种继承应用当中我重点想讲的是相互包容，要不然的话我每一家都有一个系统，这些产品就很难整合，很难整合基本上实现不了智能化。所以说我感觉一个是严格遵守国家标准，二是尽力把自己能做的东西做到开放和包容。

主持人：有请您给我们介绍一下。

岑兆祥：我们讲这个关键设备互联互通，刚才这个问题其实确确实实是一个兼容的问题。现在厂家很多，然后个人都有个人的设计思路和特色，每个人按照自己的想法来做，做出来一个东西自己看起来都很完美。但是到了用户手上以后，用户发现你所说的完美和我所说的完美不一样。所以为了要有这样一个，我们说标准很复杂，目前为止没有一个统一的标准，包括很多的方面，我们曾经说过我们最起码有协议的标准，接口的标准，应用的标准。

协议的标准我们现在有了，28181，公安部最新的标准。我们华安泰和迪威乐侯总那边也是一样的，我们必须要遵守这个标准，不能往外搞。当然还有简单的基于视频的，还有接口标准和应用标准。现在我们很多的摄像机，包括我们做现实器大屏的时候会发现遇到一个接口的问题。行业联网这一块的话，厂家要有一个开放性，我认为是这样，首先我们自己所有的这些生产厂家和设备厂家自己要遵从这个标准去开发，我们曾经遇到过很多，虽然说基于大标准，但是有一些很多的小东西，我们做得不是很统一。如果做成一个大设备联网的话，要做一个基础之上，还要围绕一个目标，用户使用现场，我们现在的市场监狱行业，我们面临着几个问题，第一个问题是高清、标清、模拟的，多系统的共融问题，多厂家共融问题，多设备之间共融的问题，不仅仅是视频监控了，还有很多。

所以这些问题面前要解决，我们还有很多路要走，我们自己首先要把自己的品牌逐渐的搭建好，我们有机会也会和迪威乐的侯总探讨一下，我们很认同他的观点。#hc360分页符#

主持人：下面由张莹老师给我们详细分析一下，在互联网时代下如何实现一个互通设备，如何互联互通，这是很多产品向供应商向解决方案提供商转变过程中所要面临的问题，给我们解释一下。

张莹：这个问题可能跟我们国家管理有很大的关系，因为你像做安防开始，安防起步的时候，我们国家的安防不是一个行业。所以我们的管理标准和其他标准往往在我们这个行业发展到一定的规模的时候，才逐步的出台，所以这是我们国家的关系的特点。现在互联互通的问题，基本上来说最大的瓶颈是在安防行业，尤其是网络时代，进入安防时代的网络技术以后，大家看到各个公司有自己的企业标准，我们的安防企业往往都是偏小，规模偏小，企业标准的水平和生产能力也有一定的差距，这样的话造成了我们现在90年代到2000年左右问题很突出，所有的用户，比如说银行系统对这个不了解，想把它所有的各个分行和支行的想统一的规划，因为安全问题是一个最主要的，统一规划和管理的时候遇到了很大的平静。

尤其是我们当时那个硬盘机刚刚推出来的时候，是最突出的，每个硬盘机都在不同的系统，不同的接口，一个总行想把一个系统连成一个平台同一管理的话很麻烦。银行业请我论证了他们的方案，我觉得统一的开放的接口和传输标准，首先我们企业不是说不能用，是要有一个开放的形态，原来的企业最早做的时候大家都是保密的，后来慢慢的就政府层面的政策和标准要求，你只有开放才能到我这个平台来，不开放不能来，这是给他带来了一个转机。第二个是平安城市的建设，政府有要求，你的企业，你的产品，销售量再大，市场份额也会很小。单银行系统，都有很多不同的小企业在每个银行点在做，都是不一样的，如果没有开放性的标准和平台，这种互联互通很难实现。另外从国家，刚才说的28181，关于城市的建设的标准，两个城市牵头做了平安城市的一系列的建设。这个标准的出台也奠定了很好的基础。

当平安城市最初的建设，这个我了解，标准没有出来的时候，什么样都有，不是政府官方统计，没有这个标准的时候，所有的建设成功的平安城市，这个系统的效率和有效性，到底应用的，建这个系统的最后效能发挥到什么程度，没有这个互联互通的时候效率非常低，包括质量没有达到标准的时候，所以我感觉像这种互联互通在今后的系统建设上前景会越来越好，因为去年包括我们的政府和企业都慢慢的意识到了这个问题的严重性，大家都有开放的心态，按照标准化的方式来做这件事的话，都有很好的解决。

