—专访深圳市二十二世纪安防技术有限公司董事长何小鹏

慧聪安防网讯初闻二十二世纪安防，大多数人首先会哑然失笑，继尔疑问重重，何为二十二世纪安防？为何叫二十二世纪？打出世起，二十一世纪就成为陪伴这一代人终结的符号，而如今二十二世纪却横空出世。有人赞叹它的霸气，超前与独一无二；有人笑言这名字很“2”，很有“时代”气息。这些，他都不以为意，他说，二十二世纪安防是能包容，能担当，能经得起考验的企业。

和其他人相比，他似乎有太多的不同，看问题，他从来洞悉本质；谈爱好，他涉猎广泛；讲道理，他滔滔不绝、循序渐进；做事情，他大胆，推陈出新……他是全方位发展人才，他又是行业“怪才”，对行业吃通嚼透。他就是深圳市二十二世纪安防技术有限公司董事长何小鹏。

深圳市二十二世纪安防技术有限公司董事长何小鹏

22CS：“另类”的安防企业

深圳市二十二世纪安防技术有限公司（英文：22CenturySecurity），简称22CS、安盟，总部设在深圳，由监控摄像机厂家-东阳、会议摄像机厂家-金九天视、同轴电缆厂家-粤阳星、DVR设备厂家-讯视安、安防电源适配器厂家-凌视实业等安防实业企业创建而来，是一家深圳安防品牌与销售组织联盟体。

当下安防行业进入发展的瓶颈期，很多中小企业纷纷叫苦不迭，何小鹏认为安防企业之所以举步维艰，不过因为技术、资金、成本的问题。

关于22CS，也许你认为这是一家安防品牌运营公司，或者是靠资本运营运作市场的联盟组织，其实不然，22CS是一家独立运营拥有自主品牌与销售的联盟体。

试想一家企业是由历史背景不同，产品种类不同，且各有所长的5家老牌安防企业共同繁衍而生，那么，这家全新企业的资本实力便会放大5倍，技术实力至少扩充3倍，生产能力扩大5倍……，该企业一旦在市场上运作起来，将产生怎样的化学反应呢？毫无疑问，超低的运营成本和超高的生产效率必将催生出超高的发展速度。而二十二世纪便是如此。

用何小鹏的话说，安防企业之所以发展困难，无疑是技术、资金和成本的问题，而22CS似乎很巧妙地避开并利用了这些因素，这在行业内似乎是独一无二的，因而，“另类”的22CS未来或许注定与众不同。#hc360分页符#

22CS:5家企业共有的“干儿子”

据何小鹏介绍，22CS在2011年已开始了运作，而正式注册是在2013年。

“22CS旗下的5家企业和22CS有着共同认知，共同发展理念，且能够深度认识自己，认识行业，认识环境，是一群志同道合的伙伴。”这是何小鹏对22CS旗下成员的认知和要求。

他说，22CS最开始建立时，旗下只有2，3家企业。前期，这些企业进行了多次的交流和磨合，他说加入22CS前，需要了解这些企业是否渴望发展，有没有共同的理念，能否资源共享，且最重要的是为人处世，是否诚信，是否言而有信。

有一定的发展思路，整体实力相当，人品和价值观都毫无疑问后，便可以成为22CS的成员。

作为22CS的掌舵者，何小鹏有着明晰的发展思路。前期，他和专业的企划公司进行了多次的交流，他的思路得到企划公司的认可，并和企划公司的思路进行无数次的碰撞和磨合。除此之外，他还积极和同行进行交流。

他说，22CS需要团结一切可以团结的力量，这样实力才会倍增，22CS要做乘法发展模式。虽然22CS没有吸引外来资金，但他相信只要有发展思路，22CS定会产生耀眼火花。

22CS不好高骛远，不贪多求大，而是实事求是，脚踏实地。

原本计划在2012安博会上盛装亮相的22CS，经过衡量后，认为自己并未做好准备，认为自己是乌合之众，需要学习，需要磨合，需要进一步了解市场，了解行业，便作为参观者参观了去年的行业盛会。#hc360分页符#

关于22CS未来发展，何小鹏说：“22CS目前不谈上市，上市让企业发展很虚，容易陷入幻想，我们需要先做事情，先做实事，但这不代表22CS未来不走上市这条路。”

而谈起22CS的发展优势，何小鹏很形象地用“亲儿子、干儿子”来做比喻。他说，22CS之所以能问世并发展是因为大家有共同的发展欲望，对于旗下的5家企业来讲，22CS像是他们的“干儿子”，两个儿子手心手背都是肉，如今“亲儿子”不一定能靠得住，“干儿子”或许更加孝顺。因而，对于旗下的5家企业来讲，22CS像他们的孩子一样，有着血缘关系。各子公司独立运营，但22CS也有独立的销售团队和独立的品牌，是全新的公司，由股东一起疼爱和照顾的“干儿子”。

