慧聪安防网讯思路清晰、想法独特这是余松林给我最深刻的印象。市场千变万化，他全淡然处之，对于品牌规划，他坚持有序竞争，持续推进；对于人才培养，他组织定期培训，有长远规划；关于安防电商的火爆，他表示5年之内并不会涉足电商行业；谈及经营之道，他用诚信走天下，把客户当朋友，每件事都认真对待••••这就是深圳博安视科技有限公司副总经理—余松林。走近他，了解不一样的奋斗人生。

深圳博安视科技有限公司副总经理—余松林

让人眼前一亮的绿色风格的前台

求新求变 做安防水到渠成

2013年，博安视已成立6周年，6年的成长，余松林是见证者。对于博安视的起步、发展、强大他最有发言权。

进入安防行业之前，余松林一直从事房地产、政府机关、部队、学校、监狱等工程项目，余松林回忆说：“虽然当时从事的行业与安防行业有所关联，毕竟市场推广重点以及经营方法不一致，之前做项目，只需要找到一个合作的对象就可以，现在做安防，产品、客户、服务等都要考虑。”市场在不断变化，2007年整个中国房地产环境的大改变，中国经济泡沫大量出现，让很多项目无以为继，余松林敏锐的洞察到了市场改变，走出去寻求新合作，才是出路，于是他决定切入安防，在另一个领域开拓新天地。

由于前期经营项目的思维定势，2007年，博安视成立初期，余松林没有市场推广意识，不了解市场上需要什么产品，不懂得经销商感受，不会分析顾客心理，因此博安视发展初期并不顺利。品牌不为人知，产品在市场上占有份额少，创业初期困难重重，但余松林懂得学习，愿意尝试新鲜事物，不断观察市场，不断结合企业实际改善企业经营理念，在安防行业经营初期，他嗅到了市场推广、品牌推广的魅力，积极与慧聪网合作，逐步将市场打开。

2011年，博安视与慧聪网合作，坚持自己产品质量为首的前提下，博安视与慧聪网达成了良好的合作，在市场上进行全面宣传，博安视品牌在行业以及区域客户得到很好提升，渠道建设也有很好效果。#hc360分页符#

2012年，博安视仍然保持着与慧聪网密切的合作，十大的评选，以及中华行的活动，博安视乐意参与，余松林在活动中总结到：“媒体推广是有效果的，每一次的品牌推广都是一次量的积累，有了量的积累才会有质的飞跃。”

余松林懂得求变，在稳中前进。他不介意博安视成立初期走的弯路，在他看来每一步是学习。每次市场变化是他前进的动力，6年的时间，余松林始终严抓质量，承诺将产品质量放在第一位，不做劣质产品，坚决用服务取胜。他务实肯干，待人诚实，时刻与客户打成一片，抓住客户心思。博安视在安防行业步步为营，逐渐立住脚跟，在市场上一直有声有色。

品牌，用行动证明一切

品牌是一个企业的软实力，每家企业对于品牌都有着自己的理解以及梦想，有的企业力争在行业做到最强，有的企业希望产品做到最好最完美，有的企业争取实现世界500强••••••听到这样的豪言壮志我们也为之自豪和骄傲，但是最终能够实现的却少之又少。安防行业竞争的激烈也是有目共睹，不骄不躁，切合实际，不贪心：这就是博安视品牌建设给我们最深刻感受。余松林认为任何动听的语言没有实现就都是空话，他是一个务实的人，从不轻易承诺，承诺了就必须得做到，言必行，行必果！

博安视市场上竞争靠的就是诚信！对于诺言的履行，不会嘴上一套，行动上又是一套。博安视让客户亲自体验，体验产品、体验博安视的服务。对于品牌的建设他希望用行动证明一切，对于顾客承诺要说到做到，

余松林谈起品牌的未来方向，他说：“我们从一开始就是做中高端的产品，我们始终将品质和服务放在第一位。一个品牌的建立不容易，维护品牌的名誉十分重要，博安视品牌推广提倡以绿色为主题，低碳环保，博安视将这种绿色生机灌输给每个客户，将绿色环保理念贯彻到整个产品中，甚至将绿色作为一种企业文化理念，产品的设计时刻保持新颖，生机活力的绿色很容易让博安视产品在市场中脱颖而出。