主持人：我们进入最后一个话题，有请张莹老师对国内安防行业的发展现状您是怎么看的。

张莹：其实我自己想，四个字，目前的状态，创新变革。目前的安防行业实际上到了最好的契机了，从这个刚才讲了平安城市建设到智慧城市建设，其实这个契机给安防行业带来了非常非常好的机遇，创新和变革，我和这几位聊，我从1985年到现在，已经快三十年了，看着这个行业的发展只有创新和变革这两个词能符合现在的行业的现状。现在的创新和变革从四个层次来讲，第一个层次是我们的管理层，行业管理来讲从无到有，我们国家的政策管理又有一些政府化。从政府的硬管，现在慢慢转型到市场的管理，企业和协会自己管，也在慢步走，走得很慢，管理方面也是正在创新。马上也知道我们的保安法实施里面也有安全技术这一项，明确列入了安保服务的手段里面去了，现在我们的安防法也是差不多经历了十年抗战，会不会很快的出，现在说不好，也是在申报的过程中，也是在管理法规这一块，我们的标委会，还有关于公共安全的，也在慢慢规范这个行业的管理，管理上也在不断的推出创新和变革的手段。

第二个是从我们的企业来说，我觉得企业也是真正面临着适应这个大需求的环境上个需求我们不断的在变。其实在大环境上，企业也在变革和创新。我自己的感觉，我们安防企业，大部分的企业的商业模式有一个很好的思考，商业模式的创新，我们企业将来能不能发展的，谁发展得好，发展得不好，关键点就在这，我们原来的安防产业最早是生产、代理、销售、工程，很单一的模式。大家现在看看，现在我们有整体的解决方案，现在不仅仅卖产品，我们是给整个的行业或者是说极大的企业提供整体的解决方案。

第二个是说我们企业，如果我们是技术型的企业，现在的技术创新也是一个很好的激励。我们现在的技术从以前的传统的模拟，传统技术和新技术发展的话，是一个过程的话现在绝对是一个转折点。现在提到了平安城市和智慧城市之后，原来我们是视频技术，现在我们是物联网改制了，要智慧化了，现在是要高清，不但要能看见，还要看清楚。我们原来监控最大的问题是只要出了事就看不清楚。现在还要看清楚，现在还有云技术和数据融合技术，还有智能分析技术，这些所有的技术都是再一个整合点上，我们做技术的企业和集成企业，哪些是把握住技术的创新，可能哪些企业才能站到制高点上，这是对企业模式的商业模式，技术和服务模式。

可以看到我们行业和企业很多转到报警运营服务，我很多年以前参加过一个论点，我的观点是安防工程企业，将来一定是大家小企业，形成一个连锁，做运营服务商，不可能再有单纯的安防企业，要不然就是大的集成商，大家可以看到这个现在的时机已经到了，基本上现在我们国家的安防和安保加在一起，以服务是未来最大的。所以从政策上，从这个企业上，还有就是说个人。你想想原来安防的产业链很单一，十年前我做了咨询公司。咨询公司其实也是产业链上的一种，现在我还在真真做培训教育，现在的安防人需要什么特质，我们自己要怎么样转变和变革，其他对我们做安防的人来讲还有什么必要。所以这四个层次其实就是一个创新和变革，这个时期，安装的现状就是这样。大家觉得这个现状随时都在变，今天行业协会出了一个政策，明天政府出了一个政策，今天一个新技术，明天一个新模式都有可能的。我觉得只有这种变让大家按照企业有一个开放的心态，适应这个创新变革的趋势，我觉得安防行业将来会有非常大的发展前景，谢谢。#hc360分页符#

主持人：现在有请李总给我们介绍一下。

李欢：刚才张老师提到了后续工程上面向运维和服务等等，刚才上一个问题提到了咱们的厂商向解决方案的运营商的转变的过程。我记得很多年前客户关心的是你硬盘有多大，CPU能多快，现在不关心这些了，现在关心你实现什么功能和业务，不管你的风扇转多快，这是我们的厂商向解决方案转变的过程，还有提到了另外一条路，关于集成商的转变，因为以前是做继承和产品研发的工作，现在是向BT，甚至是BOT等方向去做转变，目前定位是一个平安城市的建设和运营商，和BT的项目和BOT的项目和传统项目不一样了，改变了传统的简单买卖的，现在的项目不但要建好，还要服务好和运维好，这是很大的厂商，BT厂商要求有强大的融资能力，回款能力，和政府协调能力，成熟的产品研发和运行能力。