22cs：“另类”安防直通车

22CS不仅名称另类，组织模式另类，发展模式更是值得一提，摒弃传统的安防企业发展模式，何小鹏另辟蹊径，独具创新地开创了“安防直通车”。

所谓安防直通车，即为安防产品从生产源头直接通到了用户手中。这便是何小鹏打造安防直通车的初衷。

随着互联网的普及，电商得到了快速发展，时下，很多安防企业纷纷试水电商模式，电商解决了传统销售无法规避的问题，例如资金回笼问题，但也面临着售后服务，忠诚度和品牌等问题。

传统的安防企业走渠道模式，必然要经历厂家—代理商—经销商—工程商—用户五个环节，而如今电商是厂家—工程商—用户，省去了经销代理商环节，便也把服务功能环节给抛弃了。但22CS的“安防直通车”最大的亮点便是保存了安防行业必不可少的服务功能环节，且大大精简了交易环节，即为：厂家—服务商—用户。

或许很多人会疑问，安防直通车和电商比起来，似乎差别不大，看起来虽然只是工程商和服务商的区别，但实际有本质的区别。#hc360分页符#

对于电商平台来讲，最大的问题便是没有售后服务，因为同款产品，大多数用户只看重价格，这样，大部分企业只负责卖产品，且销售市场接受度好的产品，这样一来，没有售后服务，没有忠诚度。而“安防直通车”的服务商，集经销代理和工程商三位于一体的功能，在全国一二三线城市分类布局网点，不同的地域能满足不同的服务，且做到24小时内上门，48小时内解决问题。

和电商相比，“安防直通车”似乎只是服务上的差别，但远远不止这点。

“安防直通车”的产品亦是不得不提的另一大亮点。由于是多家企业共同支撑的联盟体，22CS拥有更雄厚的研发和资本实力来进行新产品的开发，且产品的成本会大大降低。据何小鹏介绍，安防直通车的产品将是让人耳目一新的产品，用户不会觉得这个产品使用起来复杂，即产品十分简洁，无论外观还是性能都让用户轻易接受，且价格低廉，这将为用户带来巨大的实惠。

何小鹏说：“22CS的安防直通车产品不会和大型工程项目挂钩，大家觉得项目好赚钱，22CS走差异化，不凑这个热闹，只做简单的小工程，因而22CS的产品画面不会超过16路，且施工简单，这样也会大大降低成本。”

链条精简，服务完善，产品简单，22CS安防的安防直通车优势似乎显而易见了，但民用市场用户往往看重价格，因而，高性价比也成为安防直通车不可或缺的优势。

5倍的资金实力，至少3倍的研发实力，5倍的生产能力，成本自然会大大降低，产品的价格自然也会降低。且22CS贴近市场，贴近用户，简便易操作，功能齐全的产品，自然会在市场上占据高性价比的绝对地位。

如果服务商售后服务做得不到位，22CS会通过限制服务商权益的方式保障用户的利益。

22CS的“安防直通车”有着和电商平台一样的线上平台，线下全面发展，线上逐步简化，采用线上线下齐头并进的发展模式。

22CS：盛装亮相2013安博会

对于即将到来的深圳安博会，22CS将盛装亮相：6号馆二楼整层，占地1000平，拥有40个展位的浩大规模，或许将成为此届安博会之最了。#hc360分页符#

好的产品，好的模式总要被人知晓，才能产生实质意义。据何小鹏介绍，这次安博会22CS展位面积之所以壮观，是因为22CS要在本次安博会上隆重亮相，被行业人认知和接受。22CS的展区将分为主展区和副展区，主展区主要展示22CS的产品和安防直通车，副展区将展示22CS旗下子公司的产品和内容。

对于此次展会，何小鹏表示十分期待，对于安防直通车全新的营销模式，他希望能吸纳更多志同道合的人加入。

对于22CS未来的发展，何小鹏说，“22CS能包容同行，欢迎符合元素的同行加入，会把各家的优势发挥到极致。”不久后，22CS或将拥有自己的产业园，各家企业的销售、制造或许会放一起，未来，22CS的家庭成员将更加庞大，且努力将其打造为制造业的航母。

他说，人要学会不断吸收；他说，22CS是个有新意，有渴望，有未来，有霸气的联盟体；他说，22CS不仅新在名称上，它从头到脚都是新的；他说，22CS能包容各种：理解、质疑、否定……..

他让现在的22CS独一无二，未来的22CS充满期待，22CS有如此的掌舵者，不久的未来，或能创造不一样的安防“世纪”。