绿色的企业文化理念也是他对于市场竞争的一个期望，现在很多人抱怨安防市场混乱，绿色就代表着一种澄净，象征着健康安全。目前市场上很多人不按照规则出牌，他有自己的看法：“每个人都说市场乱，这个市场也确实很乱，但是只要每个人都能好好做事，做好自己分内的事情，按照市场的规则办事，这个市场其实是不会太乱的。”为了谋取利益，打价格战，产品以次充好等等情况就会出现，余松林不会这样，对于市场某些恶性竞争，他从来不参与，时刻保持着洁身自好的姿态，努力做好自己的产品，将产品的售后服务做好，让每一个客户相信他，愿意主动与他合作。

对于品牌的建设，始终听到余松林铿锵有力的发声：产品的品质和口碑是绝对的！产品的质量和口碑都是博安视坚强后盾，有这样一绿色低碳为主的企业，有这样品牌理念，博安视将会在市场上走的更加长久更加美好！#hc360分页符#

换位思考，想客户所想，解客户之忧

博安视一直坚持“服务第一、顾客满意”的服务目标，余松林常常说：“电子产品出问题是必然的，产品出现问题关键是厂家用什么态度对待这件事情。”基于对客户的了解，余松林尤其注重顾客服务，还开创行业很多崭新的做法，博安视率先提出产品两年质保，后来其他企业纷纷效仿，他改变思路，精益求精：根据实际，将两年质保的时间期间改为三年质保，很多产品还推出终生保修、终生质保的服务，包括现在产品的报备、售后检测与维修等等都做到服务领先，对于客户提出的改进要求力求做到最好。余松林在产品服务上特别强调诚信问题，说到做到，从来不开空头支票，让客户真真正正的享受到贴心的服务，解除客户的后顾之忧，在时间的见证下，很多客户也了解到博安视的服务，与博安视建立了长期的合作关系。

站在对方的角度去想问题，这个道理人人都懂得，但是踏踏实实的做出来的却并不多见。博安视在老实、本分的积累着每一天的努力，践行诺言，不做劣质的东西，保证品质和服务，这就足够了。

未来：5年内不涉足电商

博安视产品的发展余松林有明确规划，自己开模做球机，丰富产品线，对市场进行延伸。完善产品种类，增强市场竞争力。博安视有模拟摄像机，也有百万高清的摄像机，现在自己开模做球机，按照目前的发展思路，余松林考虑的就是将产品做的更全面一些，更好的应对市场竞争。

另外，余松林还敲强调博安视短期内不会承接项目，博安视增加产品线唯一目的就是更好更专注的服务客户，很多朋友建议他将生产项目外包给天津的公司去做，都被他否决了，他说现在最需要的就是保证产品的质量，不能因为项目的外包而将产品品质打折扣。

对于最近火爆的电子商务，他冷眼旁观，用理智的眼光看待电子商务的发展。余松林说，博安视5年之内不去考虑做电商。电子商务需要在价格上有很大的优势，价格巨大的优势会削弱产品的售后服务，网上的大量低价的产品与博安视的发展思维不一致，余松林应对电商的火爆就是考虑企业实际情况作出合理的判断，而不是一味的跟风，盲从。 #hc360分页符#

虽然近几年不会涉足电子商务，但是博安视海外市场的拓展在积极推进。海外市场作为博安视下一步工作的重点，对于国内市场，他会根据市场的变化趋势，选择合适的媒体进行多方位的市场推广。

关于博安视：

博安视---创建于2007年7月，多年来一直专注从事安防监控摄像机、智能球机、硬盘录像机等产品的研发、设计、销售及售后服务，为典型的一体化高新技术产业公司。公司长期与国内外顶尖电子企业密切合作，装备有先进的生产和检测设备，已形成高效的生产能力。

公司拥有一批具有先进管理经验和技术经验的专业人才，建立了完善的售后服务体系，取得公安部颁发的型式检测报告、生产许可证、国家知识产权局颁发的外观设计专利证书，获得平安城市推荐品牌以及中国安防十大新锐产品等荣誉，产品品质在同行处于领先技术水平。