我们讲到高新兴这一块做了几个，首先我们聚焦平安城市，现在我们处在一个智慧城市的发展阶段，平安城市我们认为是智慧城市最大的切入点。智慧城市城市我们从平安城市开始，深挖数据监控这一快，我们目前打造一个新兴的互联网的团队，也正在进行研发。前不久高新兴公司还收购了重庆讯美在金融行业的一个属于老大地位的企业。现在是属于高新兴的子公司。那么高新兴基本上在整个智慧城市是已经开始在布局。但是目前主要是聚焦平安城市的发展，我们想要提出的理念是做我们这种建设和运营的企业来说服务能力是最重要的，以前是建好就解决了，现在要服务好，让他的功能和作用体现出来，避免我们以前做安防建而不用状况。

刚刚提到了一个问题，互联互通，我想补充一下，包括最后一个问题，是行业化应用。刚刚讲到了厂商和电商解决方案的互联网互通，协议等等的通讯。有很大的系统，我们公司面对的是大量的系统解决方案在一个系统里面，我们建设一个平安城市或者是智慧城市，我们目前接触的是四十个大系统，这些大系统之间怎么样通信，这是我们这种公司需要去关注的。我们目前采用了一些企业总建架构，像ESP，简单的形象举例就是说我们在各个大系统之间建立一条高速公路，每个系统都是高速公路里面的各个大小区，通过一定的标准和协议一样，比如说这边平台系统的协议进行一个转换，经过路由，我会定点的发到一个小区去，这样的话整个平台全部基于高速公路进行了互联互通，这是另外一个层面的兼容性。

我现在要说的差不多是这样。

主持人：好。现在有请侯总给我们介绍一下，对现在的安防行业应用的现状的看法。

侯刚：行业化应用，像张莹老师说的变革和创新，我是做产品出身的，解决方案这一块只是一个学生，刚有研究一年多，两年时间，才有一些小的应用。但是说这个时代真正的处在一个高速的，您刚刚说的变革和创新，我认为是高速变革和创新的时代，举一个例子我们眼前产品，以前的产品是在五年或者是更长的时间更新换代，实际上我们今天的安防产品，一年基本上彻底被解放一次，这是很难想象的变革，什么是变革，只有我们做制造和研发的才知道什么是变革，提出一个品牌，我们自己认为去买的东西。这是痛苦，还没有转化成成果的时候。这是属于一个大的时代背景，大变革下放弃的，举一个例子我们刚刚研究的，现在的模拟产品来讲，刚才研究的时候，发现模拟机有一千二百项出来了。你说研发还是不研发，市场上还没有，这八百件已经可以了，很好用了，看得清。但是又有一个很好的产品出来的时候，我们上不上，我们上1200线的时候，我们800线的就不要了，我们这个东西还没有真正大面积的应用时候我们就把它杀了，还有说IPC这一块，我们刚刚开始大家看着很漂亮，图片很虚幻，不真实。我们不停的努力，发现一个更厉害的技术，一出现，又把我们原有的技术彻底推翻，在技术变革的时代，我们可以说我们的损失，因为我们发现我们有更厉害的技术，我们的技术真的是没法，源源不如我们现有的技术，在实践应用中作为我们的企业很麻烦，这是所谓的技术创新，而且是要企业智慧，企业有勇气，还要有胆识，不然的话很多企业就有麻烦。

再一个是我始终认为，因为我们做产品为主的公司，我们这个项目一定是有针对性的，项目专属华产品和项目定制化产品，什么概念，我这个产品是针对特殊的领域来研究的，比如说我设想，我要做一个楼道最清楚的摄像机，基于这个理念来做楼道的摄像机。做一个监狱环境里面的，我要做到角度最多，最清楚的摄像机，基于这个理念我们一直在研究。比如说我们做户外的时候，像所谓的高冷地，我们就要考虑很多的东西，考虑到所有的恶劣的环境。

我们去年也是在实战中得出的经验，我们研究球机的时候，没有考虑过中国漠河地区零下五十度，那个时候人家也是一个部队，现场装监控，那个时候一般的线拿出来马上就断，根本拿不起线，我们球机过去，零下五十度要启动，像人冻僵了，还要让他转起来。我们最后让它暖一下，没有问题，但拿过去就不能弄。这种情况下我们设计了低温加热程序，零下五度就是启动了低温加热，零下一百度我也能保证很好的运转，零上五十度的时候，马上启动风扇，这样的话才能保证他的目的，特别是一些室外的设计的稳定性非常关键。但是你再处理的时候，就要考虑到他的稳定性来自于环境的考虑。

我们在研发的时候，知道一些特殊的应用的时候，比说我们讲到细节，我们经常在一百度的温度下，看我们每一个指标的变化情况，看干扰能力和寿命。在长期高温的状态下工作的时候，使用的寿命是多久，这样的话很难简单的说我做一个稳定性产品，这个很难，这是研发层面上的应用，至于说项目上操作中的应用。我这产品在楼道里就是最好的，效果是最好的，考虑到所有的楼道环节，你用我的产品，出来的系统。专属化的，我们针对特殊环境在研究，研究完了以后用作这个产品，哪一种效果是最好的。我们说一个产品，室外的产品一定要强化夜视的，室内的还好。室内的产品一到室外的话非常考究我们的产品和研发水平。这个时候我们考虑从镜头到感光能力，到低噪和光色搭配等等，到每一个角度细节都去研究，研究完了之后我得出一个机子放在室外三十米，五十米这是最好状态，我们这样做市场的话，一定会得到一个比较理想的项目应用。还有一个是后面要整合，各种资源的整合，用各种产品，正像各种系统建成以后，还是建成高速公路让他们一起跑，这就是所谓的第三方平台，我认为高速公路在我们这，我做安防，我客观要讲一句，我们都是借助第三方平台，把我这个系统放在第三方平台，让第三方平台做我的高速公路，再把这个运转起来。#hc360分页符#

李欢：我来修，你来跑。

侯刚：对。

张莹：我补充一点，刚才听了侯总发现，行业化发展现状，我其实很赞成刚才说的，行业发展大家可以发现一个共性，并不是说现在的安防产品，安防企业小就没有市场，不是这样的，行业化发展一定是强调服务，充分掌握需求，要精细化，我们做服务的企业，包括我们一个人到一个服务企业去了做一个按摩，可能服务的越细越周到，越符合你的需求的话，这个东西一定是最有市场的，所以行业的发展，最需要的是精细的企业，还有服务都是这样，哪一个要符合他的需求我做到极致，一般的服务，行业化发展一定要做到极致的，做到极致的产品服务和集成公司一定是行业最受欢迎的企业。这是我听了他说的补充一点。

岑兆祥：这个问题我接着张老师说的创新和变革，我也说四个字，关注和合作。这个问题刚才张老师补充了一下，我也很有体会，确实我们华安泰的愿景是成为行业市场领先，技术服务领先，文化价值领导和社会责任领导的企业。和这个问题很贴合。我们从2006年开始专注做司法在这个系统里面我们专注，我们很多的项目拿出来，很多企业说我们很切合。这种做软件的更专注，通过十年刚刚找到一点感觉。这种系统一旦做下来了后面的十年和二十年一定要生存，非常非常专注生存的价值。整个我们这个行业来讲，现在有这样的一个问题，大家都疯狂的投入到一个项目上，就是说专注。重复建设，所以应该要资源整合，应该要互助，互相整合和辅助，以及互相弥补。不应该恶性竞争和重复建设。再一个是合作，合作是我们未来很美好的项目，各个行业之间应该展开充分的互通，大家把协议敞开，把自己最优势的部分拿出来，把自己最亮点的做好，做创新，做精品，形成一个共生的，共融的大环境。张老师做三十多年的安防行业，见证了这个行业从无到有，从小到大。国内的安防行业今天能够百家齐放来之不易，我们未来怎么样在世界舞台上形成我们自己的品牌，形成我们自己的竞争力，这里必须有很多的各具特色，不一样的企业。所以现在全国上下要说圆一个中国梦，我认为我们安防企业有一个共同的梦，是未来的行业市场，共同整合，互相共融共赢的一个梦，谢谢。

主持人：我们邀请安普达的庭开品先生来给我们简单介绍一下这个方面的。

2012年度安防十大·对话焦点之行业化应用